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京东网上商城
卖点提炼，让买家一眼就能看上你！
TA的每日心情
奋斗2017-11-16 11:21
签到天数: 8 天
[LV.3]偶尔看看II
店铺ThinkPad齐鲁授权专卖店威望0 发消息每个产品都有两个功能：解决某个问题或满足某种需求。有独特卖点的产品，更易形成竞争力，在提炼卖点时可以从这两方面去考虑。在提炼产品时建议大家可以使用竞品分析工具对比竞店产品，然后提炼出卖点和区别来。我通常是使用竞店宝-竞店天眼功能，做竞品分析包括首图、卖点、标题、详情、价格等等。然后通过分析对比提炼出自己产品的卖点。
大家都应该知道产品首屏的内容非常重要，如果前面的内容不够吸引用户，很可能这个用户就会流失掉了。这就是需要我们重点思考的点，可以简单一两句话描述出产品比较独特的卖点，或是吸引用户看下去的文案。然后是痛点塑造，有效满足用户的需求，解决他们面临的问题，把用户遇到的问题描述出来。买家秀也是一个很重要的内容，你说一千句产品好不如顾客一句管用，不管是买家秀还是问大家等等，都可以理解为卖家秀也可以说是口碑。应用场景同样也很重要，让买家具体的知道可以在什么样的场景下使用，然后他的大脑里面会产生画面感，从而促进消费者的行动欲望。
卖同一个产品价格一样，一家店铺有赠品，一家什么都没有，你会选择谁？相信你心理已经有了答案，有的人心理估计在想，赠品不用成本吗？难道你不会找一下成本低一点，产品不要太差的否则没有意义。当然赠品设计也是有技巧的，不能随便找个东西，最好是和产品本身有关联性的效果更好。
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最后更新：2017-11-17 15:05:49