240
京東網上商城
京東與四川省政府簽約聚焦4個重點助推“川酒集體出川”，“互聯網”能帶給酒業什麼？
文丨微酒團隊
編丨古德白
9月20日，京東集團與四川省商務廳正式簽署《“互聯網+白酒”產業戰略合作協議》。根據協議，雙方將加速川酒品牌在電商互聯網大潮下的戰略布局，同時在資源整合、市場營銷、品牌培育、大數據、技術等方麵給予四川本地白酒品牌全麵助力，共同促進四川白酒產業優化升級，推動“川酒出川”計劃。
會上，四川省政協副主席、省電商業發展推進領導小組副組長陳放和四川省商務廳廳長劉欣見證了簽約儀式，四川省商務廳副廳長楊春軒、京東集團消費品事業部酒類采銷部總經理楊葉正式簽署協議。
01
四大重點助力川酒集體出川
據悉，此次簽約旨在幫助川酒搶占“互聯網+白酒”的戰略發展先機。根據協議內容，雙方將在川酒品牌打造計劃、川酒超級品牌日活動、川酒大數據合作項目及川酒防偽溯源合作等方麵全麵展開合作。
在川酒品牌打造方麵，京東將加大川酒在京東平台上的曝光和宣傳，結合社交營銷協助川酒品牌在新興渠道全麵推廣，實現川酒在市場占有率、品牌知名度以及銷售等方麵的顯著提升。同時依托四川省原酒優勢，京東將助力川酒優化產品結構，通過加強與中小酒廠開展合作創新，推動川酒精準營銷，快速實現川酒品牌戰略目標。
在營銷方麵，京東將充分發揮平台優勢，與四川省商務廳一同製定川酒品牌全年營銷活動計劃，集中資源打造川酒品牌日。合作期間，雙方將開展川酒超級品牌日、川酒超級品類日等合作，集中京東戰略流量資源進行營銷推廣，整合線上線下宣傳資源，培育消費者樹立“買川酒，上京東”的理念，提升川酒銷量。
同時，京東與四川省商務廳還將啟動川酒大數據、川酒防偽追溯合作。依托京東大數據技術優勢，通過獨立分析川酒用戶畫像、用戶地域分布、產品消費結構等數據，定期發布白酒零售白皮書，對白酒消費趨勢預判、新品開發、品牌推廣提供數據支撐，為川酒品牌提供有利參考。
除此之外，針對四川省的重要白酒產品，結合京東區塊鏈防偽追溯平台的技術優勢，雙方還將啟動川酒防偽追溯合作。通過共建川酒防偽追溯標準，共享川酒全流程追溯數據模式，雙方將打造川酒防偽追溯體係，提升品牌價值，樹立川酒品質標杆。
02
京東與川酒合作進入全新高度
四川省商務廳副廳長楊春軒表示，“此次與京東達成戰略合作關係，是為川酒搭上‘互聯網+’發展的快車道提供了強勁動力。京東在物流倉儲、技術、大數據等方麵都日臻完善且成熟，這對川酒本土品牌的發展而言無疑是有利的，川酒在原有的品牌聲譽基礎上，借助京東大平台的優勢，定會加速四川白酒供給側改革發展。”
據了解，京東早已與部分川酒品牌達成了密切的合作關係，其中包括五糧液、瀘州老窖、劍南春、水井坊、郎酒等川酒品牌。其中，京東還是五糧液線上最大的零售商，而此前與五糧液合作打造的首個白酒“超級品牌日”還一舉創下中國酒類電商單一品牌的單日銷售記錄。
9月初，中華全國商業信息中心發布的《2017上半年中國線上零售平台市場運行情況報告》顯示，作為白酒線上最大零售商，京東白酒品類再次以52%的市場占比穩居行業第一，市場份額遠超其他平台的2倍多。618當天，京東白酒品類銷量同比增長超150%。
03
這是一個大利好
9月14日，微酒剛剛頭條刊發了9月份，四川省人民政府辦公廳發布的《關於推進白酒產業供給側結構性改革加快轉型升級的指導意見》。在該意見中，在談到到2020年的八項工作時，主要在兩處提到了“互聯網+”。
