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京東網上商城
電商從0到1
TA的每日心情
怒2016-8-16 23:37
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[LV.3]偶爾看看II
店鋪軒之夢大格局專賣店威望1 發消息在傳統時代，成功企業的商業模式是一個從1到N的過程，也就是在現有基礎上，複製之前的經驗，通過競爭不斷擴大自己的市場影響力。而在互聯網時代，成功的企業卻是一個從無到有，即從0到1創造市場的過程。
我們在做電商的這個過程中，也要學會從0到1，用思維去引領我們向前，創造出新鮮的事物，讓我們走的更快，直到後麵的對手跟不上我們的步伐。
對於在京東平台的從0到1，我大概有這幾方麵的感悟，需要跟大家進行學習和討論第一點，是很多人忽視的電商公司的組織架構，
大家想為什麼要做組織架構呢，因為有了組織架構以後1、可以顯示其職能的劃分。2、可以知道其權責是否適當。3、可以看出該人員的工作負荷是否過重。4、可以看出是否有無關人員承擔幾種較鬆散,無關係的工作。5、可以看出是否有讓有才幹的人沒有發揮出來的情形。6、可以看出有沒有讓不勝任此項工作的人擔任的重要職位
其實最重要的一點是為讓大家能從組織架構圖裏麵找到哪些崗位是給公司創造價值，然後年初製定的銷售額和利潤的計劃，應該有那個崗位來完成，這樣的話，對於公司來說，就知道要抓那一部分的人 ，讓他們能發揮出自己的能力，畢竟20%的人能給公司創造80%的價值，如果根據組織架構去抓住該抓的人，年底的時候我們即使計劃沒有100%的實現，也會實現很多。舉個例子，你說你每天抓打掃衛生的阿姨，他也給公司一年創造不來100萬的價值。
第二個從0到1的步驟是為讓我們的品牌像一個品牌，在雲雲的電商中，裝修華麗的首頁，漂亮的主圖，吸引人的詳情頁，消費者隻能通過我們的圖片，來感知我們的品牌，消費者無法通過我們的頁麵感知我背後有多少人在進行操作，有多少人在為消費者服務，怎麼做才能讓消費者認為我是一個品牌呢，那我們就從設計品牌vi設計開始，品牌logo，然後對於產品的包裝設計，對產品的外包裝，和產品內部的一些用材，讓消費者感知我們的產品，感知我們的品牌，感知我們品牌後麵的那群精益求精的人，後麵我們可以請一個明星做代言，打電視廣告，更牛的可以做線下店鋪的形象店。
第三個從0到1我認識我們應該高於一般人的操作思路，高於對手的操作思路去操作品牌，可以多品牌去操作產品，比如某一個品牌做自營產品，某一個品牌做pop， 某一個品牌做給做下線，等等，或者我們多店鋪操作，做狼群店鋪等等，我們可以從0到1，去發揮我們的想法，創造一些東西時候肯定要麵對其他人的流言蜚語，但是我們堅持下去了，就會有好的發現，其實從0到1很簡單。
希望大家能通過我這些思維，再去發散思維去獲得更高的成交，我隻能作為拋磚引玉的話題。
如果大家有想法的可以加我微信討論，（微信號hangaige）
最後更新：2017-11-01 02:15:52