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京東網上商城
眾籌之後我們該怎麼辦？
TA的每日心情
奮鬥2015-1-23 17:28
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[LV.1]初來乍到
店鋪邏輯狗官方旗艦店威望0 發消息文／金滿錚
有人問過我，眾籌到底是為了賣貨還是做品牌？我的答案總是那麼的簡單幹練，做營銷！
為什麼說是做營銷？營銷的目的有很多種：有的是找種子用戶。有的是在找產品的渠道商，有的是為了找到更喜歡產品或著產品所處在行業的前景的VC大佬們，有的而是找一個很好的平台背書做未來的市場規劃。
通過太多項目驗證，在眾籌平台太多的成功案例都是偏智能產品的。我堅信，未來幾個月，應該還是智能為主導，其他類目的產品也會百花齊放。
不論是哪一種目的產品，所有的項目發起方都會遇到同一個問題，眾籌之後怎麼辦呢？
我的答案雖說在之前的文章提過，但是還在不斷的更新與優化。不說眾籌的平台了，因為我隻了解JD的。對於JD的用戶，我們分析過。對於JD平台的產品，我們也知道什麼最好賣。那產品一旦完成了眾籌，下一步應該選幹什麼呢？我的答案是先“看反饋”。
第一看的反饋不是銷量，而是用戶的反饋與平台的聲音。對於電商平台的銷量，有時無法跟產品投放的廣告費去衡量盈利和虧損的。我知道好的眾籌都是動用了不少推廣費用，才能營造不錯的事件營銷或者新品問世的好結果。那，我在這裏說一句客觀的話，“一切以眾籌金額衡量眾籌項目是否成功的，都是在耍流氓！”
好的用戶反饋，促使項目方發起更多的新品或著二代產品的眾籌。那第二次亮相那就是相當的重要了。一般有兩種形式，1.做新品或迭代產品；2.做長期眾籌。好的營銷節點那就是尤為重要。要是能趕上618，趕上各種京東的“產品節”，那銷量和關注度隻會增不會減。但如果不再做新的眾籌，那我的第一個答案是，來自營吧！
自營是最保險的好出路，但是也要繼續優化你的產品詳情頁，糾正產品賣點。比如我們服務過某智能產品，因為當種子用戶一旦有了，就會發現和發起方當初設定的人群會有偏離，或者一旦放到商場，受眾麵大了，人群也會有所變化。那產品的屬性和賣點也需要新一輪的調整與試錯。不過我個人覺得吧，賣的好的產品，還是偏男性，除非我們生硬的拉到某貓平台去賣！
假設眾籌真的做成了一次很好的事件營銷，或者利用某明星代言讓用戶認可了我們，但銷量最終戰績平平，那我建議項目方做新一輪營銷。那就是社交媒體營銷！神馬意思？就是把產品在做成事件化，KOL再幫我們賣一輪吧！不做眾籌，去做口碑吧！這一點，我堅信很多品牌都在嚐試找形象代言人，或者項目方參加各種電視秀，或者參與圈子營銷，再差再差還有一些組織等你加入呢！目前最火的是利用網紅，打造產品IP。
不過，選對群體和站台的大佬很重要，如果選不好，可以找我們聊聊。畢竟我也是半個社交媒體人，軟植入還是硬廣都ok！插一句話，微博真的會在未來1-2年內回暖。如果你的產品也適合做成社交品牌，那就不要放棄那個已經遺忘的戰場，殺個回馬槍，也許能走出來！想想某互聯網白酒品牌，xx白。
除了自營，社交媒體營銷，我建議第三種是做精準流量變現。精準流量變現，是我最敬愛的蘇老師說的，場景營銷。場景營銷，不論是通過APP，還是社群，還是論壇，還是跨平台的展示。我們要的就是購買的場景，使用的場景，口碑的場景。不僅僅靠內容，而是人群流量的強轉化。打個比方，如果是智能硬件，可以放在論壇做評測。如果是母嬰玩具，可以放在APP推送。不論是什麼吧，我覺得隻有在精準流量上玩，才是硬道理。前提是，項目方的產品不適合在電商平台做！
不管你們信不信，逆水行舟，反而會是一種機會。我前麵提到微博可能會回暖，那線下的實體店會怎麼樣呢？我覺得O2O的真正的時代快來了。所以說，眾籌更好的出路就是走線下渠道。讓更多的人體驗你的產品，拿下來，走出去。
我看到互聯網下沉二線城市，媒體下沉二線城市，電商下沉二線城市，這一切的下沉，都代表更多人的機會來了。想想萬達，想想迪信通，想想蘇寧，想想太多的大型超市，我覺得線下實體店不會死。隻要做堅持好產品，龐大的線下市場，還是有機會圓這些新品牌和新行業的發展的夢。智能家居，智能穿戴，都會越來越接近我們老百姓的。
JD在做什麼？眾創！做生態圈，做供應鏈，在幫更多的企業完成他們最初的夢想。我不是在歌頌誰，而是看到了大家的機會與希望。如果您也是一個剛剛做完眾籌的項目方負責人，我希望您可以找我們聊聊，妙創意願意帶您走出迷茫，打造一個屬於中國的品牌。
最後更新：2017-11-01 02:15:24