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智取双十一，如何打一场漂亮的价格战？
TA的每日心情
慵懒2017-10-26 08:50
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[LV.1]初来乍到
店铺ThinkPad齐鲁授权专卖店威望0 发消息还有两周不到双十一就要来了，这个对于买家来说是买买买到剁手的日子，对于卖家来说却是要细心谋划全面准备的日子！面对众多同行的竞争压力和买家货比三家的来势汹汹，电商运营者如何打一场漂亮的战役呢？当然是从价格入手，找到自身商品的溢价元素从而脱颖而出！
一、价格战
是指商品和其他的竞品在参数和功能上没有任何区别，没有其他亮眼的理由来让用户为你的商品买单，只能依靠较低的价格来获取更多的用户和销售。总而言之就是同质化下用相对较低的价格来取得竞争的优势。
二、如何在双十一玩转价格战
价格战的本质是同质化，想要取得胜利归根结底就要打破其本质，即找到商品的溢价元素切断同质化的根源。这就要求运营者必须把握市场行业的动态和走向、了解用户的需求和想法、提升商品的质量和服务，灵活运用像竞店宝这样的数据分析工具从各个角度和渠道去找到溢价的元素。
三、如何找到商品的溢价元素
抛弃固有思维——不但要从商品的本身出发，还要考虑到打造商品的品牌、口碑效应。
品牌效应
这里我们拿苹果手机来举例，苹果手机在手机市场来说一直都是属于价位较高的商品，相对于华为、小米、魅族等一系列三千四千的手机而言，一部新推出的苹果手机一般的定价在五千六千左右，更别提刚推出的iphoneX已经到了九千多块！那么为什么这么贵的手机，它的销量一直居高不下，那是因为苹果手机的品牌价值造就了它的溢价元素，使用这款手机在一定程度上代表了一种身份的象征，人们更愿意为其买单。
口碑效应
同时苹果手机自从乔布斯时代发布以来，已经在全球积攒了良好的口碑，并且保持着明确的产品线。苹果公司每一款手机都引领潮流，深受大众的好评和喜爱，这也是它的溢价元素。
诺诺 短信营销：智能短信营销关怀，助力转化率销量提高。 https://fw.jd.com/374206.html 发表于 2017-10-31 17:18
最后更新：2017-11-01 03:10:59