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京東網上商城
透析競爭對手，讓你在雙11中脫穎而出
一、知己產品的定位會直接影響店鋪的客單價，消費人群，裝修風格和營銷策略等。比如產品定位走低價，那消費人群對應的就是喜歡貪便宜的買家，裝修風格也很難做到有格調，營銷策略也就是折上折等。這樣下來產品沒有溢價點，隻能低價走量，從而陷入惡循環。而買家看到產品時，看到最直觀的信息就是產品定位：產品得風格及價格。總結起來就是類目，風格及價格等，而更多的店鋪詳情可以通過京東店鋪工具中的競店寶了解。二、知彼選取競爭對手的標準是，風格相似的產品。1、搜索與店鋪寶貝最符合的搜索詞，之後按店鋪寶貝屬性，店鋪寶貝客單價，精確競爭對手。2、根據目標寶貝的平均銷量圈定和目標店鋪客單價，銷量相近的店鋪。比如按銷量排序，找到目標寶貝及前後幾家最相近的店鋪，作為競爭對手。三，分析競爭對手確定對手後，我們除了需要通過競店寶分析他的推廣方式，還需要從寶貝的SKU及價格，詳情頁注重展示的側重點，從評論中了解目標產品的評價有哪些做的不好、優秀之處有哪些，還有就是問答區域去分析對手寶貝的其他信息。
四，製定優化策略以上分析流程下來，就基本上能了解到我們與競爭對手的差異及劣勢，從而可以為我們的優化方案提供方向。比如我們SKU的多樣性處於劣勢，那我們就可以和廠家溝通，看一下能否添加不同顏色的SKU。
最後更新：2017-10-14 00:03:41