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國產手機品牌發力明星代言 OPPO成為學習好榜樣

國產智能手機市場競爭愈發激烈，各大手機品牌也開始想方設法獲得用戶的關注。前兩年互聯網手機以性價比吸引了不少消費者的眼球，但隨著“饑渴營銷”模式的濫用，用戶開始對互聯網手機的搶購模式產生了抗拒心理。而以OPPO為首的線下手機品牌一方麵以一二線城市為中心，開始向三、四線城市擴展銷售渠道;另一方麵則通過明星代言人的模式來吸引年輕用戶的關注。OPPO手機國內銷量在2016年躍居第二，2017年夏天發布的OPPO R11僅上市一個月就成為線下市場最受歡迎的手機單品。這些都直接證明好的明星代言人的確會能夠幫助賣出更多的手機。

賽諾數據顯示OPPO R11上市一個月已成線下市場第一

正因為如此，從2016年下半年開始，華為、小米等國產手機廠商也開始邀請明星宣傳自家的產品。比如華為請來了有“國民閨女”之稱的關曉彤代言華為nova係列手機。小米則請來了男神梁朝偉宣傳曲麵屏的小米Note 2。

不過從現階段來看，華為和小米等國產手機品牌的代言人模式尚處在探索當中。雖然邀請的明星大多正當紅，但是並未有效的將明星的人氣傳導給手機產品本身。代言人們在宣傳手機的時候，粉絲們的注意力往往集中在明星而非產品本身。而且大多數國產手機品牌更重視互聯網渠道宣傳，明星們所拍攝的廣告集中在網站和視頻平台播放。這種宣傳方式雖然節約成本，但對於相當一部分不怎麼上網的消費者而言，顯得有些不接地氣。

相比之下，OPPO在明星代言人的選擇和宣傳方麵已經過了過年的探索，形成了一套完善的解決方案。

OPPO在選擇代言人時，並不簡單的隻看明星的人氣。明星本人的形象氣質也需要與產品定位相符。針對不同性別和年齡段的用戶，甚至同一產品不同顏色、規格的代言人也不盡相同，幾乎可以滿足所有層次消費者的喜好。

李易峰陳偉霆代言OPPO R11

以最近剛剛上市的OPPO R11為例，OPPO以“前後2000萬”為主題，分別邀請了陳偉霆、迪麗熱巴、楊冪來代言該機的黑、金、玫瑰金三種配色。雖然三位明星拍攝的廣告內容基本相同，但是代言人不同的風格讓每一位看過廣告的粉絲們都印象深刻。更重要的是，OPPO將這些內容幾乎相同的廣告在各大電視頻道上輪番播放，雖然宣傳手段簡單粗暴，但這種“洗腦式”的廣告效果卻出奇的好。相比之下，不少手機品牌雖然也有自己的代言人，但是在傳統電視媒體的宣傳力度不夠，無法將明星效應充分發揮，使得代言人沒有起到應有的作用。

迪麗熱巴代言OPPO R11

此外，OPPO所挑選的代言人也非常有針對性。近兩年OPPO手機主要以拍照為賣點，自拍更是主打特色。因此選擇購買OPPO手機的往往是年輕的女性用戶。於是OPPO便邀請了女生群體最為喜愛的TFBoys組合作為代言人，牢牢把握住了最大用戶用戶群體的關注度。讓代言人與自家的手機產品，以及目標消費者相契合，是OPPO代言人模式中非常重要的一環。

OPPO R11發布會現場的TFboys粉絲

明星代言人對品牌的認可也非常重要。現在明星的曝光頻率非常高，即使是日常生活中的一舉一動也受到粉絲們的關注。而明星們如果能夠在私下場合也堅持使用自己代言的產品，無疑是表明了一種認可的態度，對關注他們的粉絲們也會產生很大的影響。以楊冪為例，自2015年成為OPPO手機代言人以來，她的微博小尾巴一直都是OPPO的熱銷機型。偶爾在公共場合被粉絲或者娛樂記者拍到，也能夠看到她使用的是OPPO手機。楊冪也因此被粉絲們稱作是“最敬業的代言人”。明星們“以身作則”的態度，對產品在粉絲群體中的口碑很有幫助。

楊冪外出時被拍到正在使用紅色OPPO R11

除了明星代言之外，OPPO還冠名了多檔人氣頗高的綜藝節目和真人秀，而這些節目中的嘉賓明星無論是否OPPO手機的代言人，都會在節目過程使用OPPO手機。這也是OPPO手機的一個強有力的宣傳手段。

完善的代言人體係、明星與產品的精準匹配，以及高密度的廣告宣傳，讓OPPO手機在年輕消費群體中的曝光度非常高。明星效應也讓OPPO手機由一款“電子產品”，逐漸成為了年輕人眼中的“時尚單品”。再加上OPPO手機本身就擁有不錯的外觀和主流的硬件配置，即使它的價格可能會因為明星代言而高過同類競品，但消費者們依然願意買賬。由於OPPO的代言人模式是經過了長時間的探索，而並非一蹴而就，所以其它品牌想要學習OPPO玩轉明星代言，可能還有很長一段路要走！

最後更新：2017-08-23 07:55:23

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