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京东网上商城
牛牛睡不着的时候总喜欢乱写些东西
TA的每日心情
开心2016-3-29 21:21
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[LV.4]偶尔看看III
店铺蓝晨海峡汽车用品专营店威望3 发消息在京东开店2年多了，经历过设错价格被人抢的，也被客户打假过，说产品损坏他东西狡诈的，后台退赠品骗快递费的，也有质控误判刷单下架产品的，数不胜数。。
京东排名规则主要还是销量，评价，搜索反馈，质量得分，商品价格。那哪个最主要呢，销量，价格。那最最主要呢，销量与价格的结合。一句老话送给你，平台赚不了钱会让你赚钱吗？当然这也是对待态度问题，你愿意让平台赚更多的钱，那你也会得到相应的回报。有人会问，那些刷单的价格比我低那么多，我399，人家119，我2000评价，他500评价，怎么比我排名靠前那么多？ 第一，他刷的多，第二，价格与成交比，第三，评价已经不能和确认收货相比了，第四，人家100%好评，你90%，第五，人家有钱。。。。
那问题来了，大家脑袋里都有一个像真理一样的东西告诉我们：价格越高，产品越难卖，那销量肯定高不到哪里去。
其实，你有没有关注过京东数据里有一项叫做类目成交价，这个东西，看成交比占最多的价格区间，那就是这个类目所谓的标准，一般，这个标准占比不会超过70% 还有20%是低过这个标准的，有5%是高过这个标准，还有5%是高过这个标准好几倍的。
你的产品就是你地基，也是你的保证，那你的定位是高端，低端，同类，或是另类。这里我就想鄙视京东类目的划分问题，这个问题我反应过N次，比如说我经常接触的车内饰品，现在这个类目我告诉你有什么玩意儿在里面昂，方向盘套，香水，摆件，挂件，装饰条，抱枕，床，手机支架，自行车，雕像，对，就是雕像，我上次看见有个产品高1.2米，尼玛这玩意儿是能放车里，但我真的找不出语言表达我想骂的那个词，既然这样，你设个香水类目干嘛，还有些什么乱七八糟的，我都懒的说，基础优化做不好，天天拿着业绩逼运营，运营逼商家，。。。。扯远了。。。
京东的问题虽然很多。但我今天只是想用我的方式告诉跟我一样坚持到现在的每三方商家们，我们的路还很长。
京东这两年的问题在哪里呢，应该一句话叫做，水能载舟也能覆舟，京东早先能带来庞大资金的就是自营部门，不管是国外优质产品的引进，还是国内品牌产品的销售，都赚了不少，但自13年下半年过来到现在，你随便去哪个贸易公司或生产工厂打听京东自营，那名声都臭得不行，第一，强压价格，第二，货款拖延，第三，侵占供货商利润，其实有很多各种各样的，都是对供货商不利的，但也有个别品牌的产品很乐意跟自营合作，原因我不多说，自营要求到少40的平时利润，活动至少20-30的利润，想想都知道。京东反腐最应该查的就是自营的几位，而且估计都是大鱼。
其实今天是想说说一些运营的方式方法的，一说到这些，感觉说太远了。
京东PC端与手机端搜索关键词是一至的，区别与淘宝的手机搜索引导功能，那意味着京东的排名优化依然比淘宝简单，主词+长尾词，可以舍弃淘宝手机端优化所用的大词，这样就会简便很多，比较 冬季毛绒长筒女靴 就这样的一组词，完全可以优化至完美，且无意外整个冬天都不用改，除非你要吹牛皮说是真皮啊，什么什么的，那你去吹吧，京东的标题还是短小精悍比较好，虽然现在冷词也有人在优化，但冷词不适合所有人，所有人都用的那叫热词。
今天一不讲数据，二不讲具体方法，我告诉你思路，你的水平在哪里，全靠你自己，没看明白的，多去补补课吧
然后再讲讲我们所谓的视觉营销的东西，你了解你的产品吗？老板。 是不是天下所有人做的详情都是千篇一律，方方正正，条条框框，这样的好处就是客户一看就明白是什么东西，缺点就是缺乏新意，新意是什么，新意就是时代，看过电视里的老广告牌吗？那个用我们现在的眼光去看是什么样的感觉，虽然意思能表达清楚，但总会觉得好土。。。所以我可以说现在95%的商家的详情都是过时的，你不要看着不高兴， 我上次发现个详情是圆的，带弧线的。产品理解，概念阐述，引导消费，回头购买，这是我们的目的，但我们要用我们的情怀去表达，用心去表达。一个详情，可以看到你是否用心，为什么国外电影比国产电影普遍比较受欢迎，因为内心的东西，有些东西你要用心去表达。 这个可能有点模棱两可，但请你拿着你的产品，抱着它吃饭睡觉打豆豆，你看看能不能想到什么
今天写得有点乱。就这样。我的话说完了。。回头有空了我会慢慢整理下。
最后更新：2017-11-01 02:31:56