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有智慧的“林妹妹”，陳曉旭2006年北大演講文字資料 上

時間：2006年3月6日19：00-21：00

地點：北京大學光華管理學院202報告廳

主題：北京大學光華管理學院演講之“挑戰職場”係列

題記：《紅樓夢》為我打開了一扇窗，卻又向我關上了一扇門。為此，我隻能重新開辟一條路，卻意外地發現它通向更美麗的遠方。

上篇：創業的曆練回顧

雖然我做廣告已經十五年，但希望大家不要把我當做專家，這樣我就會很緊張。我們一起來交流探討，一起來分享我在工作和生活中的一點點感悟。如果真心去交流，就會有真正智慧的泉水在我們中間自由地流淌。

總結我的前半生，經曆的困難和挫折真的不是很多，但經曆了很多次轉折和夢想的破滅，每一次都是對自己的一種判斷、否定、反思和重新開始。

大家認識我應當是從《紅樓夢》開始的。人們都以為我演了一個林黛玉就消失了。所以今天我想向大家介紹一下我都去做什麼了。記者問我人生是不是很幸運,我的幸運伴著陰錯陽差,經曆了幾次夢想破滅。小時候夢想做個芭蕾舞演員，非常用功，十二歲時就已經可以做白毛女倒踢紫金冠的高難度動作。而政審時老師的一句評語徹底斷送了我去專業芭蕾舞學校的路，他寫的是：“這是一個資本主義的苗子”

那時我萬念俱灰，卻由於這個打擊有了去拍《紅樓夢》的機會。我特別喜歡看書，看了很多遍《紅樓夢》，還把對林黛玉的理解寫了好長好長幾頁紙，寄給導演。導演親自回信，我就去北京見導演，導演考我妙玉的判詞，我又背妙玉的判詞。後來，王扶林導演後來告訴我：“你的綜合氣質是最像林黛玉的一位。”

《紅樓夢》之後，到了我人生中的第二個階段。一是覺得自己在表演上並沒什麼天賦；二是由於起點太高，之後沒拍什麼戲了。“林黛玉”已成為我演藝途中不可逾越的山峰。

我不知道自己下一步該做什麼，整日無事可做。有段時間一個人憋在家裏看書，讀到“莊生夢蝶”的故事覺得很美，就看了許多莊子的書。《逍遙遊》裏有篇寓言讓我很受啟發：有種小蟲子叫朝菌，朝菌的生命隻有一天，朝生暮死，所以它的生命中從來不知道有白天和黑夜，這就是“朝菌不知晦朔”。而東海裏有種龜叫做靈龜，它的壽命是上萬年，一個五百年才是它的一個生日，就是“楚之南有冥靈者，以五百歲為春，五百歲為秋。”朝菌屬於小年；靈龜屬於大年。小年永遠不知道大年生命的真相，所以小年是非常悲哀的。正是“小知不及大知，小年不及大年。奚以知其然也？”。

我想，這不僅僅指生命的長或短，而是“井底之蛙”的寓意。一個人的眼界是有限的，不知道無限裏的許多事情，這就像小年不知大年的悲哀。這個想法一致困擾著我。在困惑的驅動下，我就一直想學到更廣闊的知識。我有一種渴求，希望我能了解我為什麼會來到這個世界？來到這個世界是做什麼的？死了以後會去哪？我覺得生命之外，還有生命。

後來我隨波想出國，但被拒簽。於是我去國外旅遊，之後三個月裏我把辛辛苦苦賺來的錢全花光了。而在異國他鄉無論再怎麼努力，仍是緣木求魚。我所有的知識，所有的文化，所有的東西，都是在中國播下的種子，此地播下種子不可能期望到另一個地方去收獲。

於是我就毅然決然地回國了。這期間，因為股票賺了一筆錢，這錢成為公司第一筒金。

陰錯陽差，我和朋友一起做了公司。第一年我們做了四五百萬的營業額。一是因為幸運，二是因為認真。對待每一個客戶每一個訂單我們都是非常用心幫他們做的。現在我們的世邦公司，已經發展成包括廣告、文化和商貿三家公司的一個品牌企業。

一個陰差陽錯的機會讓我們承包了長城國際影視公司下邊的一個部門，最早隻有四個員工。過了艱難的三個月，終於有了第一個客戶，而且還是因為他們知道我是陳曉旭才來的。

我常被問到，“你做廣告非常成功，是不是跟你演過林黛玉有關？”一開始有很大關係，後來就完全沒有關係了。‘林黛玉’對生意沒有什麼幫助，有理性的商家絕不會因為你是‘林黛玉’就與你合作，但‘林黛玉’仍無形地帶來一些寶貴的機會。

從91年到93年，我們穩步地發展。因為當時中國隻有幾百家廣告公司，規模都不大。我進入的時機好。客戶不知道做廣告該信任誰，紛紛慕其名而來。那時候簽合同都知道總經理是我，所以客戶盈門，一派欣欣向榮的景象。要是現在，行業都已成熟，競爭也日趨激烈，不懂行的人哪有機會？

下麵講個很成功的案例：有個藥廠麵臨倒閉，那家廠子孤注一擲地把剩餘的幾百萬拿來做廣告。當這樣一個廠家把業務托給我們時，我們精心策劃，這個公司是生產給老年人吃的補腦液，治腦血管的藥的。我們為他們舉辦了一個“名人橋牌賽”，橋牌賽在人民大會堂舉行，副部級，副委員長以上的領導大概有上百名。領導一邊打橋牌，我們一邊把藥擺在他們旁邊。衛生副部長過來時，我們還把藥打開，讓他親自嚐一嚐。這些鏡頭全部照下來，我們做成畫冊，推廣會放實況錄像。後來所有人把藥訂購一空，因為他們想領導都會相信這個，一定是特別好的。所以這個藥廠因為這樣一個策劃案，就轉虧為盈。後來他們還兼並了其它兩家藥廠，發展得非常好。接下來我們就這樣一步步做下去，營業額和業績每年飛快上升，至到現在服務於國內很多著名的企業。我在這裏講這些故事不是為了介紹我們公司，我們不需要在這裏拉業務。

我講這些是因為我對工作，對生活有種強烈的渴望。希望通過工作讓家人過上好的日子，有好房子住，衣食無憂。其實這是種非常狹隘的思想。

1999年我不斷開發新業務，在物質的驅動下，心變得很浮躁。我天天盯著員工開會，要把事情做完美，變得越發忙碌卻並不快樂。直到發現父母不知何時開始衰老虛弱了，而我很少有時間陪他們。這種心痛使我從喧鬧中安靜下來。我把莊子的故事拿出來，很久沒想過“小年大年”的問題了。辛苦的追求是為了掙錢麼？我掙到了錢也並不快樂；是為了名麼？二十歲時出過的名已經淡忘了。我又有了新的迷茫。

最後更新：2017-08-20 19:00:21

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