373      阿裏雲  技術社區[雲棲]

馬雲都見不到他，周傑倫為他打工，溫州商人成美國上市公司老板

在全世界範圍有這樣一個群體，他們被稱為是世界上唯一可以和猶太商人比肩的群體、是世界上財富積累速度最快的群體、是世界上最能創業賺錢的群體、是世界上最懂得積累人脈的群體、是世界上最敢冒險把苦難當財富的群體，這個群體就是——“溫州商人”。

溫州商人過去以傳統的貿易與製作業起家，後來又也炒房團而聞名國內。沈亞就是這樣的一個傳統溫州商人，靠著貿易起家，原來是廣州能越進出口有限公司董事長。不過沈亞也與其他溫州商人不一樣，因為他後來積極投身互聯網，創立蜚聲國際的唯品會。

唯品會這的模式區別於國內的任何一家電商平台，以掃大牌尾貨起家，進軍買手模式，硬是在強手如雲的中國電商市場殺出了一條血路。唯品會是2008年成立於廣州，2012年唯品會在美國流血上市，股價最低是曾經接近1美金，不過之後唯品會打一個翻身仗，市值一路狂飆。最高的時候唯品會曾經突破百億美金的市值。

唯品會剛剛發布了Q2的財報，淨營收增至175.2億元，漲幅達30.3%，再次突破營收預期。活躍用戶達到了2800多萬，毛利潤38億。這個是一份驚人的業績。唯品會用他獨特的模式給中國的電商企業上了一課。

2016年3月25日，唯品會聘周傑倫任首席驚喜官（CJO），開創明星跨界電商新紀元。之後許多電商公司都紛紛效仿唯品會不僅邀請代言人，還讓明星在企業擔任高管。

這一家出色的公司，但是他的創始人沈亞卻極其低調，甚至你在百度上很多看到他的新聞，百度百科也隻有寥寥數語的介紹。沈亞的行事風格就是如此，低調快速，看準就瘋狂的撲上去，得手之後就迅速離開，好像江湖從來沒有這樣一個人。

不同國內互聯網圈其他創業者，許多人公司還沒盈利就到處講自己模式，分享創業經驗。沈亞幾乎從來沒有公開場合露過臉，甚至傳聞連馬雲都很難見到他的人。不管這樣的一家企業，現在已經成為了阿裏巴巴的心頭巨患，唯品會快速的發展，已經對阿裏巴巴的非標產品構成了一定的威脅。

90年代末期，沈亞認識了唯品會的另一名創始人洪曉波，生活在歐亞大陸兩端的人開始產生了交集。沈亞在廣州經營進出口貿易公司，協調國內通訊廠商，組織貨源；洪曉波則在巴黎郊區的奧貝維埃創辦了歐洲太平洋分銷公司，負責歐洲的渠道和代理。在互聯網消費還未興起的時代，這對生意搭檔就不斷往返在從品牌拿貨到渠道營銷的基本商業路徑上。

2007年沈亞人生一個大轉折，這一年他去參加了長江商學院的EMBA班，他希望在這裏找到他創業的新方向，這個時候他隻有一個模煳的方向電子商務。從傳統行業出身，沈亞的電商儲備近於零。這一年，他以“幾乎抱著計算機睡覺”的毅力，惡補各類電商知識。

長江商學院的同學給沈亞不停出謀劃策。其中一個同學推薦了法國VentePrivee的奢侈品限時搶購。VentePrivee的模式正中沈亞的下懷，因為另外一個好友洪曉波的老婆就是VentePrivee的超級粉絲，洪曉波一直生活在法國，他老婆經常坐在電腦前搶購奢侈品。

沈亞與洪曉波決定模仿VentePrivee，從奢侈品閃購切入電商。三位EMBA同學以天使投資支持了他們的想法，五人湊齊約3000萬人民幣創辦唯品會。其中，法派集團CEO彭星和赫基國際集團董事局主席、歐時力總裁徐宇均為溫州商人，在品牌服飾界頗有名氣。

溫州人做生意的魄力跟團結確實令人敬佩，看準了一個事情後就立馬行動起來，不過3個月後他們發現這個模式的漏洞，於是轉變成買斷模式。不過奢侈品畢竟是小眾產品，沈亞決定合作品牌要開始下沉，他們找了一些看似大牌的卻價格接地氣的品牌合作，很快就建立了300多個品牌合作渠道。

之後沈亞又決定了做庫存尾貨特賣模式，當時正是國內服裝行業產能嚴重過剩的時候，各大品牌積累大量的庫存，唯品會捉住了這樣一個機會，很快就在電商行業嶄露頭角。2009年唯品會的純收入已經達到了280萬美元。

唯品會特賣模式，讓更多的低消費人群可以買到他們平時買不起的產品，甚至他們的大部分用戶都不在一線城市，而是在二三線城市消費能力較低的地方。到了2011年10月 唯品會員工人數達3000人。2012年唯品會僅僅用了三年的時間就在美國上市，這個速度在中國企業中也是數一數二。

2014年7月22日唯品會最終以204.20美元收盤，股價首次升至200美元以上，公司市值已首次超過百億美元。這個成績遠遠超過了聚美優品、老牌的電商企業當當，在中國電商上市公司中，僅僅落後於阿裏巴巴與京東排名第三。

不過即使沈亞取得如此巨大的成就，你也很少在公眾場合見到他。唯品會的未來還大有可為。

最後更新：2017-08-20 21:54:05

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