785 京東網上商城

京東殺入房地產，不拿地、不蓋房，劉強東要和馬雲拚格局

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經曆了幾個月的猜測之後，京東正式宣布進軍房地產，不久前,阿裏也通過支付寶推出信用租房。如今，互聯網巨頭正搶灘房地產領域。

10月24日，京東商城多了一個房產頻道，頻道中有四個類目：最新開盤、普通住宅、別墅、商業辦公，裏麵均是各個房產商的樓盤項目，從目前看，均是各個開發商的樓盤與房源。

京東官方給出的數字是：首先上線的房產頻道已經有82家開發商，35家服務商，涉及2027個項目，覆蓋超過20個城市，並且同房地產企業碧桂園等開發商達成合作。

京東房產頻道頁麵

京東終於吹響正式進軍房地產業務的號角，這倒不意外。

在9月份，京東就宣布成立房地產業務部，找到原搜狐網副總裁、搜狐焦點總經理曾伏虎任房產業務部總經理，更早時還以35億的價格在北京經開區拿了兩塊地，所以其實早就引發了人們的猜測，京東難道要自己買地蓋房子？把自營傳統保持下去？

從24日公布的房產細節看，京東這次上線房產頻道首先還是以營銷為起點，目前房產分類裏並無在線交易功能設計，隻有谘詢功能。當然，房產這種大宗金額，及涉及到複雜的金融工具，在線交易目前本身也不現實。

所以，京東房產頻道起點，還是基於營銷層麵和房產商深度合作。比如雙十一期間，京東房產與碧桂園將啟動“京碧輝煌”計劃，在湘贛閩桂四省聯動推出一批房源與優惠。

營銷是起點，但終點不是京東自己賣房。從官方的介紹看，京東地產接入房地產商的後續發力點還是京東集團整體資源能力與房地產商的對接。

首先還是拓寬房地產商營銷的精準度，寬度與維度。精準度不用說，電商起家的京東本身就掌握有消費者一手的消費數據。

寬度則延續京東與外部合作夥伴組成的流量聯盟，比如與騰訊合作的京騰計劃，讓開放商與京東一個“接口”合作，實現多家流量寡頭平台上的曝光；至於多維，則是利用自己積累的VR等技術，讓消費者獲得更好地在線看房體驗。

京東對自己的期望顯然不止於一個廣告平台。京東集團副總裁、京東商城居家生活事業部總裁辛利軍在提到，國內房地產行業正麵臨拐點，房地產企業麵臨的問題不再是銷售，而是運營。

比如開發商在一定程度上會持有一部分租賃地產，那麼從售轉租，再到提供持續的優質服務，就成了一個細水長流的運營過程。

因此，開放商不應該再以單純的住宅維度看待手中的項目，而是即便是做住宅生意，也要有商業地產思維。

在商業地產層麵，以品牌店鋪和商品銷售為核心的業態模式逐漸弱化，轉向以餐飲、娛樂、兒童等休閑體驗為核心競爭力的業態模式。

曾伏虎認為，有過諸多無人超市、京東之家等線上線下融合的零售業態經驗的京東，有能力幫地產圈進行商業係統的改造升級，對京東來說，這可能才是後續和房地產開發商合作中最“有利可圖”的地方。

不論對京東還是阿裏，人造購物節要怎麼玩，玩出新意，都是一個問題。傳統的線上大促銷，線下物流大提速已經刺激不到消費者，企業一方麵要製造新的熱點，另一方麵也要把業務從C端擴展到B端。

《21CBR》記者曾參加過一場京東新通路事業部的內部分享會，會上他們介紹了大量線下京東超市開設的案例。簡單說，京東在今年雙十一，不但要促銷賣貨給消費者，也要促銷賣貨給小微商家，為他們提供從供應鏈到開店運營的一整套服務。

另一邊，螞蟻金服也在日前大力發布“收錢碼”，爭取小微商家使用自己的支付工具，繼而輸出一整套的金融服務。

顯然，不論京東還是阿裏，在服務小微商家背後，都看得到一條非常清晰的路徑：C端到今天為止，要講新的增長故事恐怕很難，剩下的就是精細運營。

企業在構建龐大電商體係所積累的物流、IT、數據、金融等能力，開放給B端，不論是傳統行業的巨頭（房地產商）還是小微商家，代表全新零售思想（不論新零售還是無界零售）正要挖掘新的增長極。

比如小微商家因為自身規模小、資金實力不足的特性，是過去移動互聯網增長中被高度忽視的群體，他們很難征服，但體量就在那裏，永遠無法忽視。

對劉強東而言，回顧京東的發展曆程，他其實更像一個苦哈哈經營與運營的零售老板，踏踏實實埋頭苦幹，掙辛苦錢。

進入2016年後，尤其是2017年，京東業務擴張的幅度明顯加快：京東金融獨立，京東物流獨立，線上與線下融合的超市業務正在挺進。

同時，京東的“客戶”群體擴大，已在從C端不斷向B端延伸。合作夥伴也在不斷增長，在無界零售發布會上，京東就請來與騰訊、今日頭條、百度、網易、360等流量寡頭，來給自己的京X聯盟站台。

外界看，京東在2017年又一係列令人眼花繚亂的發布，其實都能梳理出一條清晰的線索，京東不止要做零售，也要做資源和能力的輸出以及生態聯盟。

劉強東本人是否有對標馬雲的願景，外人不得而知。不過，從京東在2017年的一係列舉動看，他確實要在格局上對戰馬雲了。

本期編輯：邱月燁、李惠琳

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最後更新：2017-10-25 19:32:44