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京东与四川省政府签约聚焦4个重点助推“川酒集体出川”，“互联网”能带给酒业什么？
文丨微酒团队
编丨古德白
9月20日，京东集团与四川省商务厅正式签署《“互联网+白酒”产业战略合作协议》。根据协议，双方将加速川酒品牌在电商互联网大潮下的战略布局，同时在资源整合、市场营销、品牌培育、大数据、技术等方面给予四川本地白酒品牌全面助力，共同促进四川白酒产业优化升级，推动“川酒出川”计划。
会上，四川省政协副主席、省电商业发展推进领导小组副组长陈放和四川省商务厅厅长刘欣见证了签约仪式，四川省商务厅副厅长杨春轩、京东集团消费品事业部酒类采销部总经理杨叶正式签署协议。
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四大重点助力川酒集体出川
据悉，此次签约旨在帮助川酒抢占“互联网+白酒”的战略发展先机。根据协议内容，双方将在川酒品牌打造计划、川酒超级品牌日活动、川酒大数据合作项目及川酒防伪溯源合作等方面全面展开合作。
在川酒品牌打造方面，京东将加大川酒在京东平台上的曝光和宣传，结合社交营销协助川酒品牌在新兴渠道全面推广，实现川酒在市场占有率、品牌知名度以及销售等方面的显着提升。同时依托四川省原酒优势，京东将助力川酒优化产品结构，通过加强与中小酒厂开展合作创新，推动川酒精准营销，快速实现川酒品牌战略目标。
在营销方面，京东将充分发挥平台优势，与四川省商务厅一同制定川酒品牌全年营销活动计划，集中资源打造川酒品牌日。合作期间，双方将开展川酒超级品牌日、川酒超级品类日等合作，集中京东战略流量资源进行营销推广，整合线上线下宣传资源，培育消费者树立“买川酒，上京东”的理念，提升川酒销量。
同时，京东与四川省商务厅还将启动川酒大数据、川酒防伪追溯合作。依托京东大数据技术优势，通过独立分析川酒用户画像、用户地域分布、产品消费结构等数据，定期发布白酒零售白皮书，对白酒消费趋势预判、新品开发、品牌推广提供数据支撑，为川酒品牌提供有利参考。
除此之外，针对四川省的重要白酒产品，结合京东区块链防伪追溯平台的技术优势，双方还将启动川酒防伪追溯合作。通过共建川酒防伪追溯标准，共享川酒全流程追溯数据模式，双方将打造川酒防伪追溯体系，提升品牌价值，树立川酒品质标杆。
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京东与川酒合作进入全新高度
四川省商务厅副厅长杨春轩表示，“此次与京东达成战略合作关系，是为川酒搭上‘互联网+’发展的快车道提供了强劲动力。京东在物流仓储、技术、大数据等方面都日臻完善且成熟，这对川酒本土品牌的发展而言无疑是有利的，川酒在原有的品牌声誉基础上，借助京东大平台的优势，定会加速四川白酒供给侧改革发展。”
据了解，京东早已与部分川酒品牌达成了密切的合作关系，其中包括五粮液、泸州老窖、剑南春、水井坊、郎酒等川酒品牌。其中，京东还是五粮液线上最大的零售商，而此前与五粮液合作打造的首个白酒“超级品牌日”还一举创下中国酒类电商单一品牌的单日销售记录。
9月初，中华全国商业信息中心发布的《2017上半年中国线上零售平台市场运行情况报告》显示，作为白酒线上最大零售商，京东白酒品类再次以52%的市场占比稳居行业第一，市场份额远超其他平台的2倍多。618当天，京东白酒品类销量同比增长超150%。
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这是一个大利好
9月14日，微酒刚刚头条刊发了9月份，四川省人民政府办公厅发布的《关于推进白酒产业供给侧结构性改革加快转型升级的指导意见》。在该意见中，在谈到到2020年的八项工作时，主要在两处提到了“互联网+”。
