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【经典秘籍赛】新手卖家如何运营好店铺？
新店铺要怎么引流，如何快速提升店铺流量？首先，回答这个问题，我们要知道一个公式：销售额＝流量*转化率*客单价，那么由此可以看出，流量对一个店铺的重要性不言而喻。其次，我们要知道，新手卖家应该要知道京东的主要流量来源有哪些，我们可以从哪里去打开流量入口，其中哪些流量入口的转化是最高的。那么，店铺流量的突破口在哪里，我们又该从哪里着手？ 第一、 免费流量有：自然流量（类目+搜索）。搜索流量：通过热门的关键词找到在首页找到自己店铺的商品，难么你的流量还会少？销售额自然也会大幅度提升。类目流量：通过类目在首页找到自己店铺的商品，在首页都是综合排名比较靠前的商品。从而获取的免费流量份额也会增加。
第二、 活动流量：京东类目运营的免费资源位，免费活动报名，免费单品团等。京东类目运营提供的免费资源位是有限的，但是不是没有机会获取的。京东类目运营每月都有业绩要求，那么，这些免费流量自然会给到类目销售额前几的商家，但是店铺有一些新品活动可以提报的，类目运营会经常给有新品的商家提报活动的机会，那么，新手卖家要做好新品提报资料，而且要及时提报，否则错过了就丢失了活动机会。新手商家不知道的秘密：[hide]免费单品团，目前是购买品牌团或者其他的首页资源位后京东官方赠送商家资的源位，不单独售卖。第三、 付费流量：京东快车（现在的改名叫京准通），京东直投（腾讯的广告位，流量亿级，转化较低，建议评价在一百以上，或者爆款进行推广，这样引流转化会较乐观），硬广（跟京东广告部购买），品牌团，京东预售等付费资源位。京东官方现在的付费推广渠道改名为：京准通（其中包含精选展位、京东快车、京挑客、京东直投四大部分）京东快车的玩赚秘诀:[hide]京东快车部分是通过搜索关键词点击付费与类目三级页面的广告位点击扣费进行付费推广的。如何通过最低的关键词及类目广告出价获取点击靠前的排名呢？简单的讲就是怎么降低花费，提升ROI.降低花费：提高质量得分与降低出价，降低出价就不多说，主要讲下提高质量得分途径：提高点击率与提高点击反馈（转化率、收藏、关注、老顾客）来选择优质的款式宝贝。其实，付费流量不止于上面讲的这些，还有比如：微博大号引流，微信引流，EDM，户外广告，站外SEO（百度推广）等等付费流量的入口，大家可以根据自己店铺已有的资源进行操作。前面，总结了有这么多流量阀门。那么，我们应该如何有效利用或者说要怎么操作才能得到这些流量呢？我个人总结有以下这几点：1.新品上架。时间卡位，如果产品不是非常突出，建议避开竞争对手最热上架时间，当然，如果要在流量高峰得到最好流量，可以选择在流量高峰期前1小时左右上架，流量高峰分几个时间段：早上9点－12点，下午13－17点，晚上20－23点。2.标题优化。在刚上架产品时，可以尽可能选择合适，精准的关键词，京东的标题不宜太长，也不要太短，建议在30个字左右，更可能覆盖这款产品所有可以用到的关键词，热词（行业热词，季节词，京东热词）。3.设置促销。京东设置合理的促销，能有一小部分加权，在前期新品上架的时候，利用合理的促销，可以提高产品的转化，跟新品加权期的加权。我们在做促销的时候，注意促销的目的有两点：提升客单价，跟提高转化率。4.联盟活动。新店或者新品，可以找共同运营群里的商家联盟下，引来部分流量。5.精准通推广。其中重点讲京东快车推广，京东快车类目跟关键词推广，是转化较好的位置。京东推广有加权，新品操作时可以使用。京东快车，如果考虑到ROI（投资回报率），建议爆款的推广，是回报最好的，推广的产品建议评价在100以上，新品除外。6.京东类目运营手上免费资源，比如：团购，建议评价在30个以上的产品才做提报，尽可能做低一点价格让利出量，京东4月份，把团购流量订单量，做为销售权重加权了，以前团购是不计入销售权重的。再如：京东预售，对新品来说，是可以操作下的。7.店铺综合优化。店铺产品布局，关键词布局，得到更好的流量， 优化产品主图，详情页，首页，活动页，我们通常总称为内功。把内功修炼好，如果你的店铺，公司实力足够，真心想长远做电商，个人建议：一款产品没完全做好前，我宁愿不卖，不上架。8.利用好京东导航栏推荐的热词引流。比如：空气净化器 、出游季、 618店庆等等。
通过相关的热词可以提升产品曝光率，给自己的产品多增加一个个免费自然的流量。
9.总之，新手卖家店铺先修内功再上架，很多商家有另外一种操作手法：以sku极大的数量来支持店铺的流量，同时对于产品非常少商家，拆分spu、全部以sku的形式上传，为的是得到更多的sku数量，占据更多的位置，得到更多的流量，京东对于sku数量在50个以上的店铺有部分加权。对于这种操作手法，我个人不是很认可，但也有很多商家操作成功的，你们可以自己考虑，用那种办法，更适合自己。
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补充内容 (2016-2-26 18:00):
有疑问都可以留言给我， 京东卖家运营交流②群：415356394，进群前提供卖家店铺简称+店铺ID，否则不通过！本群禁广告禁闲扯！
优化青青 您好，如果要开发票，订了以后，发订单号+收货人名字+收货地址+公司抬头+收货人手机 给我们, 麻烦亲了。（订单金额少于100元我们是发到付，100以上我们包邮） 发表于 2017-2-17 17:35
蓝月儿 专注京东排名提升，打造销量爆款，免费实操培训。联系QQ:2105764615 发表于 2016-11-12 19:20
tnnsir 【牛盾】 一键轻松解决拒收问题 https://fw.jd.com/235603.html 发表于 2016-11-3 16:03
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梦想家 2.京东618获奖作品-【Party on】新手卖家不知道的秘密-618 https://mjbbs.jd.com/thread-23661-1-1.html 发表于 2016-3-19 11:31
梦想家 1.运营高手大赛作品-【经典秘籍赛】新手卖家如何运营好店铺？ https://mjbbs.jd.com/thread-38588-1-1.html 发表于 2016-3-19 11:31
梦想家 大家好，本贴已经进入决赛，大家看到了点击 https://mjbbs.jd.com/thread-40004-1-1.html 帮忙给排名在29位投上一票，投票了给我回复下哈，谢谢！ 发表于 2015-5-5 17:58
梦想家 大家好，本贴已经进入决赛，大家看到了点击 https://mjbbs.jd.com/thread-40004-1-1.html 帮忙给投上一票，投票了给我回复下哈，谢谢！ 发表于 2015-5-5 17:57
jd_shmy1 1111111111111111111111111 发表于 2015-4-11 17:01
京东运营喜欢什么样的商家的呢？https://mjbbs.jd.com/thread-23661-1-1.html
京东卖家运营交流①群 215550422进群后请提供并修改备注：店铺名称+店铺ID店铺名称
最后更新：2017-06-14 21:01:46