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周鴻禕合縱連橫構建移動產業鏈
與雷軍自建產業鏈不同，周鴻禕正在通過一係列的“合縱連橫”構建360的移動產業鏈。這被業內解讀為對小米進行“圍追堵截”。
昨天，360公司聯合海爾發布旗下第三款特供機。這款起名為“海爾超級旗艦”的手機售價1888元。
據了解，“海爾超級旗艦”將隻通過互聯網渠道進行銷售，而這也給海爾的定價騰出了空間。周鴻禕稱，1888元的價格也是在發布會的前一天晚上才與海爾方麵確定下來，而此前計劃的售價為1999元，與小米手機推出的價格（1999元）一模一樣。
與雷軍一樣，高性價比，是周鴻禕在選擇合作廠商時較為看重的要求。
周鴻禕的邏輯是，隻有通過節省營銷費用和渠道，把智能手機的價格降下來，才能降低用戶的使用門檻；也隻有通過提高低價智能手機的性能配置，才能讓手機上的應用“活”起來；而應用“活”了，360在手機終端上的布局，才能初現成效。
而與雷軍不同的是，周鴻禕希望通過與手機廠商廣為合作的方式，達成360在移動領域的布局。
周鴻禕認為，手機產業鏈的複雜使得產業需要分工。而產業鏈上不同的角色也會受製於各自的基因問題，在跨界時遇到阻礙。
比如在客服和配送問題上，互聯網公司的虛擬網絡是否就能替代傳統公司的實體網絡？再比如，在品牌文化上，互聯網公司的品牌延展到手機上，用戶是否認可？
海爾集團副總裁俞子達表示，如今手機產業的競爭已經不是某個企業和某個企業的競爭，而是一個產業鏈和另一個產業鏈的競爭。合作企業，可看作產業鏈上的一個節點。而節點，將決定未來的發展方向。
選擇怎樣的合作夥伴，這也是周鴻禕的思考重心。他表示，360對合作企業有兩點要求，一是在消費類產品上很有經驗，對質量有保證；二是有遍布全國的營銷網絡，對售後服務有保證。
也因此，在全國擁有7500萬個配送服務網點的海爾，成為周鴻禕心中的選擇之一。
在與海爾合作之前，360已與華為、阿爾卡特分別進行過一款產品的合作。周鴻禕稱，采用“多撒網”而非與某一家進行深度合作，主要是因為後者可能會遇到產能方麵的限製，此外，也有360出於對擁有更多產業鏈合作夥伴的考慮。
涉足手機，也有周鴻禕對他那些老競爭者的擔憂。“我鼓吹更多的玩家能夠入局，如果市場不平衡，隻有幾家大的互聯網公司做手機，到時候他們在手機上不讓放360應用怎麼辦？”
在周鴻禕的謀劃中，360要完成與手機廠商合作的“三步走”：一是，依靠360的4億用戶，通過360瀏覽器、網址站等媒體資源，幫手機廠商拉用戶、做營銷。這個階段，360不需要向手機廠商交錢。二是，待360特供機的用戶規模足夠大，360通過在手機中植入遊戲、付費閱讀、高清視頻等應用向用戶收費，再與手機廠商分成。三是，360通過與產業鏈不同環節的合作者合作，形成集流量分發、手機終端、售後服務、電商網站一體的360移動聯盟。
周鴻禕稱，產業鏈的開放會使得成本的優勢越來越明顯，這是商業的規律，也是360的玩法。
最後更新：2017-04-02 15:14:47