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京東網上商城
直播快車診斷 找到優化方向 搞定開車難
今天講的是我自己的一個店鋪，因為之前給大家說了低成本高產出的快車計劃玩法，然後先曬下我做的數據，接下來逐一去針對性的講，因為我在後台也有看見一些運營的留言，有做出效果了，有的效果還是不太行，接下來就開始了，可能有點長和廢話有點多。首先我想問下你們開車的目的是什麼？是全店產品低價引流還是為了爆款做搜索流量？是靠快車賺錢還是靠快車來提升單品的搜索權重？低價引流是很難做起較大搜索流量的，我每次做快車計劃都會想清楚我要做的目的的是什麼，先明確目的再開車。
一：以爆款做搜索流量為目的
要是做爆款，快車就選1個產品，而且選的產品一定要有自然銷量，以及是店鋪熱銷產品，其他產品就不要加進去。原因我在這裏說下，快車需要不斷去測試和養詞，你如果一次性加了5個款，整體的轉化率會拉低，而且無法打造一個成功的小爆款，我做爆款計劃都是集中在一個款，1天出20單，一個月就是600單，你的單品無線搜索排名會越來越靠前。一旦這個爆款成型後，店鋪會達到一個瓶頸，很多商家可能會問突破瓶頸的思路是什麼呢?其實就是縮減爆款推廣費用，實現爆款成群模式。一段時間後，店鋪整體數據會有飛躍。
二：以低價引流提升店鋪流量為目的
這種模式適合中小商家，要做低價引流就不要和做爆款一樣，低價引流的特點就是多產品、多關鍵詞、低出價。多產品、多關鍵詞目的就是廣撒網，一個產品一個點，多個產品可以組成一個麵，提升店鋪的曝光。店鋪曝光多了，出價降低，流量依然可以獲得可觀的流量。低價引流的優點：點擊單價低，適合小賣家。缺點：很難做搜索流量。
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我們在確定了開車的目的和方向後，就要開始進行實操步驟了。
一，首先，什麼時候開車；
什麼樣的店鋪，什麼時候可以開車。對於這樣的問題，不同的運營可能因為不同的要求存在不同的理解。但是，對於一般的中小商家來說，一個最直接的結論就是：當一個產品做好了基礎評價、商品優化的前提下，就可以開車了。
十七實操論：首先我會先去京東商智裏麵查看準備做哪個三級類目，然後根據搜索人氣以及點擊指數、轉化率去決定，需要注意的是，你需要考慮一個月後會賣得好的產品，最後就是把三級同類目的產品放在一個表格裏麵，再去篩選產品，看看產品本身或者定位是不是哪裏出問題。否則直接開車會開到溝裏去。（最後，我們一定要避免的一個小問題，就比如我要做的是T恤類目，現在已經9月份了，10月份長袖T恤會熱賣，整個曲線圖是上升的，而短袖T恤的流量和轉化率會往下很多，考慮到質量分拉低情況，我會把短袖T恤去掉，這裏舉得是一個小例子。）
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二，其次，快車的標題
很多運營在做快車的時候，不知道去做下標題優化，提高文本權重分，這是一個我們都需要去檢查的地方。標題不僅僅是為了提高文本權重分，還有就是讓用戶直接知道你這個產品的重要信息。我相信很多運營都知道標題文本越短，你的文本得分越高，那麼我們如果賣T恤的，是不是直接就標題寫T恤就可以了，文本權重分全部拿到了。我相信基本沒有商家這樣去做，因為如果你直接標題就是T恤，客戶根本就不知道你這個Ｔ恤是短袖還是長袖，是修身還是寬鬆等等重要信息，用戶體驗感很糟糕，因為用戶不會想去思考這些問題，特別針對電商平台上麵琳琅滿目的商品情況下。對於你的產品其實就是一眼的時間，不會去為了你這個產品去認真思考你是什麼，所以你的標題一定要給客戶一目了然就介紹產品並且要文字權重分也拿到高分值。
十七實操論：我一共選取了十五個產品，然後每個產品的標題都進行了優化，這是一個基礎功，我覺得很多運營都會標題優化，如果不熟悉的可以去運營學府微信公眾號後台回複關鍵詞“標題”即可查閱，反正一定要做到不重複、少用特殊符號。產品實質功能是我們選擇核心關鍵詞的重要依據，標題建議公式為：品牌詞+飆升詞/熱搜詞+產品名稱+功能功效賣點+規格+補充關鍵詞。（其實說句實話，很多可以參考首頁TOP前20的店鋪爆品標題，盡量做到不重複、簡單、順口）
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三、快車基礎設置
我已經確定了要做全品低價引流計劃，全品不是說你這個品類都是，而是三級子類目，比如我做的這個計劃裏麵都是牛仔褲，那麼休閑褲這些產品就不要放在一起做。不然你的轉化率低的可憐，因為本來就已經是撒網計劃。
做計劃的時候我會注重兩個點，一個是時間段，另外一個是地域。這兩個數據很重要，一般快車大神，就光這個設置時間和地域就可以講兩天的課，但是，對於我這個粗夫來說，有一招簡單明了。
就是選用京東商智，這個可以通過自己店鋪的數據來進行分析。
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四、產品推廣設置
1.選擇關健詞
我見過一些運營看了幹貨後，立刻去實操也沒有細細分析作者的核心策略，快車帳戶開滿200個詞的計劃，然後出價2.0以上，後麵看見展現量就加價。那種氣勢讓我想到壯士一去兮不複還。
如果還是不行?
