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智取雙十一，如何打一場漂亮的價格戰？
TA的每日心情
慵懶2017-10-26 08:50
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[LV.1]初來乍到
店鋪ThinkPad齊魯授權專賣店威望0 發消息還有兩周不到雙十一就要來了，這個對於買家來說是買買買到剁手的日子，對於賣家來說卻是要細心謀劃全麵準備的日子！麵對眾多同行的競爭壓力和買家貨比三家的來勢洶洶，電商運營者如何打一場漂亮的戰役呢？當然是從價格入手，找到自身商品的溢價元素從而脫穎而出！
一、價格戰
是指商品和其他的競品在參數和功能上沒有任何區別，沒有其他亮眼的理由來讓用戶為你的商品買單，隻能依靠較低的價格來獲取更多的用戶和銷售。總而言之就是同質化下用相對較低的價格來取得競爭的優勢。
二、如何在雙十一玩轉價格戰
價格戰的本質是同質化，想要取得勝利歸根結底就要打破其本質，即找到商品的溢價元素切斷同質化的根源。這就要求運營者必須把握市場行業的動態和走向、了解用戶的需求和想法、提升商品的質量和服務，靈活運用像競店寶這樣的數據分析工具從各個角度和渠道去找到溢價的元素。
三、如何找到商品的溢價元素
拋棄固有思維——不但要從商品的本身出發，還要考慮到打造商品的品牌、口碑效應。
品牌效應
這裏我們拿蘋果手機來舉例，蘋果手機在手機市場來說一直都是屬於價位較高的商品，相對於華為、小米、魅族等一係列三千四千的手機而言，一部新推出的蘋果手機一般的定價在五千六千左右，更別提剛推出的iphoneX已經到了九千多塊！那麼為什麼這麼貴的手機，它的銷量一直居高不下，那是因為蘋果手機的品牌價值造就了它的溢價元素，使用這款手機在一定程度上代表了一種身份的象征，人們更願意為其買單。
口碑效應
同時蘋果手機自從喬布斯時代發布以來，已經在全球積攢了良好的口碑，並且保持著明確的產品線。蘋果公司每一款手機都引領潮流，深受大眾的好評和喜愛，這也是它的溢價元素。
諾諾 短信營銷：智能短信營銷關懷，助力轉化率銷量提高。 https://fw.jd.com/374206.html 發表於 2017-10-31 17:18
最後更新：2017-11-01 03:10:59