其一指出，運用大數據和“互聯網+”手段，加強與全國知名電商合作，拓展線上線下兩個市場，加快推進“川酒”專營店在全國全麵鋪開，不斷提升四川白酒市場占有率和品牌影響力。
其二為，支持企業運用大數據、“互聯網+”等手段，針對不同地域、不同人群消費習慣，開發適銷對路產品，推進個性化定製、柔性化服務，不斷提升產品供給服務水平。
聲音未落幾天，商務廳與京東的戰略合作就落地了。此次四川省政府的動作非常迅速，不是將《意見》落於一紙空文。
眾所周知的是，此前川酒知名企業幾乎均與京東形成了戰略合作關係，而京東也是目前最大的酒類線上銷售平台。據悉年銷售酒達到了百億，這其中也說明了與眾多名酒企業的合作已經漸入佳境。此次四川省政府的集中發力，除了對整體川酒品牌、營銷、數據分析、溯源等將起到積極作用外，很重要的也是將助推四川中小酒企的“出川路”。
京東與四川的合作淵源其實一直很深，京東集團董事局主席兼首席執行官劉強東曾表示，四川是京東戰略布局的重點省份區域。而很早以前，京東就在四川介入了農村電商、精準扶貧等項目，此次助力“川酒出川”，無疑是加深彼此合作，加快京東在川布局重大電商項目的建設進度。所以，在京東方麵 ，在“川酒出川”計劃上，勢必會全力以赴。
04
互聯網能推動川酒集體出川嗎？
互聯網+顯然是最近幾年以來的熱門詞語，隨著知名酒企上遊話語權的逐漸加強，京東、天貓等電商平台其合作默契度也越來越強。京東在白酒行業應該是有優勢的，而近日，為了獲得上遊流量入口，天貓平台也顯得“乖”了不少。昨日，微酒記者獲悉，近日不少非品牌方授權的一級經銷商賣家商品已被全部下架。此舉被解讀為規範平台之舉，受到了品牌方的支持。
不過，在互聯網熱之下，我們似乎應該進行一定的冷思考。那就是互聯網平台到底能夠帶給酒業多大的變化，真的能夠推動川酒集體出川嗎？
就在不久前，微酒記者曾與今年在四川市場出現的一家黑馬企業領導進行溝通，問其用一個陌生品牌如何在短期內實現幾十億的銷售額。他信心滿滿的提到了遍布全國的某連鎖渠道以及自己的非酒類特通渠道。
微酒記者認為，不管是京東、天貓還是其他渠道，作為酒企來講，僅僅是一個平台，不能將其作為救命稻草。就像10多年前零售業態大變化裏，國外家樂福、沃爾瑪進入中國一樣，隻是零售渠道的再變化。
四川省政府與京東的合作，必須點讚，那是為川酒集體謀得一個平台的重視度。但是，我們需要清醒的是，平台上的品類太多，酒類隻是很小的一塊，雖然這塊線上線下總體容量不小。擺在企業麵前的更多應該是如何在平台上唱戲，這就包括了品牌層麵、產品層麵、與消費者互動等等層麵，這是一個係統性工程。殊不見全國名酒企業幾乎均已經有了電商公司嗎？
此外，還應該注意的是，目前電商平台在價格上有向線下賣場一致的明顯趨勢，也就是說，其價格優勢可能會越來越不明顯，這樣的背景下，如何讓網購者繼續網上買酒，同樣是企業及平台需要共同思考的問題。
如果沒有低價所帶來的用戶流量，那麼今天的互聯網大平台能帶給酒企的是什麼呢？微酒記者認為，應該是大數據，應該是消費者用戶畫像等。未來的營銷在一定程度上對效率、精準、個性、服務的要求會越來越高，互聯網大平台能夠告訴你你的消費者（或潛在消費者）在哪裏，喜歡怎樣的產品等，從而指導你的銷售行為。
回到川酒集體出川話題，眾所周知，五糧液、瀘州老窖、劍南春、郎酒、水井坊、沱牌舍得等早已出川，剩下的企業如何出川，其他外省區域品牌如何出川豈是一個互聯網+能解決的問題。
最後更新：2017-10-08 05:43:04