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馬雲爸爸的網紅“天貓小店”：毛利能增收超過40萬/年？

天貓小店、網紅零食......

在一場互聯網論壇上，馬雲說：“我要做兩件事，一件培養更多的京東；第二件是要讓這些店賺更多的錢。

繼盒馬鮮生、無人便利店後，這次的馬雲又以阿裏巴巴零售通的名義推出了“天貓小店”實體店，預計未來將覆蓋100萬家。

無論怎樣，似乎馬雲走的所有線下之路，都脫離不了他的線上產品。

“天貓小店”長啥樣？

天貓國際大牌、聚優惠貨架、迪士尼專區

滿眼望去，紅彤彤的都是“天貓爆款”產品，滿屋子算得上是網紅產品了。

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8月28日，阿裏巴巴旗下零售通宣布，第一家服務社區的“天貓小店”在杭州正式開業運營，門店位於西溪路418號。

這家“天貓小店”有四個特點：

它的全名叫天貓·維軍超市。阿裏巴巴零售通對經營快十年的維軍超市，在原有的門店品類和形象做了全麵升級改造。

升級後的門店，除了基本便利店該有的品類以外，又另加了“天貓貨架”，是專門用來擺放天貓推薦的貨品，同時也是專供產品。

比如，“百草味”就是專供給“天貓小店”設計的小包裝零食。換言之，顧客隻能在天貓小店才能買到。

再比如，天貓國際大牌、聚優惠貨架、迪士尼專區……包括進口商品、線上生長出的淘品牌以及農村淘寶的源頭貨品都在門店的貨架中。

用大數據整合顧客信息。比如，店裏將會運用人臉識別技術，消費者進門，門店就會自動刷出顧客喜歡什麼，並憑借顧客的不同身份，獲得不同折扣。

阿裏巴巴連接天貓物流和產品，將餐飲鮮食的品類，直接配送到天貓·維軍超市。而餐飲也是店內毛利率最高的貨品之一。

然而，一家店運營得是否好，就要看它的運營模式是否因地製宜。而零售通是阿裏巴巴針對線下零售小店推出的一站式進貨平台，為社區零售小店提供訂貨、物流、營銷、增值業務等服務。

天貓小店的模式？

大數據+加盟合作

整個店，應該就屬“大數據”最值錢！

用一句話來概括，“天貓小店”所采用的運營模式，背靠的就是“阿裏巴巴”，以及阿裏巴巴所提供的大數據。

阿裏巴巴零售通對其線下所選擇的小店進行品牌授權，統一使用天貓形象，除了數據、商品的賦能外，還會接入整個阿裏係的生態力量。

比如，阿裏健康、飛豬、農村淘寶、菜鳥驛站、阿裏媽媽等，幫助零售小店實現新零售，成為社區生態服務中心。

然而，有資格掛牌“天貓”的零售小店有三個門檻：

在阿裏零售通平台月采購1萬元以上，這就意味著阿裏選擇的天貓小店都是自身銷售不錯的優質小店做業績提升。

店內貨架放置天貓貨架需一組以上。

應用阿裏零售通雲POS係統。

目前，天貓小店采用加盟製的方式運營，並基於大數據，設置在消費者較為密集的住所的100~500米範圍內。

比如，如果小店方圓一公裏有100條狗，數據就會推薦他賣狗糧；如果他家附近有100個孩子，我們會推薦他賣母嬰用品，這就是‘千店千麵’，讓小店商品結構合理化。

正如阿裏巴巴集團副總裁、零售通事業部總經理林小海所說：

“我們並非讓所有的店變成一家店，而是讓它們成為更好的自己。我們也要用一家傳統商店加盟費的11%，做出一個更好的小店。”

幫助零售小店？

實際是完成線上流量變現

是幫助，還是主導？涉足線下市場，馬雲帶來的是互聯網產品。

林小海表示：“目前全國零售小店數量已超過600多萬家，其中大部分都是夫妻店。這些小店70%以上在3~5線城市，80%的店主年齡超過45歲。平均營業時長超過12小時，還要解決選址裝修、采購定價、銷售收銀、售後服務、客戶管理等一係列問題，如此辛苦，卻隻能賺到微薄的收入，零售通的使命便就是幫助他們走進DT（數據）時代。”

據了解，改造後的維軍超市，店麵銷售額環比提升45%，客流量環比提升26%，預計全年毛利將增收超過40萬。

麵對這樣的市場環境和機遇，未來的天貓小店不僅是超市，還可以是郵局、旅行社，甚至是社區銀行。

反觀行業，今年4月，京東已經在線下布局了“京東便利店”、“京東大藥房”、“京東母嬰體驗店”等，並宣布未來將開出100萬家的便利店，其中京東便利店的運營模式跟“天貓小店”大致相同。

無論是阿裏巴巴還是京東，他們所謂的“幫助”，其實就是在將自己線上的產品搬到線下賣，鏈接線下更多的實體商戶，完成線上的流量變現。這一點，從上文阿裏巴巴對掛牌“天貓”小店的三個標準足以證明。

- 完 -

馬雲說：“到2036年，阿裏巴巴要服務20億消費者，創造1億個就業機會。20億是世界人口的1/3，1億的就業數量也比大多數政府提供的機會要強，這就叫經濟體。”

從大家口中的“實體經濟”，到馬雲口中的“經濟體”。無論何時，實體零售似乎都要踏上“互聯網”、“大數據”這一便車，來提高我們的運營效率和產品周轉率。

本文為原創文章，如需轉載請告知

作者 | Barbara 圖片 | 網絡

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最後更新：2017-09-01 09:05:23

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