766
京東網上商城
【店鋪】京東新店如何迅速發展？
TA的每日心情
慵懶2016-7-7 13:48
簽到天數: 1 天
[LV.1]初來乍到
店鋪liuheng8威望33 發消息以下內容為商家分享，僅供大家參考，如作者需刪除請私信聯係！
京東快車是京東付費推廣的一個工具，既然是付費當然是要以點擊量
京東店鋪在不同階段有不同階段的目標和發展策略，下麵以一家京東A家居館月銷量僅有10萬元的店鋪來舉例說明，和大家聊聊一個京東新店如何迅速發展，獲得金牌銷量。
一、確定店鋪發展模式 目前A家具館的銷售主要業務在清潔用品類，搜索出京東商城“家居—清潔用品”前十家商鋪銷售情況，我們發現京東商城前十家商鋪有七家銷售模式是推一類主打產品，三家是推多類主打產品。學習行業優秀者非常重要。 而京東A家居專營店目前銷售類目主要有清潔工具、淨化除味、家居裝飾。10萬元的銷量說明店鋪處於初期運營階段，並且產品多無類目排名和關鍵詞排名，如果選擇推多類主打產品，銷售戰線麵臨過長、資金過於分散、資金成本過大的問題。同時如果采取推一類主打產品發展模式，會麵臨單兵突破過於集中的危險。因此，京東A家居專營店建議采取推一類主打產品、發展一類次級產品模式。
二、確定店鋪類目 對家具下的各個類目進行成交指數等搜索分析，以下是詳細的分析： 對“家裝軟飾”類目進行搜索分析，發現“家裝軟飾—桌布/罩件”類目成交指數最高；
對“餐具”類目進行搜索分析，發現“餐具—碗/碟/盤”類目成交指數最高；
對“廚房配件”類目進行搜索分析，發現“廚房配件—廚房DIY/小工具”類目成交指數最高；
對“生活日用”類目進行搜索分析，發現“生活日用—收納用品”類目成交指數最高；
對“清潔用品”類目進行搜索分析，發現“清潔用品—清潔工具”類目成交指數最高。
整理出下表：
以上是類目產品最近1年整體銷售情況
目前A店鋪清潔工具類產品銷售額占到店鋪總銷售額的40%，店鋪產品結構不宜變動太大，因此建議主打類目為清潔工具類，次級主打類目為衣物收納類，同時重點發展幾款熱銷產品。 對A店鋪有意向的“廚房配件—保鮮盒”、“餐具—筷勺/刀叉”和“家居日用—收納用品”三個類目最近一年的整體行業消費情況分析：收納、保鮮盒、筷勺/刀叉產品最近1年整體銷售情況論：收納用品 保鮮盒 筷勺/刀叉。
三、確定店鋪發展目標
沒有比較，沒有目標。對京東商城“家居—清潔用品”前五十家近一個月銷售額進行計算，從第一名到第五十名銷售額為40萬到19萬。店鋪短期目標達到京東商城同類前50名，即銷售目標達到20萬。
店鋪短期銷售目標（1年）：月銷售額達到20萬元
銷售產品構成：一級爆款×2=10萬元
二級爆款×3=6萬元
對京東商城成交指數最高的“家居—生活用品”前五十家近一個月銷售額進行計算，從第一名到第五十名銷售額為197萬到130萬。後期A店鋪目標應進入生活用品類。
四、確定店鋪爆款
前麵已經確定了店鋪類目，接下來就需要根據類目選擇產品。以收納用品進行分析：
1.消費者分析：
收納用品主要有收納盒和收納櫃。我們利用搜索指數對比可以發現以下幾點：
整體女性搜索大於男性；
收納櫃年齡偏好為25~34歲；
收納盒年齡偏好為18~29歲。
中等消費及以下收納盒偏好略高於收納櫃
偏高消費及以上收納櫃偏好略高於收納盒。
2.價格—銷量分析
對京東銷售數據進行統計分析，發現不同價格銷售熱度不一樣，成交量大的有50至80元的簡易收納盒，98至110元之間的收納櫃，139至150元之間的收納櫃，同時200以上也有一些銷量。
因此綜合建議進三款產品，主推139~150元的收納櫃，次推80元左右的收納盒，也銷售高端產品。其它產品類似，不具體說明。
五、確定產品推廣成本 同樣，需要用競爭對手進行比較，確定自己的產品定位。以“某官方旗艦店”的收納用品銷售額進行分析，某官方旗艦店一周名義銷售額為：54.596萬元。
我們就確定了產品的定位及條件，避免了許多不必要的成本。至此，一個店鋪整體發展和產品選擇、推廣的都確立了，這種模式能有效的避免店鋪走彎路走錯路，做合適自己的，用最少的資源爭取最大的空間。
相關鏈接：
做京東店鋪，優化轉化率的方法有哪些？
【幹貨】新商品如何定價？
最後更新：2017-11-01 03:50:36