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京東網上商城
【營銷】店鋪營銷工具注意事項
TA的每日心情
慵懶2016-7-7 13:48
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[LV.1]初來乍到
店鋪liuheng8威望33 發消息在電商平台，商家朋友可以通過什麼店鋪活動，刺激用戶下單呢？也許這個商品正在限時搶購，或者這個商品正在進行一個折扣活動，或者用戶手裏有一張即將到期的優惠券，這樣都會讓購買者產生一種緊迫感，並有不買就會虧得感覺。下麵小編來介紹幾個有效的促銷活動工具，包括每種活動工具的優勢、重點、注意事項。還不趕快分享給小夥伴~
１、贈品促銷
這種促銷活動是傳統線下消費者最常見的促銷形式，因為促銷形式很簡單，贈品能直接打動用戶，也就是買什麼送什麼，或者買了A贈送B。創建此類活動成功與否的關鍵在於贈品的決策，什麼樣的商品搭配什麼樣的贈品，買多少價值的商品送多少價值的贈品。這些都需要商家花心思去進行選擇和策劃。
注意：
贈品促銷創建途徑為“營銷中心－迎促銷係統－促銷贈品促銷”。
設置正品促銷的流程，在此不做贅述，主要講以下幾點上架經常會出現錯誤的地方：
（1）用戶購買每個主商品（活動購買的商品）時會贈送所設置的所有贈品，例如：設置甲乙丙丁為主商品，ABC為贈品，用戶購買甲乙丙丁四種商品中任意一種均會獲得ABC三種贈品。 （2）設置作品時建議不要設置過多，目前一個商品sku最多可以送5種增品，數量限製在1~3個，避免出現設置錯誤導致經濟損失的情況。 當一個贈品活動進行了一段時間，並且比較成功的時候，競爭對手也就會模仿並跟進，並且對用戶來講，獲得了許多一樣的贈品會產生心理的厭倦，這時候就要考慮更換新的贈品了。2、滿減促銷
滿減促銷，購物達到相應金額即可減去一定金額。滿減目前分為滿減、每滿減、階梯滿減三種類型。對於滿減這種滿金額的促銷形式來說，很多商家認為提升客單價的功能會更大一些，其實，同時也會讓用戶多瀏覽一些店鋪的商品，鼓勵用戶湊單來購買商品，congestion提升店鋪的轉化率。 在創建滿減促銷時應注意：滿金額需遵守遞增原則，例：滿100元減10元、滿200元減20元、滿300元減30元；同時，減金額不能超過滿金額的80%，例如可以創建滿100件80元，但是滿100元減90元的促銷就會被駁回。
注意：
滿減促銷創建途徑為“營銷中心—促銷係統—滿減促銷”。
3、滿贈促銷
滿贈促銷，滿相應金額即可送贈品，滿贈促銷也是可以同時促進轉化率和增加客單價的一種促銷類型。
注意：
滿贈促銷創建途徑為“營銷中心—促銷係統—滿贈促銷
4、換購（加價購）
換購幾營銷中心促銷係統的加價購促銷，是用戶可以通過累計消費金額達到商家要求的標準，來換取物品的促銷形式，往往被換購的商品原價格很高，而用戶隻需用非常低的價格就可以得到商品，如買滿100元可以加一元購買原價20元的商品，在各大線下超市可以經常見到加一元換購、花積分換購等活動。 因為用戶可以通過換購得到直接的優惠，所以這種促銷形式的效果也是很直接的。這種促銷形式也是可以同時增加轉化率和客單價的促銷類型。
注意：
換購（加）價購創建途徑為“營銷中心—促銷係統—加價購促銷”。5、優惠券
優惠券是一種非常靈活的促銷形式，目前商家可以創建的優惠券有兩種形式，分別為商品券和店鋪券，店鋪券為購買全店所有商品均可使用的優惠券，商品券為購買指定商品才可使用的優惠券。 同時，京東的優惠券分為京券和東券兩種，京券為無條件使用的優惠券，單張訂單可以使用多張京券，按麵值總額減免支付，無使用限額，不能與東券疊加使用。東券為滿減類優惠券，有使用限額限製，當訂單中所購商品總額滿足東券使用限額時才能使用，按東券麵值減免支付，例如：“2000-100”的東券，該訂單需支付商品金額在2000元以上才可以使用，使用後實際支付減免100元。 單張訂單隻能使用一張東券，不能與東券，或京券疊加使用。
注意：
優惠券創建途徑為“營銷中心—卡券係統—店鋪優惠券（商品優惠券）”。
總體來說，目前商家可以靈活創建四中優惠券，店鋪東券、店鋪京券、商品東券、商品京券。優惠券設置成功後會在購物車進行展示，用戶可以在購物車先領取一張優惠券，領了這張優惠券後用戶會有一種不適用如同損失的感覺，這樣你的用戶就很難不心動啦！
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最後更新：2017-11-01 03:50:59