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京東網上商城
【商家學習】成為快車老司機武林秘籍
TA的每日心情
開心2017-4-14 17:03
簽到天數: 1 天
[LV.1]初來乍到
店鋪硒有集食品專營店威望0 發消息一、定義
京東快車是免費曝光、按照點擊付費CPC、在站內多平台精準投放的實時競價類廣告營銷產品。其實京東快車采用精準定向並且提供了多維度的數據，主要從京東雲海獲取，通過商家對搜索關鍵詞或者廣告位出價，將我們每位商家的推廣商品、活動或者店鋪展示在京東站內豐富的廣告位上，來幫助商家可以更好地觸達目標用戶。同時，京東快車更能為商家打造個性化的營銷方案，將目標人群和潛在用戶一網打盡。
其實簡單來說就是按照點擊付費的營銷產品，隻會展現給想買的人看。做京東主要流量來自搜索、快車、活動，針對中小商家來說。
二、優勢
京東快車也有自己獨特的優勢，包括海投計劃、智能推薦、精準定向、多維數據。
海投計劃
海投計劃，它是為京東快車全新推出的智能便捷投放工具，具有操作簡單、產品智能、場景豐富、素具分析、先進算法等一些特點。商家可以由此告別人工依賴型傳統投放方式，在大促活動期間更加高效和智能。
入口：京準通-京東快車-推廣管理-海投計劃
智能推薦根據關鍵詞需求，智能推薦行業熱刺以及相似商品的關鍵詞，並且提供否定詞管理功能，便於商家可以多維度選擇關鍵詞。同時，係統會根據未購買的用戶搜索關鍵詞進行智能匹配，保證廣告展現效果。
精準定向工具DMP更能夠為你打造個性化的營銷方案，將目標人群和潛在用戶一網打盡。主要根據用戶的購物行為、區域信息、類目屬性、用戶具象行為等維度進行精準定向，快速觸達目標用戶，有效提高轉化率。
多維數據準確預估類目及關鍵詞出價，並且支持多維度查看展現與點擊率等指標的實時數據以及豐富的效果分析數據。
此外，決定排名的主要因素包括但是不限於出價、點擊率、轉化率。根據推廣出價和質量分實時競價，獲取曝光。點擊價格是由我們每位運營和競價排序在我們的下一位運營的推廣結果的價格和質量度共同決定的（廣義第二價格拍賣），在觸達目標用戶的基礎上，更節省成本。
三、目的
1.輔助自然搜索打造爆款2.增加商品展示，提升銷量3.測款（根據點擊率 轉化率 不過計劃數據需要大）
如果通過快車給店鋪帶來每日20單的銷量，對於中小商家來說是很激動的一件事。並且針對一些對款式要求嚴格的類目來說，可以根據點擊率轉化率可以去分析產品。我相信很多剛剛開始接觸快車的商家都會反映出價很高，是虧本狀態，所以覺得沒有必要進行投放。那麼累積快車質量分，優化出價，從而達到花小錢，做高銷量，提高排名是我們做快車的目的。且聽我細說小部分。
01提升質量分
快車單次點擊扣費公式：下一名的出價*下一名的質量分/你的質量分+0.01元通過以上公式可以得知我們的扣費受到下一名的出價、下一名的質量分和自己的質量分共同所影響著，因為下一名的出價與質量分不受我們所控製，所以要降低我們的扣費，有效的途徑就是提升我們自己的質量分，而質量分受到基礎分和相關性影響，那麼我們提升基礎分和相關性是不是可以把出價降低很多。（下篇文章詳細解讀快車的排名規則，可能很多商家要吐槽為什麼這篇不說了）
02精準引流
1.精準優化投放人群：可以從ＤＭＰ人群定向入手，並且在選擇地域的時候選擇對於店鋪點擊率高或者轉化率高的城市，至於點擊率轉化率低的城市舍棄，地域定向很多人都會忽略，其實這是一個嚴重災區，低的城市會把質量分拉低。
2.精準選取高相關度的關鍵詞：關鍵詞越精準，所引進的流量越精準，快車投放的時候所選取的關鍵詞需要和推廣的單品具有很高的相關性。
3.選擇合適的關鍵詞匹配模式：精確匹配、短語匹配、切詞匹配，這三種匹配方式，流量越來越大，對比得知精確匹配所帶來的訪客精準度會更高。
4.精準投放時間段：不同時間段所引進流量的質量不一樣，所以盡量選擇商品轉化高的時段投放。
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最後更新：2017-11-26 21:09:27