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茶道長：微商到底是什麼思維？
之前有一個朋友創建了一個分享微商行業狀態的社群，既然是微商行業社群，那必然少不了邀請茶道長咯，而且道長在現場還問了所有在場的朋友一個問題，就是“微商模式到底是不是互聯網人說的互聯網思維”？
茶道長給出的答案是：微商並不是互聯網思維，微商其實是渠道思維，互聯網隻是其借助的一個工具。互聯網思維是用戶思維，以用戶體驗、用戶傳播為核心的思維。
傳統商業在線下有什麼樣的營銷模式，微商裏麵都可以複製拷貝。所以說，微商裏麵是有零售、批發、代理、三級分銷、微電商、甚至傳銷等多種多樣的商業模式，非常正常。因為這些在傳統線下營銷模式已經存在多年，微商隻不過利用了先進的移動社交網絡作為營銷工具而已，其最後的營銷方法是互聯網的微營銷。
道長認為——整體思維是渠道思維，所以說，微商沒有真正的消費者品牌，隻有品類。所以每個做微商和打算進入微商的企業一定要弄明白這一點，否則會走大彎路。
我無論是在微商公社商學院，還是在很多微商品牌內訓中，都反複每個進入微商的品牌，微商人，你要考慮清楚你應該選擇什麼樣的品類，你選擇品類的前提是你首先要思考下你的資源和狀態適合什麼樣的模式。
而對於新人，我的建議是選團隊比選品類重要，就像我們每個人剛工作，一定要跟你一個好師傅，學習基本的操作。如果沒有一個好老師手把手教你，帶領你，即使你選擇一個爆款、好產品，也未必能做好。關於此部分見道長舊文“茶道長：跟對人，做對事”。
舉例比如農產品，受製於利潤空間，物流和地域偏好問題，基本上隻能采用零售、分銷模式。這種模式趨近互聯網思維，靠尋找種子用戶，用戶體驗轉化用戶成為分銷商，用戶傳播打通社交關係鏈。
再舉例如服裝和母嬰用品，道長就不建議在微商做了。這些產品是首先要求是必須動銷類產品，而微商畢竟是網絡營銷，成交轉化率有限，多以不適合。
具體原因如服裝因為款式多，而且主要購買渠道在線下和淘寶天貓，因為款式尺碼繁多，用戶在微信購買缺乏公信力。但對於絲襪、皮褲等季節性產品，款式相對少的品類，還有如無鋼圈內衣因為其特殊功用，在微商還是可以銷售的。
而母嬰用戶寶媽首要關心的是安全，所以，品牌選擇是第一位。微商渠道缺乏公信力的平台背書，尚無知名母嬰品牌進入微商。但是對於兒童教具此類不涉及安全的產品，在微商還是可以銷售的。
微商主流的品類還是集中在護膚品、保健品、減肥產品、特產、零食等，基本是集中在功效類產品，這類產品教育消費者簡單，隻需體驗，如果有效，用戶就可能購買，複購率高是首選。零食類，則因為無需教育，隻需要試吃，好吃用戶自然就會購買，不好吃，你再推銷也沒用。
但是總體講，微商經曆了2014年火爆、2015年洗禮，市場日趨成熟，茶道長反複講2016年的主題是——平台+專業，平台是解決微商團隊管理靠手工、無序、混亂的問題，專業指的是“選品、運營、培訓”三者均要係統、專業，否則，老的管理模式團隊很難勝出。
最後更新：2017-08-13 22:35:43