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了解用户需求利益点，玩转商品销售！

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[LV.1]初来乍到

商品销售围绕的核心一直都是用户的本身，电商卖家想要盈利发展就需要关注用户对商品的需求利益点，然后根据这个点进行店铺运营的布局。

需求利益点：了解用户的需求点并给予利益点，即用户对某类商品有需求性但不强烈，而某一款商品所具备的某一功能或特性恰好能促使用户进行购买下单，这个能满足用户需求的点就叫做需求的利益点。

影响需求利益点的主要因素：修饰性关键词，虽然一个商品的主图、详情页的设计和修饰都是围绕着核心关键词展开的，但修饰性关键词却影响着用户的搜索、流量情况，以及需求利益点的表现力。

例如搜索一台笔记本，“笔记本”是搜索的核心关键词，而商品标题里附带的“轻薄”、“商务”就是修饰性关键词，也正是这些关键词展现了用户的需求利益点。轻薄的笔记本便于携带，满足用户旅游、出差等各种需求；而商务则更针对于商务人士（满足功能强性价比高的需求点）。

如何展现需求利益点：通过数据分析商品的运营情况找到精准的关键词（包括核心关键词和修饰性关键词），然后采用图文结合的方式通过商品的标题、主图和详情页展现出来。

核心关键词可以通过行业热词top100查询行业关键词数据的排名情况，比如你店铺所属的分类是电脑、办公，那么核心关键词就是“笔记本”。

修饰性关键词可以通过自定义搜索核心关键字展示该核心关键字下的商品排名情况，然后对排名靠前的商品标题进行整理和优化找到修饰性关键词。例如通过“笔记本”确定“轻薄”、“便携”、“商务”等。

最后更新：2017-10-30 18:05:16

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