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京東網上商城
賣點提煉，讓買家一眼就能看上你！
TA的每日心情
奮鬥2017-11-16 11:21
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[LV.3]偶爾看看II
店鋪ThinkPad齊魯授權專賣店威望0 發消息每個產品都有兩個功能：解決某個問題或滿足某種需求。有獨特賣點的產品，更易形成競爭力，在提煉賣點時可以從這兩方麵去考慮。在提煉產品時建議大家可以使用競品分析工具對比競店產品，然後提煉出賣點和區別來。我通常是使用競店寶-競店天眼功能，做競品分析包括首圖、賣點、標題、詳情、價格等等。然後通過分析對比提煉出自己產品的賣點。
大家都應該知道產品首屏的內容非常重要，如果前麵的內容不夠吸引用戶，很可能這個用戶就會流失掉了。這就是需要我們重點思考的點，可以簡單一兩句話描述出產品比較獨特的賣點，或是吸引用戶看下去的文案。然後是痛點塑造，有效滿足用戶的需求，解決他們麵臨的問題，把用戶遇到的問題描述出來。買家秀也是一個很重要的內容，你說一千句產品好不如顧客一句管用，不管是買家秀還是問大家等等，都可以理解為賣家秀也可以說是口碑。應用場景同樣也很重要，讓買家具體的知道可以在什麼樣的場景下使用，然後他的大腦裏麵會產生畫麵感，從而促進消費者的行動欲望。
賣同一個產品價格一樣，一家店鋪有贈品，一家什麼都沒有，你會選擇誰？相信你心理已經有了答案，有的人心理估計在想，贈品不用成本嗎？難道你不會找一下成本低一點，產品不要太差的否則沒有意義。當然贈品設計也是有技巧的，不能隨便找個東西，最好是和產品本身有關聯性的效果更好。
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最後更新：2017-11-17 15:05:49