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马云都见不到他，周杰伦为他打工，温州商人成美国上市公司老板

在全世界范围有这样一个群体，他们被称为是世界上唯一可以和犹太商人比肩的群体、是世界上财富积累速度最快的群体、是世界上最能创业赚钱的群体、是世界上最懂得积累人脉的群体、是世界上最敢冒险把苦难当财富的群体，这个群体就是——“温州商人”。

温州商人过去以传统的贸易与制作业起家，后来又也炒房团而闻名国内。沈亚就是这样的一个传统温州商人，靠着贸易起家，原来是广州能越进出口有限公司董事长。不过沈亚也与其他温州商人不一样，因为他后来积极投身互联网，创立蜚声国际的唯品会。

唯品会这的模式区别于国内的任何一家电商平台，以扫大牌尾货起家，进军买手模式，硬是在强手如云的中国电商市场杀出了一条血路。唯品会是2008年成立于广州，2012年唯品会在美国流血上市，股价最低是曾经接近1美金，不过之后唯品会打一个翻身仗，市值一路狂飙。最高的时候唯品会曾经突破百亿美金的市值。

唯品会刚刚发布了Q2的财报，净营收增至175.2亿元，涨幅达30.3%，再次突破营收预期。活跃用户达到了2800多万，毛利润38亿。这个是一份惊人的业绩。唯品会用他独特的模式给中国的电商企业上了一课。

2016年3月25日，唯品会聘周杰伦任首席惊喜官（CJO），开创明星跨界电商新纪元。之后许多电商公司都纷纷效仿唯品会不仅邀请代言人，还让明星在企业担任高管。

这一家出色的公司，但是他的创始人沈亚却极其低调，甚至你在百度上很多看到他的新闻，百度百科也只有寥寥数语的介绍。沈亚的行事风格就是如此，低调快速，看准就疯狂的扑上去，得手之后就迅速离开，好像江湖从来没有这样一个人。

不同国内互联网圈其他创业者，许多人公司还没盈利就到处讲自己模式，分享创业经验。沈亚几乎从来没有公开场合露过脸，甚至传闻连马云都很难见到他的人。不管这样的一家企业，现在已经成为了阿里巴巴的心头巨患，唯品会快速的发展，已经对阿里巴巴的非标产品构成了一定的威胁。

90年代末期，沈亚认识了唯品会的另一名创始人洪晓波，生活在欧亚大陆两端的人开始产生了交集。沈亚在广州经营进出口贸易公司，协调国内通讯厂商，组织货源；洪晓波则在巴黎郊区的奥贝维埃创办了欧洲太平洋分销公司，负责欧洲的渠道和代理。在互联网消费还未兴起的时代，这对生意搭档就不断往返在从品牌拿货到渠道营销的基本商业路径上。

2007年沈亚人生一个大转折，这一年他去参加了长江商学院的EMBA班，他希望在这里找到他创业的新方向，这个时候他只有一个模糊的方向电子商务。从传统行业出身，沈亚的电商储备近于零。这一年，他以“几乎抱着计算机睡觉”的毅力，恶补各类电商知识。

长江商学院的同学给沈亚不停出谋划策。其中一个同学推荐了法国VentePrivee的奢侈品限时抢购。VentePrivee的模式正中沈亚的下怀，因为另外一个好友洪晓波的老婆就是VentePrivee的超级粉丝，洪晓波一直生活在法国，他老婆经常坐在电脑前抢购奢侈品。

沈亚与洪晓波决定模仿VentePrivee，从奢侈品闪购切入电商。三位EMBA同学以天使投资支持了他们的想法，五人凑齐约3000万人民币创办唯品会。其中，法派集团CEO彭星和赫基国际集团董事局主席、欧时力总裁徐宇均为温州商人，在品牌服饰界颇有名气。

温州人做生意的魄力跟团结确实令人敬佩，看准了一个事情后就立马行动起来，不过3个月后他们发现这个模式的漏洞，于是转变成买断模式。不过奢侈品毕竟是小众产品，沈亚决定合作品牌要开始下沉，他们找了一些看似大牌的却价格接地气的品牌合作，很快就建立了300多个品牌合作渠道。

之后沈亚又决定了做库存尾货特卖模式，当时正是国内服装行业产能严重过剩的时候，各大品牌积累大量的库存，唯品会捉住了这样一个机会，很快就在电商行业崭露头角。2009年唯品会的纯收入已经达到了280万美元。

唯品会特卖模式，让更多的低消费人群可以买到他们平时买不起的产品，甚至他们的大部分用户都不在一线城市，而是在二三线城市消费能力较低的地方。到了2011年10月 唯品会员工人数达3000人。2012年唯品会仅仅用了三年的时间就在美国上市，这个速度在中国企业中也是数一数二。

2014年7月22日唯品会最终以204.20美元收盘，股价首次升至200美元以上，公司市值已首次超过百亿美元。这个成绩远远超过了聚美优品、老牌的电商企业当当，在中国电商上市公司中，仅仅落后于阿里巴巴与京东排名第三。

不过即使沈亚取得如此巨大的成就，你也很少在公众场合见到他。唯品会的未来还大有可为。

最后更新：2017-08-20 21:54:05

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