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手機市場靜待新一輪洗牌
在業界還在為國產手機價格亂戰爭論不休的當下，中國移動又向市場投下一顆重磅炸彈。據本刊記者了解，今年春節前，中國移動廣東公司推出一款裸機零售價格僅為299元的智能手機，該機配備3.5英寸屏、1GHZ處理器。盡管該機屬於訂製手機，但它堪比白菜價的價位，不但讓眾多大打“千元”牌的國產手機廠商感到彷徨，更讓國內山寨廠商驚唿“無路可走”。
依靠低價衝量，國產手機廠商已經占領中國智能手機市場半壁江山。易觀國際的數據顯示，今年第一季度，定價在700元至1500元人民幣的產品，約占中國智能手機市場的64%。然而，不足1%的行業利潤，卻讓國產手機的生存處境處於尷尬中。
業內專家就此表示，如果國產手機麵臨的品牌低端、利潤率低、平台依賴、同質競爭等問題在未來幾年內未能得到徹底解決，那麼，國產手機業的又一輪洗牌將不可避免。
賺吆喝不賺錢
“同樣是雙核手機，三星的大概2000元左右，國產的如聯想手機，需要1300元左右。”春節期間，北京朝陽區中複電訊手機賣場售貨員李峰（化名）向《IT時代周刊》介紹了當時的銷售行情。據他介紹，高端手機的銷售鮮有國產手機的影子——這一市場已經被蘋果和三星占領。而低端國產手機，特別是千元智能機的銷量明顯上升。
IDC數據顯示，2011年國產智能手機出貨量在4000萬部左右，到2012年年底攀升至2億台，占據了國內手機市場71.7%，而三星、諾基亞、蘋果、摩托羅拉等國際品牌的份額被壓縮到30%左右，創曆史新低。
從數據來看，國產手機經曆了又一輪銷售高峰，然而，在99%的利潤都被三星和蘋果收入囊中的現實下，尷尬中生存的國產手機廠商，依舊高唱隻賺吆喝不賺錢，甚至賠本賺吆喝的曲子，步入一條歧路。
近期，眾多通信企業相繼公布2012年度財報，虧損和利潤下滑成為關鍵詞：中興通訊淨利潤虧損18億元，15年來首虧；TCL通訊淨虧損了8907萬元，5年來首次虧損；華為也出現了利潤下滑的情況。全國性的大品牌尚且如此，專注於低端市場的國產手機廠商也在高唿智能手機市場賺錢好難。
2013年，中國低端智能手機市場的價格戰呈蔓延之勢。易觀國際的數據顯示，今年第一季度，定價在700元至1500元人民幣的產品，約占中國智能手機市場的64%，而一年前的比例僅為45%；1500元至2000元的產品份額則從22%下滑至14%。
“份額雖大，利潤有限。”在江蘇通信服務有限公司南通分公司市場部經理夏永興看來，國產手機之所以能夠在銷量上壓倒洋品牌，很大程度上依賴於低價策略。各廠商新推機型都在千元左右，智能手機平均每季度更新一次，今年新推出的四核智能機比雙核機隻貴了30元，手機成本已經壓無可壓。中興、華為等國產品牌舉步維艱。
內憂外患的處境
目前，高配低價已經成為大多數國產手機廠商的救命仙丹。然而，在三星、蘋果等國際手機巨頭在國內市場攻城略地之際，國內手機廠商單純通過低價走馬圈地的經營策略已難以為繼。
一位業界人士向本刊記者指出，低價對消費者來說固然是好事，但高配置不等於好的體驗，更不等於品牌價值。
目前，國產手機的低價策略同樣也麵臨受三星、蘋果等洋品牌的威脅。
從2012年年底至今，三星先後推出了多款定價在2000元以下的智能手機，其中不乏專門為中國市場定製的雙模雙待機型。這讓三星基本形成高中低端手機通吃的局麵。而據外媒報道，蘋果可能將於今年6月發布廉價iPhone。根據市場人士的預測，廉價iPhone的售價應該會在399美元起跳，折合約2500元人民幣左右，這一價位無疑對國產手機廠商構成新的巨大殺傷力。
出雲谘詢分析師劉正昊就表示，在國產手機廠商的產品布局中，1000元以下的產品主要是為了跑銷量，真正支撐盈利就是2000元左右的產品，如果廉價iPhone鎖定這一區間，將對國產手機的盈利能力再度形成重壓。更令人擔憂的是，目前在拚硬件性能的主流趨勢下，國產手機同質化現象日益嚴重。
南開大學信息技術科學學院副教授史廣順認為，除了同質化愈演愈烈，中國手機廠商對安卓係統的過度依賴，也是個隱患。此外，專利儲備薄弱、低價依賴、渠道依賴和品牌劣勢仍未根本改善等問題正在加速市場洗牌。
國產手機的生存之術
那麼，國產智能機能否擺脫低價紅海，在低端市場增加盈利，在中高端市場實現生存呢？近期，有手機廠商做了積極的探索。
魅族就在春節前發布新一代智能手機MX2，該款手機搭載Flyme 2.0係統，16GB版售價為2499元。另外，酷派此前與中國電信聯合推出4000元以上手機，聯想也宣布在2013年將專注於3000元以上高端手機。國產手機廠商這一係列的最新舉措，被業內人士視為中國手機企業正在重塑品牌形象。
“隨著智能手機市場的快速發展，消費者對手機的設計品質，甚至手感都有了更高的要求。所以，廠家的研發方式要針對消費者的需求，而不是瞄準一個目標價位來設計手機。”魅族科技有限公司副總裁莫翠天對《IT時代周刊》表示，如果想在中高端市場生存，全麵的能力必不可少。而在這方麵，沒有捷徑可走。“手機廠商應該注意手機的每一個細節，因為在很多不起眼的小地方，可能反而關乎用戶重要的使用感受。”莫翠天說。
業內專家指出，國產手機要想真正獲得牢固的市場地位，不是靠拚硬件、拚低價，而是要拚創新，隻有開發出讓消費者認可、理念和功能足夠領先的產品，才能換來真正的市場地位。而目前在市場上獲得好評的高端智能手機，如蘋果和三星的產品，無不是靠用戶體驗來贏得市場的。此外，廠商還需著眼於長遠發展，做好自有渠道特別是線上渠道的布局。
“2013年將會是手機品牌分化之年，那些在差異化上找到自己節奏的公司在去年賺到了錢。”手機中國聯盟秘書長王豔輝表示。據他了解，OPPO在一款產品外觀上的投入已經高達上百萬美元，其設計師會借鑒香奈兒口紅外觀造型，在手機產品身上加入了金屬裝飾條。規模不應該是大家追求的重點，在紅海中找到自己的細分市場更為重要，這樣才有錢賺。
最後，多位業內人士均表示，未來智能手機市場已不僅是品牌和終端的爭奪，用戶體驗、性價比將成為決勝的關鍵。如果國產手機能有效整合產業鏈資源，及時為廣大的中低端智能手機用戶提供最具性價比的體驗，為高端用戶定製個性化和品質化的手機產品，無疑將成為最後的贏家。
最後更新：2017-04-03 22:15:29