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山寨機的末路
還記得2010年底的時候，想要去趟深圳華強北，連穿馬路都需要從人群的縫隙一路穿行，低下頭來也隻能看到黑壓壓的一片腳步，還驚歎於那四麵八方同時出現的密集人流。沒想到短短不到兩年的時間，如今的華強北同樣的路口，同樣的時間，不同的卻是路口中央終於顯現出的斑馬線。這幾乎標誌了一個時代的落幕，一個“大山寨機時代”。
隨著潮水退去，我們終於能夠看到，曾經轟轟烈烈的國產手機廠商們，已經有了明確的等級分化，原本第二陣營中的手機廠商們，與第一陣營中的魅族、小米、OPPO等廠商的差距越來越大，幾乎無可挽回。也因此，在本篇文章中，筆者武斷的將所有第一陣營之外的國產手機，全部稱為“山寨機”。
究竟是什麼造成了這種局麵？
市場動作遲緩
筆者從來不認識國產手機廠商們缺乏創意，隻要你打開任何一個搜索引擎，在圖片那裏搜索“山寨機”，就可以從那些五花八門的照片中明白這一點。但是，正如發明了PC的IBM最終放棄了PC，發明了手機的摩托羅拉也差點一蹶不振一樣，無論在任何市場中，“創意”從來不等於“市場”。市場最核心的工作，在於如何讓你的創意，快速的讓更多的人知道。
國產手機並不是沒有這樣的機會。
舉個栗子來說，就像當年曾經紅極一時的英雄鋼筆。隨著時代的進步，人們漸漸開始不用鋼筆寫字了，轉而使用電腦，於是英雄鋼筆遍逐漸隨之沒、消失。相對於英雄鋼筆的悲慘結局，國外的派克、淩美等同樣生產鋼筆的品牌，卻依然火熱。歸其原因，非常簡單，多年的品牌沉澱加上成熟的市場運作。
任何的市場，隨著技術的更新換代，都必然會伴隨著新一輪的洗牌，一定會有一些無法跟上時代腳步從而被淘汰的人，這是無法避免的。
好在，仍然有許多廠商意識到了這個問題，開始了他們的自救。有資金優勢的就走資本運作，有規模優勢的就強化品牌，有渠道優勢的就專心搞銷售鋪貨，還有一點點技術優勢的就轉向代工廠。而那些其他的，行動遲緩的廠商，隻能在這新一輪的市場洗牌中消失。
可是這些轉型的行動，隻能讓這些廠商勉強自保，卻無法阻止市場份額的萎縮。究其原因，根源在於對於市場的反應行動遲緩。
當用戶對於大屏幕、雙核、甚至品牌等等，越來越在意的市場，我們的“山寨機”們卻依然我行我素的，延續著原本的節奏，去不斷的做著那些早已被用戶所拋棄的低端產品。這一點，懶風君的《國產手機為何總是“長不大”》中已經總結的很好，推薦一讀。
但是，真的僅僅隻是這些廠商沒有意識到市場的變化嗎，還是他們不想，或者根本就無法跟上？
核心優勢缺失
曾經，中國山寨機能夠如此的有名，至少有一個非常關鍵的原因，就是技術門檻非常低，市場相對混亂，但卻因為移動通信的普及，手機大量流行，市場需求日漸增長。這就給那些原本一無所有的小公司，創造了機會。
三星之所以能夠成為當今世界上，能夠在手機領域與蘋果相抗衡的僅有的幾家公司之一，無疑是與其成熟的市場運作分不開的，但是除此之外，還有一個重要的因素，就是核心的技術優勢。從CPU、閃存、到屏幕，這些手機中最關鍵的部分，三星都能夠自己製造，並且都是業界最好的，因此連蘋果都隻能選擇三星作為自己的芯片供應商。
反過頭來看看我們的國產手機廠商，優勢如何？
隨著技術不斷的更新換代，手機的技術含量早已今非昔比。曾經隨便買芯片回來拚在一起就能用的手機，幾乎隨著智能機時代的到來而一夜之間徹底消失。芯片要買，主板要設計，要焊接，哪一項都是技術含量極高的工種，即使解決了這些問題，你還需要一個成本巨大的屏幕。隨著技術的革新，行業總是會被分的越來越細。
並不是所有的廠商都沒有技術優勢。比如那些依靠以前的積累，成功轉型為代工廠的公司。可是他們的日子也不好過。
其實許多品牌的山寨機，是沒有自己的工廠的，他們隻運作品牌，提供一個設計，然後去找成熟的代工廠去生產製造。於是，現在就麵對了這樣的一個局麵，不同的代工廠報價不同：國際知名大廠的價格，比不知名的小工廠，報價高出20元。盡管在故障率方麵還有差距，可是之間的差價完全能夠彌補這所有的損失。於是許多的山寨機廠商就會去選擇小工廠，雖然質量可能有一定的差距，但是利潤更高。
可是隨著技術的進步，情況發生了一些變化。同樣還是之前的兩個工廠，他們的報價差距僅僅隻有5元，而這5元甚至還不足以彌補故障率所帶來的售後成本。此時，山寨機廠商已經別無選擇，因為訂單量太低，所帶來的有限的議價能力根本不足以讓大型代工廠重視自己的產品，隻能去選擇那些小工廠進行生產。
而這最終所帶來的結局就是，生產出的手機不僅質量差，而且利潤薄。這樣的山寨機公司，也就隻能麵臨倒閉。
商業模式模煳
至此，你可能已經開始覺得，還能活到現在的國產手機廠商們，至少是都解決了以上這些問題的廠商們，應該是活的還不錯了吧。其實並非如此，他們麵臨的，還有一個更大的問題，就是沒有商業模式。
什麼是商業模式，簡單來說就是，一個不僅讓用戶願意買，而且公司也有動力持續去運作的理由。智能手機與傳統的功能機，其最大的區別，就是拉近了手機用戶與手機廠商的距離。智能手機的出現，極大的增加了用戶使用手機的頻率，對於這樣一個每天都麵對的東西，用戶的品牌忠誠度上升到了一個難以置信的高度，也是不足為奇的。
魅族與小米的成功，不僅僅隻是市場運作的成功，他們還建立了各自不同的商業模式，讓用戶能夠持續的使用、關注自己的產品，從中獲取持續的利益，進而不斷的升級原本的手機係統，從而形成一個正向循環。
但是，做商業模式，顯然不是我們國家的手機廠商所擅長的。他們更喜歡一次性的買賣：我製造手機，你買的手機，一手交錢一手交貨。殊不知，當用戶買到手機之後，真正的商業模式才剛剛開始。
智能手機絕非一個一次性的商品，如果無法意識到這一點，國產手機公司就永遠無法跟上時代的步伐。
缺少互聯網基因
總結了以上這麼多原因，讓我們重新回到原點，去思考另外一個問題。用戶所購買的是手機，但是他使用的卻是APP，是應用，是移動互聯網。智能手機的本質，是移動互聯網的終端。
筆者個人很喜歡基因論，因為他可以解釋很多事情。比如，那些曾經依靠炒貨一夜暴富的廠商們，很難意識到什麼是互聯網，也想不明白為什麼一款手機再賣出去之後還要不管的去運營，即使想明白了這些，對於互聯網的商業模式也仍然一知半解。
這就是互聯網的基因。這種基因並非是天生的，但卻需要後天不斷的積累和完善。凡是能夠存活下的成功廠商，均不同程度的有著這樣的基因。他們真正的明白，這個時代的智能手機用戶所需要的東西，究竟是什麼。
最後更新：2017-04-02 00:06:54