促銷的思路和方案！

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一、促銷的定義01、何為促銷促銷，字麵意思就很明顯——促進銷售，那麼怎麼把促銷玩活，最大化的把銷售提高才是做促銷的主要目的。促銷的同時也是一個核算成本、銷售預估和計算毛利的過程！促銷狀態：低利潤*高產出日常狀態高利潤*低產出促銷活動才是一個成功的促銷。
02、促銷的意義促銷是一種為了達成店鋪的某種階段性的銷售目標，而製定的一種營銷手段，從而滿足顧客的需求，進行購買!
為什麼要做促銷？
銷售=流量*轉化率*客單價=成交人數*件均價*連帶率
促銷活動才是一個成功的促銷。

02、促銷的意義促銷是一種為了達成店鋪的某種階段性的銷售目標，而製定的一種營銷手段，從而滿足顧客的需求，進行購買!
為什麼要做促銷？銷售=流量*轉化率*客單價=成交人數*件均價*連帶率。京東商家秘備神器：1 京店管家_手機端關聯模板+PC端關聯模板_一鍵全店手機詳情_全店查排名_行業熱詞_差評提醒訂購地址：https://fw.jd.com/23016.html2 搬家寶_一鍵商品搬家_複製商品訂購地址：https://fw.jd.com/70407.html (支持淘寶、天貓、Alibaba、JD、網商園、17ZWD、蘇寧、杭州女裝網、蘑菇街、,美麗說,Vvic搜款網、一號店12大平台商品搬到JD平台)

本帖隱藏的內容二、促銷效果對比例子
用“京店管家”對比店鋪促銷活動前後的流量差距，還有店鋪的轉化率。前後會有明顯發現流量上升，轉化率提高了。
京東商家秘備神器：1 京店管家_手機端關聯模板+PC端關聯模板_一鍵全店手機詳情_全店查排名_行業熱詞_差評提醒訂購地址：https://fw.jd.com/23016.html
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三、促銷的分類
01、常規促銷
增：買贈：購買獲贈品換贈：加價購！加N元購買熱銷產品等多買優惠：M元任選N件減：直降：單品直接降價! 滿減：滿100元減10元！折：滿兩件打九折券：減價優惠券！5元券，滿50元可用等套裝：優惠組合，A+B優惠30元等

常規促銷包括：單品促銷贈品促消滿減促銷滿贈促俏多買優惠促銷
例子：

02、活動促銷主題:活動主題是什麼？你的店鋪自己做的大型活動還是根據京東的時間節點或資源位來做的的促銷主題。選定一個主題!
頁麵：迎合主題，來布置頁麵，新早餐主義，約泡節等等頁麵設計符合主題和時間節點，引發顧客的共鳴!
選品：迎合主題，資源位利益點形式，選好要做活動的產品(特別是鉤子產品的選擇)選好產品這個活動就成功了一半。
推廣: 活動前要開始推廣活動，預告此次活動內容力度等，活動中更要加大力度推廣，使更多的顧客到店鋪中來，提高客單價。
02、促銷案例以醒目、易懂的主題引發消費者的關注度、好奇心、購買欲;提升參與效應(3秒定律)指明活動方向;敲活動中心;延伸活動的展開!