402
阿里妈妈
阿里妈妈十年：变成了中国最大的广告平台
“阿里妈妈终于有品牌广告主的味道了。”阿里妈妈总裁朱顺炎在2016年内部年会上如此感叹到。
这是他作为阿里妈妈总裁的历程中交出最好的成绩单之一。
2015年，时任阿里巴巴COO的张勇在阿里妈妈武林大会上喊出“阿里妈妈要走出淘宝”的口号，让刚接手阿里妈妈的朱顺炎压力倍增。
“如今，我们可以发现在连接客户和服务客户的整体大背景下，通过网络带来的销售成果，只是所有企业在电商领域解决客户问题的一个点而已。其实，销售是结果，所有的企业最关心的是销售的一系列过程，包括怎样引起用户的好奇与关注，使用户产生进一步的行动，然后将其转化成销售，形成不间断的重复销售，最终把这些用户转化成忠诚的客户。其实，我们能从这种用户的生态系统管理过程中，不断发现新的销售机会。”彼时，逍遥子观点从战略角度为阿里妈妈出淘吹响了冲锋的号角。
当然，逍遥子提到的问题和情况主要就是围绕服务广告主，朱顺炎更是坚持阿里妈妈一直的态度就是“阿里妈妈让天下没有难做的营销”。
这样的使命驱动着阿里妈妈走过了十年，这十年正是中国网络广告市场爆发增长的十年，阿里妈妈赶上了，也抓住了机会。
1
十年磨一剑
中国网络广告市场发展的黄金十年，百度阿里都是获益者。
网络广告市场规模更是从不足百亿增长至2016年的2900多亿，翻了近30倍。
伴随着淘宝业务发展起来的阿里妈妈，就是为整个阿里平台提供商业解决方案，狭义上是为了阿里商家服务，广义上更是让整个互联网平台的商业价值最大化。
同时，阿里妈妈更在短时间内成为电商卖家推广的首选，第一款运营而生的产品就是——淘宝直通车。
这辆”直通车“乘着平台的风成长了十年。
直通车的尝试无论对于卖家和平台本身都找到了商业和效果的最佳平衡点，同时更让处于发展期的阿里平台找到了商业的爆点。
如此来看，这十年，直通车自然而然成为了阿里妈妈旗下最重要的武器，同时，阿里妈妈不断生出各种新的产品和应用，包括：钻石展位、淘宝客、TANX、达摩盘（DMP）等产品和服务。
综合这些产品和网络营销发展历程来看，阿里妈妈正是经历了数字营销发展的黄金十年，同时整个营销业态也推进着阿里妈妈走出淘宝，面向更多广告主和媒体平台。
对于营销的两端发展来看，广告主的需求除了投放渠道的多样性还有投放价值的最大化两个维度，过去搜索引擎承担的是触网用户的线上营销需求，之于阿里妈妈而言他是面向淘系商家的品牌和销售最大化的营销工具，更是在细分领域的专家。
更不可忽略的是，阿里妈妈不止是单纯服务于淘系，随着天猫的不断发展，品牌商接踵而至，品牌商的到来必然大量的4A代理商们也将目光投向了阿里妈妈，WPP、阳狮等4A代理商们都相继牵手阿里，另外阿里妈妈也陆续成为中小品牌们对外展示的桥梁，阿里妈妈拥有的媒体矩阵除了为媒体们带去可观的分成更成为中小品牌商们展示的新舞台。
在触网的广告主的层次来看，过去数字营销最难撬动的是大型的广告主，而淘系早期的卖家大多数是中小型的卖家，但是现在4A代理商们陆续牵手阿里妈妈，阿里妈妈靠什么撬动他们呢？
对比中小广告主，品牌商们愈加看重线上平台，阿里妈妈是目前唯一个拥有全媒体矩阵，数据展示效果最佳的平台之一。
阿里妈妈今年推出的创新营销方法论UniMarketing更是成为4A代理商们争相追逐的对象。前不久，WPP全球CEO苏铭天爵士（Sir Martin Sorrell）亲自率队100多位高层组成的超豪华访问团造访阿里巴巴，在现场交流环节，WPP旗下全球互动营销公司Possible CGO（Chief Growth Officer）Anurag Gupta 表示：“WPP与阿里的合作无疑是令人兴奋的，相信对我们服务的客户也是如此。阿里大数据的价值不仅是对媒介代理、对品牌营销的方方面面，尤其是对广告创意也十分重要。希望未来双方在数据层面有更多的合作和投入。”
阿里妈妈在数字营销领域对于中小商家和品牌广告主都形成了成熟的体系，不止是“出淘带来的成效”，更是十年积累的成绩凸显。
另外，随着电商品牌的落地，中小商家们更是成为品牌和品质的最大渴慕者。
“中小企业的发展状态也代表着整体市场的发展状态，这个命题现在得到了公认。之前大家会觉得和大企业合作回报会很高，而且也容易获得名声。但现在是互联网的长尾理论，我们看到了中小企业强大的威力。”朱顺炎如此判断阿里妈妈为何重视中小企业。
中小企业在淘宝上形成很好的商业回环，更让阿里妈妈有信心做更多的尝试。
这也延伸出更大的机会，走出淘宝的同时，接触更多的商家，同时才能让数据价值最大化，营销手段更丰富。
2016年，中国网络广告市场出现了新的变化，新的广告法出台开始严格监管网络广告平台，另一个对于网络广告人而言的变化就是，电商广告首次超越搜索广告成为中国市场规模最大的网络广告的形态。
根据艾瑞咨询发布的网络广告报告显示，2016年，中国网络广告在细分领域市场出现了较大的结构性变化，一直保持领先地位的搜索广告由于政策与负面事件影 响，份额出现了较大程度的下滑，首次跌破30%，与去年同期相比，份额下降近5个百分点；电商广告占比30.0%，与去 年同期相比，份额具有大幅度上升，2016年电商广告的整体份额也首次超越搜索广告，升至首位。
具体到阿里层面，2016年，阿里巴巴（含大文娱） 广告营收达852.5亿元，位居第一。反超了百度，这也从另一个层面认证了走出淘宝的价值，也更有了朱顺炎开头的感叹。
2
阿里妈妈的价值最大化
“工欲善其事必先利其器”，阿里妈妈要想在“出淘记”上书写好故事，除了交出的成绩单之外，基础一定是关键。
阿里妈妈首先需要对接海量的数据，从过去单纯的交易平台的数据向更多维度和深度的数据，包括，UC数据、优酷的数据、微博的数据、陌陌的数据等等。
对于营销而言，不在乎数据太多，关键在于数据的归类和优化，同时在这一系列技术能力产品能力的提升之下的“赋能”。
赋能是阿里的关键词，无论是在物流行业、传统的零售业、制造业、金融业等领域，阿里开始输出自己技术产品服务等能力上的优势。
落实到阿里妈妈就更甚了，积累了庞大了数据产品的能力，那么如何能赋能中小商家和品牌商呢？
阿里巴巴集合的数据已经形成类似“亚马逊+Facebook+谷歌”的数据组合，多维度海量数据的碰撞下，更能精准“描绘”用户画像。同时，阿里妈妈总裁朱顺炎也愿意将这样的能力开放出来，吸引更多传统玩家进入，一起做大做强数据资产，从而达成“好者更好”的马太效应。
显而易见，阿里通过自己合纵连横的方式把阿里妈妈树立成网络营销领域的尖兵，打造整个跨平台、跨领域的武器，十年磨一剑，效果如何还用质疑吗？
最后更新：2017-08-23 07:57:22