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众筹之后我们该怎么办？
TA的每日心情
奋斗2015-1-23 17:28
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[LV.1]初来乍到
店铺逻辑狗官方旗舰店威望0 发消息文／金满铮
有人问过我，众筹到底是为了卖货还是做品牌？我的答案总是那么的简单干练，做营销！
为什么说是做营销？营销的目的有很多种：有的是找种子用户。有的是在找产品的渠道商，有的是为了找到更喜欢产品或着产品所处在行业的前景的VC大佬们，有的而是找一个很好的平台背书做未来的市场规划。
通过太多项目验证，在众筹平台太多的成功案例都是偏智能产品的。我坚信，未来几个月，应该还是智能为主导，其他类目的产品也会百花齐放。
不论是哪一种目的产品，所有的项目发起方都会遇到同一个问题，众筹之后怎么办呢？
我的答案虽说在之前的文章提过，但是还在不断的更新与优化。不说众筹的平台了，因为我只了解JD的。对于JD的用户，我们分析过。对于JD平台的产品，我们也知道什么最好卖。那产品一旦完成了众筹，下一步应该选干什么呢？我的答案是先“看反馈”。
第一看的反馈不是销量，而是用户的反馈与平台的声音。对于电商平台的销量，有时无法跟产品投放的广告费去衡量盈利和亏损的。我知道好的众筹都是动用了不少推广费用，才能营造不错的事件营销或者新品问世的好结果。那，我在这里说一句客观的话，“一切以众筹金额衡量众筹项目是否成功的，都是在耍流氓！”
好的用户反馈，促使项目方发起更多的新品或着二代产品的众筹。那第二次亮相那就是相当的重要了。一般有两种形式，1.做新品或迭代产品；2.做长期众筹。好的营销节点那就是尤为重要。要是能赶上618，赶上各种京东的“产品节”，那销量和关注度只会增不会减。但如果不再做新的众筹，那我的第一个答案是，来自营吧！
自营是最保险的好出路，但是也要继续优化你的产品详情页，纠正产品卖点。比如我们服务过某智能产品，因为当种子用户一旦有了，就会发现和发起方当初设定的人群会有偏离，或者一旦放到商场，受众面大了，人群也会有所变化。那产品的属性和卖点也需要新一轮的调整与试错。不过我个人觉得吧，卖的好的产品，还是偏男性，除非我们生硬的拉到某猫平台去卖！
假设众筹真的做成了一次很好的事件营销，或者利用某明星代言让用户认可了我们，但销量最终战绩平平，那我建议项目方做新一轮营销。那就是社交媒体营销！神马意思？就是把产品在做成事件化，KOL再帮我们卖一轮吧！不做众筹，去做口碑吧！这一点，我坚信很多品牌都在尝试找形象代言人，或者项目方参加各种电视秀，或者参与圈子营销，再差再差还有一些组织等你加入呢！目前最火的是利用网红，打造产品IP。
不过，选对群体和站台的大佬很重要，如果选不好，可以找我们聊聊。毕竟我也是半个社交媒体人，软植入还是硬广都ok！插一句话，微博真的会在未来1-2年内回暖。如果你的产品也适合做成社交品牌，那就不要放弃那个已经遗忘的战场，杀个回马枪，也许能走出来！想想某互联网白酒品牌，xx白。
除了自营，社交媒体营销，我建议第三种是做精准流量变现。精准流量变现，是我最敬爱的苏老师说的，场景营销。场景营销，不论是通过APP，还是社群，还是论坛，还是跨平台的展示。我们要的就是购买的场景，使用的场景，口碑的场景。不仅仅靠内容，而是人群流量的强转化。打个比方，如果是智能硬件，可以放在论坛做评测。如果是母婴玩具，可以放在APP推送。不论是什么吧，我觉得只有在精准流量上玩，才是硬道理。前提是，项目方的产品不适合在电商平台做！
不管你们信不信，逆水行舟，反而会是一种机会。我前面提到微博可能会回暖，那线下的实体店会怎么样呢？我觉得O2O的真正的时代快来了。所以说，众筹更好的出路就是走线下渠道。让更多的人体验你的产品，拿下来，走出去。
我看到互联网下沉二线城市，媒体下沉二线城市，电商下沉二线城市，这一切的下沉，都代表更多人的机会来了。想想万达，想想迪信通，想想苏宁，想想太多的大型超市，我觉得线下实体店不会死。只要做坚持好产品，庞大的线下市场，还是有机会圆这些新品牌和新行业的发展的梦。智能家居，智能穿戴，都会越来越接近我们老百姓的。
JD在做什么？众创！做生态圈，做供应链，在帮更多的企业完成他们最初的梦想。我不是在歌颂谁，而是看到了大家的机会与希望。如果您也是一个刚刚做完众筹的项目方负责人，我希望您可以找我们聊聊，妙创意愿意带您走出迷茫，打造一个属于中国的品牌。
最后更新：2017-11-01 02:15:24