繼續加！！
這種方法行不行？沒有絕對的答案，隻是我個人不太喜歡這樣的開法，我個人認為這是土豪的開法，對於一般的屌絲運營來講，我們要做減法，就是把詞一個個減下來，因此一般來講，我開的車子或者我指導的車子，最終刪刪減減，快車的詞不超過70個，減少到近乎3分之一。
根據類目的不同，我一般選擇二級詞或者三級詞，如二級詞：類目詞+屬性詞，或者三級詞：類目詞+屬性詞+屬性詞，因為有些類目詞就是行業大詞，這樣的詞，如果一般的中小商家去爭的話，出價一般是承擔不了的，所以，我們避開這些大詞，轉而去衝那些最能體現自己產品的二級詞，這個屬性詞就是最能體現產品的詞。
實操論：選了200個關鍵詞，先去京東搜索下拉框輸入大詞，然後下拉框的中長詞全部添加了。再去京東行業分析裏麵去選擇TOP30有轉化的關鍵詞，最後去快車裏麵找關鍵詞，輸入競品SKU,然後出現了很多詞，篩選一部分，留下一些我認為跟產品高相關的關鍵詞，還可以輸入大詞，然後出現很多精準詞。200個關鍵詞分分鍾就搞定了。這是最開始的時候，後麵在優化的過程中會不斷的進行刪減，提升質量分。
2.出價設置
出價前期做七天中間值，再減去一半，反正不用超過1元，用無線係數去改變無線出價，無限係數可以設置2，PC推薦位出價0.2，PC搜索位置出價0.3，相當於你的無線端推薦位出價是0.4元，搜索出價是0.6元，我做的這個計劃是這個出價，一般來說大部分類目都差不多，但是還是要考慮你行業的客單價。客單價如果很高，出價會高很多。
3.主圖設置
現在大部分的真實銷售額都是來自移動端，因此我從主圖上麵做了功夫，用一樣的背景色+品牌LOGO，還加入包郵的字體。之前有測試過，優化後的主圖嚴格意義來說，點擊率提高了，之前平均七天是0.86%，優化主圖後一星期平均保持在1.2%。
實操建議：我們在做點擊的時候，其實還是需要從主圖下手，創意圖手機端不會展現，全品的計劃其實可以考慮將十幾個產品逐一去統一化，增加用戶對你店鋪品牌的加深映像，以及來提高我們的點擊率。
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五、數據展示
第1天
8月28日創建的，然後29日是嚴格意義的第一天，展現68，點擊率1，點擊率1.47，內心還是很開心，因為什麼呢，點擊率這麼高。剛剛創建計劃的時候一直是無展現，因此我去把計劃暫停重新開了下，再去把出價提高，然後到了晚上才有了這麼一點展現。根據我的推測，8月30日肯定會有一個小起色，因為我得點擊率擺在這，京東的質量分是隨時變化的值。
第2天
美工昨天晚上才給我做出來主圖，然後我全部換上去了，一共十五個產品，統一了背景色+品牌LOGO，還有在主圖上麵增加了“包郵”字體。點擊率做到了1%，還需要不斷去測試，數據過小。展現數翻了10倍，點擊數增加了7倍，點擊率1%，很不錯，繼續養，一定要保持你的點擊率要越來越高，而且如果給你兩個數據，一個數據曲線圖是忽低忽高，一個是一直像上的健康曲線圖，我想很多商家都會喜歡第二個。
第5天
經過了五天的時間，已經把主圖進行優化，然後點擊率一直保持每天1%以上，今天突然2%效果還是很不錯，並且轉化了2單，開始有點起色了，不過還需要去優化下。（第三天的時候增加DMP和人群溢價）
目前考慮下麵這幾個方向：
1.具體哪個產品的點擊率最高，然後轉化率怎麼樣，應該去優化哪裏
2.哪個關鍵詞點擊率高，然後轉化率低，去考慮到是哪個產品身上，然後進行優化
3.這五天有沒有展現數可以，但是點擊率0的關鍵詞，會去考慮刪除一部分。
4.這五天點擊率高展現低的關鍵詞留下，並且會去增加出價
這是上半部分，然後會各位運位置營可以先去實操一遍，要注意的是一定要去養詞、養質量分。 店鋪操作遇到問題，更多店鋪操作玩法和技巧 關注添加微信 張毅
最後更新：2017-10-29 21:05:33