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京东网上商城
直播快车诊断 找到优化方向 搞定开车难
今天讲的是我自己的一个店铺，因为之前给大家说了低成本高产出的快车计划玩法，然后先晒下我做的数据，接下来逐一去针对性的讲，因为我在后台也有看见一些运营的留言，有做出效果了，有的效果还是不太行，接下来就开始了，可能有点长和废话有点多。首先我想问下你们开车的目的是什么？是全店产品低价引流还是为了爆款做搜索流量？是靠快车赚钱还是靠快车来提升单品的搜索权重？低价引流是很难做起较大搜索流量的，我每次做快车计划都会想清楚我要做的目的的是什么，先明确目的再开车。
一：以爆款做搜索流量为目的
要是做爆款，快车就选1个产品，而且选的产品一定要有自然销量，以及是店铺热销产品，其他产品就不要加进去。原因我在这里说下，快车需要不断去测试和养词，你如果一次性加了5个款，整体的转化率会拉低，而且无法打造一个成功的小爆款，我做爆款计划都是集中在一个款，1天出20单，一个月就是600单，你的单品无线搜索排名会越来越靠前。一旦这个爆款成型后，店铺会达到一个瓶颈，很多商家可能会问突破瓶颈的思路是什么呢?其实就是缩减爆款推广费用，实现爆款成群模式。一段时间后，店铺整体数据会有飞跃。
二：以低价引流提升店铺流量为目的
这种模式适合中小商家，要做低价引流就不要和做爆款一样，低价引流的特点就是多产品、多关键词、低出价。多产品、多关键词目的就是广撒网，一个产品一个点，多个产品可以组成一个面，提升店铺的曝光。店铺曝光多了，出价降低，流量依然可以获得可观的流量。低价引流的优点：点击单价低，适合小卖家。缺点：很难做搜索流量。
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我们在确定了开车的目的和方向后，就要开始进行实操步骤了。
一，首先，什么时候开车；
什么样的店铺，什么时候可以开车。对于这样的问题，不同的运营可能因为不同的要求存在不同的理解。但是，对于一般的中小商家来说，一个最直接的结论就是：当一个产品做好了基础评价、商品优化的前提下，就可以开车了。
十七实操论：首先我会先去京东商智里面查看准备做哪个三级类目，然后根据搜索人气以及点击指数、转化率去决定，需要注意的是，你需要考虑一个月后会卖得好的产品，最后就是把三级同类目的产品放在一个表格里面，再去筛选产品，看看产品本身或者定位是不是哪里出问题。否则直接开车会开到沟里去。（最后，我们一定要避免的一个小问题，就比如我要做的是T恤类目，现在已经9月份了，10月份长袖T恤会热卖，整个曲线图是上升的，而短袖T恤的流量和转化率会往下很多，考虑到质量分拉低情况，我会把短袖T恤去掉，这里举得是一个小例子。）
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二，其次，快车的标题
很多运营在做快车的时候，不知道去做下标题优化，提高文本权重分，这是一个我们都需要去检查的地方。标题不仅仅是为了提高文本权重分，还有就是让用户直接知道你这个产品的重要信息。我相信很多运营都知道标题文本越短，你的文本得分越高，那么我们如果卖T恤的，是不是直接就标题写T恤就可以了，文本权重分全部拿到了。我相信基本没有商家这样去做，因为如果你直接标题就是T恤，客户根本就不知道你这个Ｔ恤是短袖还是长袖，是修身还是宽松等等重要信息，用户体验感很糟糕，因为用户不会想去思考这些问题，特别针对电商平台上面琳琅满目的商品情况下。对于你的产品其实就是一眼的时间，不会去为了你这个产品去认真思考你是什么，所以你的标题一定要给客户一目了然就介绍产品并且要文字权重分也拿到高分值。
十七实操论：我一共选取了十五个产品，然后每个产品的标题都进行了优化，这是一个基础功，我觉得很多运营都会标题优化，如果不熟悉的可以去运营学府微信公众号后台回复关键词“标题”即可查阅，反正一定要做到不重复、少用特殊符号。产品实质功能是我们选择核心关键词的重要依据，标题建议公式为：品牌词+飙升词/热搜词+产品名称+功能功效卖点+规格+补充关键词。（其实说句实话，很多可以参考首页TOP前20的店铺爆品标题，尽量做到不重复、简单、顺口）
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三、快车基础设置
我已经确定了要做全品低价引流计划，全品不是说你这个品类都是，而是三级子类目，比如我做的这个计划里面都是牛仔裤，那么休闲裤这些产品就不要放在一起做。不然你的转化率低的可怜，因为本来就已经是撒网计划。
做计划的时候我会注重两个点，一个是时间段，另外一个是地域。这两个数据很重要，一般快车大神，就光这个设置时间和地域就可以讲两天的课，但是，对于我这个粗夫来说，有一招简单明了。
就是选用京东商智，这个可以通过自己店铺的数据来进行分析。
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四、产品推广设置
1.选择关健词
我见过一些运营看了干货后，立刻去实操也没有细细分析作者的核心策略，快车帐户开满200个词的计划，然后出价2.0以上，后面看见展现量就加价。那种气势让我想到壮士一去兮不复还。
如果还是不行?
