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国产手机品牌发力明星代言 OPPO成为学习好榜样

国产智能手机市场竞争愈发激烈，各大手机品牌也开始想方设法获得用户的关注。前两年互联网手机以性价比吸引了不少消费者的眼球，但随着“饥渴营销”模式的滥用，用户开始对互联网手机的抢购模式产生了抗拒心理。而以OPPO为首的线下手机品牌一方面以一二线城市为中心，开始向三、四线城市扩展销售渠道;另一方面则通过明星代言人的模式来吸引年轻用户的关注。OPPO手机国内销量在2016年跃居第二，2017年夏天发布的OPPO R11仅上市一个月就成为线下市场最受欢迎的手机单品。这些都直接证明好的明星代言人的确会能够帮助卖出更多的手机。

赛诺数据显示OPPO R11上市一个月已成线下市场第一

正因为如此，从2016年下半年开始，华为、小米等国产手机厂商也开始邀请明星宣传自家的产品。比如华为请来了有“国民闺女”之称的关晓彤代言华为nova系列手机。小米则请来了男神梁朝伟宣传曲面屏的小米Note 2。

不过从现阶段来看，华为和小米等国产手机品牌的代言人模式尚处在探索当中。虽然邀请的明星大多正当红，但是并未有效的将明星的人气传导给手机产品本身。代言人们在宣传手机的时候，粉丝们的注意力往往集中在明星而非产品本身。而且大多数国产手机品牌更重视互联网渠道宣传，明星们所拍摄的广告集中在网站和视频平台播放。这种宣传方式虽然节约成本，但对于相当一部分不怎么上网的消费者而言，显得有些不接地气。

相比之下，OPPO在明星代言人的选择和宣传方面已经过了过年的探索，形成了一套完善的解决方案。

OPPO在选择代言人时，并不简单的只看明星的人气。明星本人的形象气质也需要与产品定位相符。针对不同性别和年龄段的用户，甚至同一产品不同颜色、规格的代言人也不尽相同，几乎可以满足所有层次消费者的喜好。

李易峰陈伟霆代言OPPO R11

以最近刚刚上市的OPPO R11为例，OPPO以“前后2000万”为主题，分别邀请了陈伟霆、迪丽热巴、杨幂来代言该机的黑、金、玫瑰金三种配色。虽然三位明星拍摄的广告内容基本相同，但是代言人不同的风格让每一位看过广告的粉丝们都印象深刻。更重要的是，OPPO将这些内容几乎相同的广告在各大电视频道上轮番播放，虽然宣传手段简单粗暴，但这种“洗脑式”的广告效果却出奇的好。相比之下，不少手机品牌虽然也有自己的代言人，但是在传统电视媒体的宣传力度不够，无法将明星效应充分发挥，使得代言人没有起到应有的作用。

迪丽热巴代言OPPO R11

此外，OPPO所挑选的代言人也非常有针对性。近两年OPPO手机主要以拍照为卖点，自拍更是主打特色。因此选择购买OPPO手机的往往是年轻的女性用户。于是OPPO便邀请了女生群体最为喜爱的TFBoys组合作为代言人，牢牢把握住了最大用户用户群体的关注度。让代言人与自家的手机产品，以及目标消费者相契合，是OPPO代言人模式中非常重要的一环。

OPPO R11发布会现场的TFboys粉丝

明星代言人对品牌的认可也非常重要。现在明星的曝光频率非常高，即使是日常生活中的一举一动也受到粉丝们的关注。而明星们如果能够在私下场合也坚持使用自己代言的产品，无疑是表明了一种认可的态度，对关注他们的粉丝们也会产生很大的影响。以杨幂为例，自2015年成为OPPO手机代言人以来，她的微博小尾巴一直都是OPPO的热销机型。偶尔在公共场合被粉丝或者娱乐记者拍到，也能够看到她使用的是OPPO手机。杨幂也因此被粉丝们称作是“最敬业的代言人”。明星们“以身作则”的态度，对产品在粉丝群体中的口碑很有帮助。

杨幂外出时被拍到正在使用红色OPPO R11

除了明星代言之外，OPPO还冠名了多档人气颇高的综艺节目和真人秀，而这些节目中的嘉宾明星无论是否OPPO手机的代言人，都会在节目过程使用OPPO手机。这也是OPPO手机的一个强有力的宣传手段。

完善的代言人体系、明星与产品的精准匹配，以及高密度的广告宣传，让OPPO手机在年轻消费群体中的曝光度非常高。明星效应也让OPPO手机由一款“电子产品”，逐渐成为了年轻人眼中的“时尚单品”。再加上OPPO手机本身就拥有不错的外观和主流的硬件配置，即使它的价格可能会因为明星代言而高过同类竞品，但消费者们依然愿意买账。由于OPPO的代言人模式是经过了长时间的探索，而并非一蹴而就，所以其它品牌想要学习OPPO玩转明星代言，可能还有很长一段路要走！

最后更新：2017-08-23 07:55:23

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