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京東網上商城
牛牛睡不著的時候總喜歡亂寫些東西
TA的每日心情
開心2016-3-29 21:21
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[LV.4]偶爾看看III
店鋪藍晨海峽汽車用品專營店威望3 發消息在京東開店2年多了，經曆過設錯價格被人搶的，也被客戶打假過，說產品損壞他東西狡詐的，後台退贈品騙快遞費的，也有質控誤判刷單下架產品的，數不勝數。。
京東排名規則主要還是銷量，評價，搜索反饋，質量得分，商品價格。那哪個最主要呢，銷量，價格。那最最主要呢，銷量與價格的結合。一句老話送給你，平台賺不了錢會讓你賺錢嗎？當然這也是對待態度問題，你願意讓平台賺更多的錢，那你也會得到相應的回報。有人會問，那些刷單的價格比我低那麼多，我399，人家119，我2000評價，他500評價，怎麼比我排名靠前那麼多？ 第一，他刷的多，第二，價格與成交比，第三，評價已經不能和確認收貨相比了，第四，人家100%好評，你90%，第五，人家有錢。。。。
那問題來了，大家腦袋裏都有一個像真理一樣的東西告訴我們：價格越高，產品越難賣，那銷量肯定高不到哪裏去。
其實，你有沒有關注過京東數據裏有一項叫做類目成交價，這個東西，看成交比占最多的價格區間，那就是這個類目所謂的標準，一般，這個標準占比不會超過70% 還有20%是低過這個標準的，有5%是高過這個標準，還有5%是高過這個標準好幾倍的。
你的產品就是你地基，也是你的保證，那你的定位是高端，低端，同類，或是另類。這裏我就想鄙視京東類目的劃分問題，這個問題我反應過N次，比如說我經常接觸的車內飾品，現在這個類目我告訴你有什麼玩意兒在裏麵昂，方向盤套，香水，擺件，掛件，裝飾條，抱枕，床，手機支架，自行車，雕像，對，就是雕像，我上次看見有個產品高1.2米，尼瑪這玩意兒是能放車裏，但我真的找不出語言表達我想罵的那個詞，既然這樣，你設個香水類目幹嘛，還有些什麼亂七八糟的，我都懶的說，基礎優化做不好，天天拿著業績逼運營，運營逼商家，。。。。扯遠了。。。
京東的問題雖然很多。但我今天隻是想用我的方式告訴跟我一樣堅持到現在的每三方商家們，我們的路還很長。
京東這兩年的問題在哪裏呢，應該一句話叫做，水能載舟也能覆舟，京東早先能帶來龐大資金的就是自營部門，不管是國外優質產品的引進，還是國內品牌產品的銷售，都賺了不少，但自13年下半年過來到現在，你隨便去哪個貿易公司或生產工廠打聽京東自營，那名聲都臭得不行，第一，強壓價格，第二，貨款拖延，第三，侵占供貨商利潤，其實有很多各種各樣的，都是對供貨商不利的，但也有個別品牌的產品很樂意跟自營合作，原因我不多說，自營要求到少40的平時利潤，活動至少20-30的利潤，想想都知道。京東反腐最應該查的就是自營的幾位，而且估計都是大魚。
其實今天是想說說一些運營的方式方法的，一說到這些，感覺說太遠了。
京東PC端與手機端搜索關鍵詞是一至的，區別與淘寶的手機搜索引導功能，那意味著京東的排名優化依然比淘寶簡單，主詞+長尾詞，可以舍棄淘寶手機端優化所用的大詞，這樣就會簡便很多，比較 冬季毛絨長筒女靴 就這樣的一組詞，完全可以優化至完美，且無意外整個冬天都不用改，除非你要吹牛皮說是真皮啊，什麼什麼的，那你去吹吧，京東的標題還是短小精悍比較好，雖然現在冷詞也有人在優化，但冷詞不適合所有人，所有人都用的那叫熱詞。
今天一不講數據，二不講具體方法，我告訴你思路，你的水平在哪裏，全靠你自己，沒看明白的，多去補補課吧
然後再講講我們所謂的視覺營銷的東西，你了解你的產品嗎？老板。 是不是天下所有人做的詳情都是千篇一律，方方正正，條條框框，這樣的好處就是客戶一看就明白是什麼東西，缺點就是缺乏新意，新意是什麼，新意就是時代，看過電視裏的老廣告牌嗎？那個用我們現在的眼光去看是什麼樣的感覺，雖然意思能表達清楚，但總會覺得好土。。。所以我可以說現在95%的商家的詳情都是過時的，你不要看著不高興， 我上次發現個詳情是圓的，帶弧線的。產品理解，概念闡述，引導消費，回頭購買，這是我們的目的，但我們要用我們的情懷去表達，用心去表達。一個詳情，可以看到你是否用心，為什麼國外電影比國產電影普遍比較受歡迎，因為內心的東西，有些東西你要用心去表達。 這個可能有點模棱兩可，但請你拿著你的產品，抱著它吃飯睡覺打豆豆，你看看能不能想到什麼
今天寫得有點亂。就這樣。我的話說完了。。回頭有空了我會慢慢整理下。
最後更新：2017-11-01 02:31:56