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京東網上商城
雙十二你不得不知道的投放快車技巧
TA的每日心情
開心2016-11-22 11:30
簽到天數: 1 天
[LV.1]初來乍到
店鋪ulike個護健康專賣店威望0 發消息前言：京東快車是麵向京東開放平台商家的網絡營銷工具，展現於京東站內外，
同時也是為京東商家量身定製的營銷產品。在依托京東大數據平台的基礎上，京東快車為用戶人群、時間、地域等多維度定向，實現廣告精準投放，提升商家的轉化率。
相信不知有多少運營都期待成為一個老司機，同樣也有不知道有多少老板期待燒出一個滿意的ROI。
快車推廣的第一步；選品
選品的話就有5大原則
1）庫存充足，不至於剛推廣起來就斷貨了。這就是嚴重的打臉了。
2）商品的好評率越高越好，100%，那是最好不過的，很大程度上增加消費者成交的信心。
3）評價，第二點上講到了好評率，這個並不重複的，好評如潮，真實曬單，絕對的提升轉化率。
4）跟同類型商品在質量或價格上有明顯優勢。
5）重要的一點：該商品必須是應季商品。例如;服裝。
快車推廣的第二步：落地頁的裝修（詳情頁）
詳情頁一定要和商品風格統一調性，
承接頁麵要將所推商品的層次、優勢、細節、使用場景等都完美呈現給消費者，
千萬不能無線端還是引用PC端的落地頁，體驗太差，不易形成轉化。
現在都是說‘能用圖片表達的就盡量不要用文字“
文字方麵不僅極易遇到打假人，其次也是用圖片更直觀。
當然也不能一味的大圖，增加消費者找到關鍵信息的難度。提高跳失率。
領券減滿的設置分別有利於提高客單/下單，
關聯的設置有利於提高間接成交訂單量。
快車推廣的第三步；分析目標人群購物的畫像
根據大數據獲取購買人群的性別，年齡層次等分析，在選定興趣定向應該集中在哪些類目。
說白了，你要明白你的目標用戶是一群什麼樣的人，他們在哪裏，
如何讓你的商品就剛好在某個合適的地方、時間就出現在他們麵前。
比如說你的購買人群的年齡段偏大，那他們的一般購買力強大，而且更注重品質。
那麼你的興趣定向就應該集中在高客單提升品質生活的類目下。
第四步，CRM管理
複購率高/消耗品的類目更適合精準用戶匹配定向
商家出貨量大，積累了足夠多的PIN/電話號碼的情況。
第五步，關鍵詞的選擇
1）數據羅盤的熱詞
2）易搜的熱詞
3）利用生e無憂的行業分析，精準又有數據依托。
4)京東搜索下拉框
這四個是主要關鍵詞獲取的途徑。
總結：京東快車就和我們考駕照上高速駕駛一樣，切勿無證駕駛，浪費錢財。在下篇文章我們將會寫關於如何進行關鍵詞的優化，敬請期待下篇幹貨。
最後更新：2017-11-01 02:19:50