B2B企業直播，如何操作？

50%的營銷人員認為，在線會議能夠帶來銷售線索，37%認為能為企業帶來收入。2016年，直播以60.6%的高增長率飛速增長， 2017年，用戶規模預計達3.92億。飛速發展的直播，創造了新的營銷“風口”。

那麼，直播如何能夠創造更強的營銷價值而不是僅僅熱鬧呢？

直播要完成Leads Gen / Sales / Leads Nurturing等內容營銷目標，有三座大山：

第一，普通的直播平台，新的潛客沒有落在企業自己的平台上，無法開展多渠道整合營銷。

第二，潛客是否對企業產生過興趣、有過互動等，無法進行數據追蹤，用戶畫像形成不了。

第三，無法產生並管理形成的銷售線索以及對其後續成單結果有所記錄。

直播渠道選擇

對中國2B企業而言，國外的郵件邏輯並不適用，微信成為不可忽視的重要渠道。其中，可主要考慮四大元素：直播、會銷、社群、微信。可進行不同的組合：線下會銷，同步線上直播，擴大受眾影響麵；純線上直播，依托線上社群，擴大影響；微信留存，實現數據分析，線索孵化。

線上直播＋社群，低成本高存在

在以人為中心的連接邏輯下，到2016年底，中國網絡社群數量超過300萬,網絡社群用戶超2.7億人。其中微信群活躍度最高45.3%。

對於微信群，看起來是一個不那麼高大上的營銷手段，但在高客單價群體裏，客戶需要是決策者，天然的更容易聚集在一起。如，一些B2B頂尖化工、能源、軟件外企市場部，就是通過微信群將重要的客戶以及潛客聚集在一起，產生了巨大的業務價值。

線上直播與社群的配合，可從社群的基本配置－微信群開始，即微信群直播。

一方麵，自帶話題點的直播， 可以幫助企業完成社群內部活躍。

另一方麵，因為某一個直播話題入群，共同的標簽，更容易引發討論，根據“三度影響力理論”，一個人能夠影響到周圍的三個人，如果一個人在社群中發生購買行為，更能引發其餘人的行為。

線下會銷+直播

對於B2B企業而言，線下展會活動營銷預算占比高達14%，是企業主們最認可的獲客方式。但傳統會銷同時麵臨著辦會成本高、觸達目標客戶難，區域化，客戶到場率低等多種問題，成為企業主們既困擾又不得不選擇的兩難渠道。對此，會銷嫁接直播，成為降低成本、增加獲客的重要選項。

直播＋會銷，對兩個問題有幫助：

第一，覆蓋更多客戶。

比如現場隻有100多位IT總監/CIO/CTO，如果有一定數量的線上傳播，顯然這些你的客戶的社交網絡中，是天然有更多你想要的潛在客戶的，你覆蓋可能至少幾百位的決策者。

第二，解決潛在客戶的時間衝突。

有些重要潛在客戶，因為時間不夠用，線下不一定能來參加，對於沒有來的潛在客戶，應該提供機會讓其選擇在線觀看/回放。

一個可能簽約大幾十萬的客戶，是值得為他單獨設置一個在線觀看的權益，不是嗎？

直播需注意以下幾點：

15分鍾預熱：直播15分鍾後，受眾開始增加，之後趨於穩定。提前15分鍾讓早到者進入，播放相關視頻，15分鍾之後，進入正式直播時間。

提前10分鍾結束：直播75分鍾後，受眾流失嚴重。重要的問題可以提前講，並且提前5-10鍾結束直播。

15分鍾－75分鍾增加互動：直播趨於穩定，在內容設置上，要適當增加互動環節，防止用戶流失。常見的會中互動形式有：現場抽獎、投票、打賞、紅包、彈幕等等，增加參會者互動，提升體驗。

30-60分鍾，是直播最穩定的階段，可以在此階段做問題收集，用於之後的問答環節。

直播注意事項

企業直播，隻需注意兩點：觀眾和內容。

與演講主題無關的提示、說明不超過30秒。

直播時，沉默不要超過3秒鍾。

準備應急方案。

直播開始前，保證30分鍾的會前準備。

直播背景顯示公司標誌。

文章來源：免費B2B商務網站 www.dekeego.com/sell/