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京东网上商城
透析竞争对手，让你在双11中脱颖而出
一、知己产品的定位会直接影响店铺的客单价，消费人群，装修风格和营销策略等。比如产品定位走低价，那消费人群对应的就是喜欢贪便宜的买家，装修风格也很难做到有格调，营销策略也就是折上折等。这样下来产品没有溢价点，只能低价走量，从而陷入恶循环。而买家看到产品时，看到最直观的信息就是产品定位：产品得风格及价格。总结起来就是类目，风格及价格等，而更多的店铺详情可以通过京东店铺工具中的竞店宝了解。二、知彼选取竞争对手的标准是，风格相似的产品。1、搜索与店铺宝贝最符合的搜索词，之后按店铺宝贝属性，店铺宝贝客单价，精确竞争对手。2、根据目标宝贝的平均销量圈定和目标店铺客单价，销量相近的店铺。比如按销量排序，找到目标宝贝及前后几家最相近的店铺，作为竞争对手。三，分析竞争对手确定对手后，我们除了需要通过竞店宝分析他的推广方式，还需要从宝贝的SKU及价格，详情页注重展示的侧重点，从评论中了解目标产品的评价有哪些做的不好、优秀之处有哪些，还有就是问答区域去分析对手宝贝的其他信息。
四，制定优化策略以上分析流程下来，就基本上能了解到我们与竞争对手的差异及劣势，从而可以为我们的优化方案提供方向。比如我们SKU的多样性处于劣势，那我们就可以和厂家沟通，看一下能否添加不同颜色的SKU。
最后更新：2017-10-14 00:03:41