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京東網上商城
五個方麵提高轉化率
TA的每日心情
怒2014-7-30 09:18
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[LV.3]偶爾看看II
店鋪北京京拍檔科技有限公司威望2 發消息一個很複雜的算法，訪客數哪裏來？成交轉換率如何提高？店鋪如何定位？最終如何引爆銷售額實現盈利？下麵從多方麵解析提高店鋪轉化率的相關因素，並且結合我們店鋪的實際操作經驗重點從基礎工作優化的角度深度剖析，分別從視覺營銷丶流量質量丶單品轉化丶服務以及老客戶維護五個方麵進行了全麵的分析，希望和大家進行交流和分享。
相信大家都很清楚，當我們辛辛苦苦通過選款丶作圖丶優化標題丶篩選關鍵詞丶出價等等工作把客人吸引進來了，我們最終的目的還是轉化。如果引進來沒轉化，既勞命，又傷財，就像處了幾年的對象，最終沒能結婚，留下的隻有悲傷的回憶。
轉化率=成交人數/訪客人數
一個很簡單的算術：訪客數*成交轉換率*客單價=銷售額
一個很複雜的算法，訪客數哪裏來？成交轉換率如何提高？店鋪如何定位？最終如何引爆銷售額實現盈利？請看下麵一一為你分解。
一丶視覺營銷：
1丶什麼是視覺營銷：配合產品結構，活動安排，時效性等因素的變化對店鋪的結構，設計進行實時調整從而在店鋪訪問深度，用戶粘度等方麵達到提升。
2丶如何做設計，做設計不僅僅是為了好看。（1）設計風格統一；（2）注重視覺引導；（3）注重用戶體驗；（4）注重易用性；（5）突出產品。 3丶設計的作用？好的店鋪設計可以達到以下效果：（1）提升品牌形象；（2）提升信任度；（3）增強用戶體驗；（4）提高易用性；（5）增加訪問頁麵數；（6）增加停留時間。
4丶為什麼要策劃店鋪結構？ 問題1：入口單一，出口多樣化如何抓住入口，關閉出口？答： 1. 讓所有頁麵形成網狀結構；2. 隻有入口，關閉出口。
問題2：如何讓買家有興趣繼續瀏覽？
答：1. 形成所有商品的關係鏈。2. 讓買家永遠有要看的東西。
如何進行視覺引導
引導我們的買家去看我們想讓他看到的產品。
分析：我們的目的，是賣產品還是為了連帶銷售
抓住入口
抓住進入每一個頁麵的每一個買家的喜好，讓他瀏覽更多的商品。
分析：瀏覽這個商品或這個頁麵的買家他在想什麼？
關閉出口
通過提供多個入口，“關閉”出口，讓買家的好奇心驅使他瀏覽更多頁麵。
分析：戰術。商品入口？活動入口？說明入口？分類入口？
諾諾 短信營銷：智能短信營銷關懷，助力轉化率銷量提高。 https://fw.jd.com/374206.html 發表於 2017-11-3 16:20
最後更新：2017-11-03 18:06:16