其一指出，运用大数据和“互联网+”手段，加强与全国知名电商合作，拓展线上线下两个市场，加快推进“川酒”专营店在全国全面铺开，不断提升四川白酒市场占有率和品牌影响力。
其二为，支持企业运用大数据、“互联网+”等手段，针对不同地域、不同人群消费习惯，开发适销对路产品，推进个性化定制、柔性化服务，不断提升产品供给服务水平。
声音未落几天，商务厅与京东的战略合作就落地了。此次四川省政府的动作非常迅速，不是将《意见》落于一纸空文。
众所周知的是，此前川酒知名企业几乎均与京东形成了战略合作关系，而京东也是目前最大的酒类线上销售平台。据悉年销售酒达到了百亿，这其中也说明了与众多名酒企业的合作已经渐入佳境。此次四川省政府的集中发力，除了对整体川酒品牌、营销、数据分析、溯源等将起到积极作用外，很重要的也是将助推四川中小酒企的“出川路”。
京东与四川的合作渊源其实一直很深，京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东曾表示，四川是京东战略布局的重点省份区域。而很早以前，京东就在四川介入了农村电商、精准扶贫等项目，此次助力“川酒出川”，无疑是加深彼此合作，加快京东在川布局重大电商项目的建设进度。所以，在京东方面 ，在“川酒出川”计划上，势必会全力以赴。
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互联网能推动川酒集体出川吗？
互联网+显然是最近几年以来的热门词语，随着知名酒企上游话语权的逐渐加强，京东、天猫等电商平台其合作默契度也越来越强。京东在白酒行业应该是有优势的，而近日，为了获得上游流量入口，天猫平台也显得“乖”了不少。昨日，微酒记者获悉，近日不少非品牌方授权的一级经销商卖家商品已被全部下架。此举被解读为规范平台之举，受到了品牌方的支持。
不过，在互联网热之下，我们似乎应该进行一定的冷思考。那就是互联网平台到底能够带给酒业多大的变化，真的能够推动川酒集体出川吗？
就在不久前，微酒记者曾与今年在四川市场出现的一家黑马企业领导进行沟通，问其用一个陌生品牌如何在短期内实现几十亿的销售额。他信心满满的提到了遍布全国的某连锁渠道以及自己的非酒类特通渠道。
微酒记者认为，不管是京东、天猫还是其他渠道，作为酒企来讲，仅仅是一个平台，不能将其作为救命稻草。就像10多年前零售业态大变化里，国外家乐福、沃尔玛进入中国一样，只是零售渠道的再变化。
四川省政府与京东的合作，必须点赞，那是为川酒集体谋得一个平台的重视度。但是，我们需要清醒的是，平台上的品类太多，酒类只是很小的一块，虽然这块线上线下总体容量不小。摆在企业面前的更多应该是如何在平台上唱戏，这就包括了品牌层面、产品层面、与消费者互动等等层面，这是一个系统性工程。殊不见全国名酒企业几乎均已经有了电商公司吗？
此外，还应该注意的是，目前电商平台在价格上有向线下卖场一致的明显趋势，也就是说，其价格优势可能会越来越不明显，这样的背景下，如何让网购者继续网上买酒，同样是企业及平台需要共同思考的问题。
如果没有低价所带来的用户流量，那么今天的互联网大平台能带给酒企的是什么呢？微酒记者认为，应该是大数据，应该是消费者用户画像等。未来的营销在一定程度上对效率、精准、个性、服务的要求会越来越高，互联网大平台能够告诉你你的消费者（或潜在消费者）在哪里，喜欢怎样的产品等，从而指导你的销售行为。
回到川酒集体出川话题，众所周知，五粮液、泸州老窖、剑南春、郎酒、水井坊、沱牌舍得等早已出川，剩下的企业如何出川，其他外省区域品牌如何出川岂是一个互联网+能解决的问题。
最后更新：2017-10-08 05:43:04