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了解用戶需求利益點，玩轉商品銷售！

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[LV.1]初來乍到

商品銷售圍繞的核心一直都是用戶的本身，電商賣家想要盈利發展就需要關注用戶對商品的需求利益點，然後根據這個點進行店鋪運營的布局。

需求利益點：了解用戶的需求點並給予利益點，即用戶對某類商品有需求性但不強烈，而某一款商品所具備的某一功能或特性恰好能促使用戶進行購買下單，這個能滿足用戶需求的點就叫做需求的利益點。

影響需求利益點的主要因素：修飾性關鍵詞，雖然一個商品的主圖、詳情頁的設計和修飾都是圍繞著核心關鍵詞展開的，但修飾性關鍵詞卻影響著用戶的搜索、流量情況，以及需求利益點的表現力。

例如搜索一台筆記本，“筆記本”是搜索的核心關鍵詞，而商品標題裏附帶的“輕薄”、“商務”就是修飾性關鍵詞，也正是這些關鍵詞展現了用戶的需求利益點。輕薄的筆記本便於攜帶，滿足用戶旅遊、出差等各種需求；而商務則更針對於商務人士（滿足功能強性價比高的需求點）。

如何展現需求利益點：通過數據分析商品的運營情況找到精準的關鍵詞（包括核心關鍵詞和修飾性關鍵詞），然後采用圖文結合的方式通過商品的標題、主圖和詳情頁展現出來。

核心關鍵詞可以通過行業熱詞top100查詢行業關鍵詞數據的排名情況，比如你店鋪所屬的分類是電腦、辦公，那麼核心關鍵詞就是“筆記本”。

修飾性關鍵詞可以通過自定義搜索核心關鍵字展示該核心關鍵字下的商品排名情況，然後對排名靠前的商品標題進行整理和優化找到修飾性關鍵詞。例如通過“筆記本”確定“輕薄”、“便攜”、“商務”等。

最後更新：2017-10-30 18:05:16

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