921
京东网上商城
【商家学习】成为快车老司机武林秘籍
TA的每日心情
开心2017-4-14 17:03
签到天数: 1 天
[LV.1]初来乍到
店铺硒有集食品专营店威望0 发消息一、定义
京东快车是免费曝光、按照点击付费CPC、在站内多平台精准投放的实时竞价类广告营销产品。其实京东快车采用精准定向并且提供了多维度的数据，主要从京东云海获取，通过商家对搜索关键词或者广告位出价，将我们每位商家的推广商品、活动或者店铺展示在京东站内丰富的广告位上，来帮助商家可以更好地触达目标用户。同时，京东快车更能为商家打造个性化的营销方案，将目标人群和潜在用户一网打尽。
其实简单来说就是按照点击付费的营销产品，只会展现给想买的人看。做京东主要流量来自搜索、快车、活动，针对中小商家来说。
二、优势
京东快车也有自己独特的优势，包括海投计划、智能推荐、精准定向、多维数据。
海投计划
海投计划，它是为京东快车全新推出的智能便捷投放工具，具有操作简单、产品智能、场景丰富、素具分析、先进算法等一些特点。商家可以由此告别人工依赖型传统投放方式，在大促活动期间更加高效和智能。
入口：京准通-京东快车-推广管理-海投计划
智能推荐根据关键词需求，智能推荐行业热刺以及相似商品的关键词，并且提供否定词管理功能，便于商家可以多维度选择关键词。同时，系统会根据未购买的用户搜索关键词进行智能匹配，保证广告展现效果。
精准定向工具DMP更能够为你打造个性化的营销方案，将目标人群和潜在用户一网打尽。主要根据用户的购物行为、区域信息、类目属性、用户具象行为等维度进行精准定向，快速触达目标用户，有效提高转化率。
多维数据准确预估类目及关键词出价，并且支持多维度查看展现与点击率等指标的实时数据以及丰富的效果分析数据。
此外，决定排名的主要因素包括但是不限于出价、点击率、转化率。根据推广出价和质量分实时竞价，获取曝光。点击价格是由我们每位运营和竞价排序在我们的下一位运营的推广结果的价格和质量度共同决定的（广义第二价格拍卖），在触达目标用户的基础上，更节省成本。
三、目的
1.辅助自然搜索打造爆款2.增加商品展示，提升销量3.测款（根据点击率 转化率 不过计划数据需要大）
如果通过快车给店铺带来每日20单的销量，对于中小商家来说是很激动的一件事。并且针对一些对款式要求严格的类目来说，可以根据点击率转化率可以去分析产品。我相信很多刚刚开始接触快车的商家都会反映出价很高，是亏本状态，所以觉得没有必要进行投放。那么累积快车质量分，优化出价，从而达到花小钱，做高销量，提高排名是我们做快车的目的。且听我细说小部分。
01提升质量分
快车单次点击扣费公式：下一名的出价*下一名的质量分/你的质量分+0.01元通过以上公式可以得知我们的扣费受到下一名的出价、下一名的质量分和自己的质量分共同所影响着，因为下一名的出价与质量分不受我们所控制，所以要降低我们的扣费，有效的途径就是提升我们自己的质量分，而质量分受到基础分和相关性影响，那么我们提升基础分和相关性是不是可以把出价降低很多。（下篇文章详细解读快车的排名规则，可能很多商家要吐槽为什么这篇不说了）
02精准引流
1.精准优化投放人群：可以从ＤＭＰ人群定向入手，并且在选择地域的时候选择对于店铺点击率高或者转化率高的城市，至于点击率转化率低的城市舍弃，地域定向很多人都会忽略，其实这是一个严重灾区，低的城市会把质量分拉低。
2.精准选取高相关度的关键词：关键词越精准，所引进的流量越精准，快车投放的时候所选取的关键词需要和推广的单品具有很高的相关性。
3.选择合适的关键词匹配模式：精确匹配、短语匹配、切词匹配，这三种匹配方式，流量越来越大，对比得知精确匹配所带来的访客精准度会更高。
4.精准投放时间段：不同时间段所引进流量的质量不一样，所以尽量选择商品转化高的时段投放。
下周三晚上京东商学院运营课程 双十一过后最新搜索 以及店铺问题咨询 扫一扫微信交流
最后更新：2017-11-26 21:09:27