继续加！！
这种方法行不行？没有绝对的答案，只是我个人不太喜欢这样的开法，我个人认为这是土豪的开法，对于一般的屌丝运营来讲，我们要做减法，就是把词一个个减下来，因此一般来讲，我开的车子或者我指导的车子，最终删删减减，快车的词不超过70个，减少到近乎3分之一。
根据类目的不同，我一般选择二级词或者三级词，如二级词：类目词+属性词，或者三级词：类目词+属性词+属性词，因为有些类目词就是行业大词，这样的词，如果一般的中小商家去争的话，出价一般是承担不了的，所以，我们避开这些大词，转而去冲那些最能体现自己产品的二级词，这个属性词就是最能体现产品的词。
实操论：选了200个关键词，先去京东搜索下拉框输入大词，然后下拉框的中长词全部添加了。再去京东行业分析里面去选择TOP30有转化的关键词，最后去快车里面找关键词，输入竞品SKU,然后出现了很多词，筛选一部分，留下一些我认为跟产品高相关的关键词，还可以输入大词，然后出现很多精准词。200个关键词分分钟就搞定了。这是最开始的时候，后面在优化的过程中会不断的进行删减，提升质量分。
2.出价设置
出价前期做七天中间值，再减去一半，反正不用超过1元，用无线系数去改变无线出价，无限系数可以设置2，PC推荐位出价0.2，PC搜索位置出价0.3，相当于你的无线端推荐位出价是0.4元，搜索出价是0.6元，我做的这个计划是这个出价，一般来说大部分类目都差不多，但是还是要考虑你行业的客单价。客单价如果很高，出价会高很多。
3.主图设置
现在大部分的真实销售额都是来自移动端，因此我从主图上面做了功夫，用一样的背景色+品牌LOGO，还加入包邮的字体。之前有测试过，优化后的主图严格意义来说，点击率提高了，之前平均七天是0.86%，优化主图后一星期平均保持在1.2%。
实操建议：我们在做点击的时候，其实还是需要从主图下手，创意图手机端不会展现，全品的计划其实可以考虑将十几个产品逐一去统一化，增加用户对你店铺品牌的加深映像，以及来提高我们的点击率。
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五、数据展示
第1天
8月28日创建的，然后29日是严格意义的第一天，展现68，点击率1，点击率1.47，内心还是很开心，因为什么呢，点击率这么高。刚刚创建计划的时候一直是无展现，因此我去把计划暂停重新开了下，再去把出价提高，然后到了晚上才有了这么一点展现。根据我的推测，8月30日肯定会有一个小起色，因为我得点击率摆在这，京东的质量分是随时变化的值。
第2天
美工昨天晚上才给我做出来主图，然后我全部换上去了，一共十五个产品，统一了背景色+品牌LOGO，还有在主图上面增加了“包邮”字体。点击率做到了1%，还需要不断去测试，数据过小。展现数翻了10倍，点击数增加了7倍，点击率1%，很不错，继续养，一定要保持你的点击率要越来越高，而且如果给你两个数据，一个数据曲线图是忽低忽高，一个是一直像上的健康曲线图，我想很多商家都会喜欢第二个。
第5天
经过了五天的时间，已经把主图进行优化，然后点击率一直保持每天1%以上，今天突然2%效果还是很不错，并且转化了2单，开始有点起色了，不过还需要去优化下。（第三天的时候增加DMP和人群溢价）
目前考虑下面这几个方向：
1.具体哪个产品的点击率最高，然后转化率怎么样，应该去优化哪里
2.哪个关键词点击率高，然后转化率低，去考虑到是哪个产品身上，然后进行优化
3.这五天有没有展现数可以，但是点击率0的关键词，会去考虑删除一部分。
4.这五天点击率高展现低的关键词留下，并且会去增加出价
这是上半部分，然后会各位运位置营可以先去实操一遍，要注意的是一定要去养词、养质量分。 店铺操作遇到问题，更多店铺操作玩法和技巧 关注添加微信 张毅
最后更新：2017-10-29 21:05:33