國產手機不高端無出路

在剛結束的中國國際信息通信展上，除了"困獸"諾基亞外，國外手機廠商集體缺席，讓與會人士心底泛起陣陣寒意。然而，與此形成鮮明對比的是，亮相的國產手機廠商們無不躊躇滿誌，多家廠商推出自己的四核產品，揚言...

在剛結束的中國國際信息通信展上，除了"困獸"諾基亞外，國外手機廠商集體缺席，讓與會人士心底泛起陣陣寒意。然而，與此形成鮮明對比的是，亮相的國產手機廠商們無不躊躇滿誌，多家廠商推出自己的四核產品，揚言要吹響反攻號角。

不過，國人對這種場麵卻高興不起來。在喬布斯早就宣稱電子產品是"科技、藝術與人文"相結合的今天，大部分國產手機廠商仍沉迷於配置的簡單比拚，很容易被複製，長此以往，其手機組裝工廠的帽子永遠也別想摘掉。

今日國產手機之"繁榮",並非技術驅動的結果，不代表我們告別了危機，反而給人黑雲壓城之感。曆史總是驚人地相似，過去十多年來，國產手機經曆過幾次大起大落，無不是經曆短暫繁榮後，接著陷入全行業蕭條，這與它們盲目跟風導致的同質化競爭不無關係。今天，以價格比拚為終極目標的國產手機，似乎正在重走老路。

我們不該為現有的市場份額沾沾自喜，整體品牌與影響力的缺失，足以讓我們臉紅。對比三星、蘋果，我們未出現引領潮流的品牌，不得不承認自己還是牆上蘆葦。如果說洋品牌是明星，大部分國產手機還隻能算是草根。一個二流歌手，試圖通過包裝獲得周傑倫一樣的身價，那是天方夜譚。

國產手機急需沉澱下來，為自己尋找一條出路與退路，切不可做牆上蘆葦，經不起風吹雨打，也不可做山間竹筍，嘴尖皮厚腹中空。在此借用毛主席《改造我們的學習》中的一句話："華而不實，脆而不堅。"

竊認為，國產手機最近兩年得以爆發，主要得益於諾基亞的衰退，然後迅速憑借開源的安卓係統，在洋品牌不屑一顧的情況下，以低端產品控製地盤。但血淋淋地拚價格，終究不能讓國產手機在海外市場揚眉吐氣。

今天，衡量一家手機廠商是否靠科技驅動，最簡單的檢驗辦法就是看它在高端市場地位如何。毫不客氣地說，除了酷派、華為、中興等，大部分國產手機仍局限於中低端市場鏖戰，並未進入高端領域，甚至不敢有這個念頭。

四核，800萬像素，2000元左右的價位……這隻能代表國產手機配置不錯，無法代表國產手機的技術含量，無法代表本土廠商對手機的理解。由小米、魅族等挑起的配置戰與價格戰，隻會使得國內環境更為惡化，缺乏利潤輸血的結果是創新無從談起，營銷手段再犀利，也不會走得很遠。

誠然，市場營銷是一場認知之戰，其目的是進入消費者心智。但如果在自身品質不過硬和差異化不夠明顯的情況下，試圖通過炒作來擴大傳播度，強行占領消費者心智，其負麵作用也顯而易見，弄不好就會掘坑自埋。

魅族、小米與尼彩便是這樣的典型，通過互聯網及傳統媒體不斷放衛星，做足了低成本的宣傳，這種做法不失為有效的推廣手段，卻並非上上之策。"定位之父"傑克·特勞特就認為，那些試圖用同質競爭來打敗對手的企業，最後都會自食苦果。隻有區別於競爭對手的"差異化"定位，才可與領跑者正麵博弈。他所認為的差異化就是品牌與識別度，具體落實到手機中，就像蘋果iPhone以及三星Galaxy係列這樣的產品。

這也就不難理解，除了中興、華為、酷派等，國產手機為何很少獲得國外市場認同。國產手機積弱的格局，嚴重影響到了它們在全球的品牌形象，其在核心技術以及品牌建設上，差距越來越大。因此，向高端邁進，是國產手機繞不過的檻。事實上，以中興、華為為首的國產手機，在出貨量上已經進入二線陣營，也必須考慮向高端邁進。在高端市場占有一席之地，建立起屬於自己的核心競爭力。倘若仍靠價格抓住消費者，其市場地位也難獲認同，在高端市場缺乏話語權。

中興曾主張打"防守反擊戰",然後逐漸過渡到高端。不過，從其執行副總裁何士友最近的言論來看，中興的高端化策略正在提速，日前發布了全球最薄的四核手機Grand Era.而華為對高端路線的認定也較為堅定，其總裁任正非表示對未來的投資毫不手軟，其自主研發的海思處理器已經被應用於高端產品中。

在國產手機中，酷派有高端的基因，利潤是最豐厚的。在國產手機最為低迷的幾年，酷派憑借雙網雙待手機，在國內CDMA高端市場站穩腳跟，與三星平分秋色。雖然自去年加入千元智能機陣營以來，從高端品牌往大眾品牌延伸，利潤率有所下降，但酷派仍堅稱高端智能手機是其主要盈利點。

在此次通信展上，酷派重點提及了高端商務細分市場，並爭取獲得一定的影響力。其中，定位高端的大觀S和大觀8950,是國產高端手機的典型代表。在國產手機靠千元智能機"機海戰術"打拚的時候，酷派希望以大觀係列高端產品狙擊蘋果、三星等國際品牌。今年8月份，酷派以中高端品牌的定位進入北美市場，其第一款4G手機銷量也已經接近100萬部。

但酷派、中興、華為等有誌於在高端市場有所作為的廠商，必須做好心理準備--高端化之路漫長而曲折，必須耐得住寂寞，甚至得為此承擔風險。