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有智慧的“林妹妹”，陈晓旭2006年北大演讲文字资料 上

时间：2006年3月6日19：00-21：00

地点：北京大学光华管理学院202报告厅

主题：北京大学光华管理学院演讲之“挑战职场”系列

题记：《红楼梦》为我打开了一扇窗，却又向我关上了一扇门。为此，我只能重新开辟一条路，却意外地发现它通向更美丽的远方。

上篇：创业的历练回顾

虽然我做广告已经十五年，但希望大家不要把我当做专家，这样我就会很紧张。我们一起来交流探讨，一起来分享我在工作和生活中的一点点感悟。如果真心去交流，就会有真正智慧的泉水在我们中间自由地流淌。

总结我的前半生，经历的困难和挫折真的不是很多，但经历了很多次转折和梦想的破灭，每一次都是对自己的一种判断、否定、反思和重新开始。

大家认识我应当是从《红楼梦》开始的。人们都以为我演了一个林黛玉就消失了。所以今天我想向大家介绍一下我都去做什么了。记者问我人生是不是很幸运,我的幸运伴着阴错阳差,经历了几次梦想破灭。小时候梦想做个芭蕾舞演员，非常用功，十二岁时就已经可以做白毛女倒踢紫金冠的高难度动作。而政审时老师的一句评语彻底断送了我去专业芭蕾舞学校的路，他写的是：“这是一个资本主义的苗子”

那时我万念俱灰，却由于这个打击有了去拍《红楼梦》的机会。我特别喜欢看书，看了很多遍《红楼梦》，还把对林黛玉的理解写了好长好长几页纸，寄给导演。导演亲自回信，我就去北京见导演，导演考我妙玉的判词，我又背妙玉的判词。后来，王扶林导演后来告诉我：“你的综合气质是最像林黛玉的一位。”

《红楼梦》之后，到了我人生中的第二个阶段。一是觉得自己在表演上并没什么天赋；二是由于起点太高，之后没拍什么戏了。“林黛玉”已成为我演艺途中不可逾越的山峰。

我不知道自己下一步该做什么，整日无事可做。有段时间一个人憋在家里看书，读到“庄生梦蝶”的故事觉得很美，就看了许多庄子的书。《逍遥游》里有篇寓言让我很受启发：有种小虫子叫朝菌，朝菌的生命只有一天，朝生暮死，所以它的生命中从来不知道有白天和黑夜，这就是“朝菌不知晦朔”。而东海里有种龟叫做灵龟，它的寿命是上万年，一个五百年才是它的一个生日，就是“楚之南有冥灵者，以五百岁为春，五百岁为秋。”朝菌属于小年；灵龟属于大年。小年永远不知道大年生命的真相，所以小年是非常悲哀的。正是“小知不及大知，小年不及大年。奚以知其然也？”。

我想，这不仅仅指生命的长或短，而是“井底之蛙”的寓意。一个人的眼界是有限的，不知道无限里的许多事情，这就像小年不知大年的悲哀。这个想法一致困扰着我。在困惑的驱动下，我就一直想学到更广阔的知识。我有一种渴求，希望我能了解我为什么会来到这个世界？来到这个世界是做什么的？死了以后会去哪？我觉得生命之外，还有生命。

后来我随波想出国，但被拒签。于是我去国外旅游，之后三个月里我把辛辛苦苦赚来的钱全花光了。而在异国他乡无论再怎么努力，仍是缘木求鱼。我所有的知识，所有的文化，所有的东西，都是在中国播下的种子，此地播下种子不可能期望到另一个地方去收获。

于是我就毅然决然地回国了。这期间，因为股票赚了一笔钱，这钱成为公司第一筒金。

阴错阳差，我和朋友一起做了公司。第一年我们做了四五百万的营业额。一是因为幸运，二是因为认真。对待每一个客户每一个订单我们都是非常用心帮他们做的。现在我们的世邦公司，已经发展成包括广告、文化和商贸三家公司的一个品牌企业。

一个阴差阳错的机会让我们承包了长城国际影视公司下边的一个部门，最早只有四个员工。过了艰难的三个月，终于有了第一个客户，而且还是因为他们知道我是陈晓旭才来的。

我常被问到，“你做广告非常成功，是不是跟你演过林黛玉有关？”一开始有很大关系，后来就完全没有关系了。‘林黛玉’对生意没有什么帮助，有理性的商家绝不会因为你是‘林黛玉’就与你合作，但‘林黛玉’仍无形地带来一些宝贵的机会。

从91年到93年，我们稳步地发展。因为当时中国只有几百家广告公司，规模都不大。我进入的时机好。客户不知道做广告该信任谁，纷纷慕其名而来。那时候签合同都知道总经理是我，所以客户盈门，一派欣欣向荣的景象。要是现在，行业都已成熟，竞争也日趋激烈，不懂行的人哪有机会？

下面讲个很成功的案例：有个药厂面临倒闭，那家厂子孤注一掷地把剩余的几百万拿来做广告。当这样一个厂家把业务托给我们时，我们精心策划，这个公司是生产给老年人吃的补脑液，治脑血管的药的。我们为他们举办了一个“名人桥牌赛”，桥牌赛在人民大会堂举行，副部级，副委员长以上的领导大概有上百名。领导一边打桥牌，我们一边把药摆在他们旁边。卫生副部长过来时，我们还把药打开，让他亲自尝一尝。这些镜头全部照下来，我们做成画册，推广会放实况录像。后来所有人把药订购一空，因为他们想领导都会相信这个，一定是特别好的。所以这个药厂因为这样一个策划案，就转亏为盈。后来他们还兼并了其它两家药厂，发展得非常好。接下来我们就这样一步步做下去，营业额和业绩每年飞快上升，至到现在服务于国内很多着名的企业。我在这里讲这些故事不是为了介绍我们公司，我们不需要在这里拉业务。

我讲这些是因为我对工作，对生活有种强烈的渴望。希望通过工作让家人过上好的日子，有好房子住，衣食无忧。其实这是种非常狭隘的思想。

1999年我不断开发新业务，在物质的驱动下，心变得很浮躁。我天天盯着员工开会，要把事情做完美，变得越发忙碌却并不快乐。直到发现父母不知何时开始衰老虚弱了，而我很少有时间陪他们。这种心痛使我从喧闹中安静下来。我把庄子的故事拿出来，很久没想过“小年大年”的问题了。辛苦的追求是为了挣钱么？我挣到了钱也并不快乐；是为了名么？二十岁时出过的名已经淡忘了。我又有了新的迷茫。

最后更新：2017-08-20 19:00:21

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