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一個土豪的智能家居夢想
風向標科技CEO馬延文，從事了10年礦物、石油生意的土豪，轉型做了智能家居。你可以說這是土豪腦子熱，但是他真的做出來了可以兼容Zigbee和WiFi設備的智能網關，並且是在兩年之前，要知道這在今天也屬難得。他是如何走向智能家居創業的？風向標發展怎麼樣，能否在產業熱用戶少的智能家居市場生存下來？宅客君不日前就對“土豪”馬延文進行了采訪。
“是什麼原因讓你從礦物石油領域轉到了跨度如此大的智能家居領域？”
“作為一個在能源，金融相關領域有過10年創業經驗的人跑到一個IT這個完全陌生的行業，我自己都有些不敢相信，但是我還是做了，而且多年的創業經驗告訴我要堅持下去，為什麼？我在2011年看到了家用設備自動化有巨大的機會。當時看來，行業沒有巨頭，行業沒有成熟方案和產品、沒有成熟的商業模式，而這個趨勢是大家都認可的。並且蘋果智能終端帶給世界大一統的移動觀念和良好的硬件基礎，我認為這個事有做頭！所以放下了很多既得利益，帶著前麵創業攢的4000來萬資金進了圈子！”
“最初做智能家居的設想和我們現在所做的方向完全一致嗎？有沒有什麼改變？”
“在方向的選擇上，團隊也有過很多討論，走過很多彎路，但是平台思維從來沒有變過。一開始就想通過一套標準化免安裝係統讓整體智能更容易走進家庭，但是在產品和技術路線上有過很多爭論：Zigbee和WiFi的爭論，產品和平台的爭論等等。但是後來（我們）還是決定做平台性中間件產品風機，（整合了）WiFi和Zigbee一起做，（兩者）都支持。產品上（我們）做兩款應用，紅外轉換和智能轉換插座。我們一做就是2年，2012年4月出第一代規劃，當年年底出了產品工程機，就是後來的風機和紅外感應器、智能轉換器。”
“智能家居創業可能遇到很多問題，風向標有沒有遇到過什麼“坑”？”
“這個過程中，我們是遇到的很多問題，倒也不能用“坑”來形容。不過我們之前打算做整體方案，現在看來單品更容易取得效果，所以現在我們在單品上做了更多的努力。”
“風向標的主要產品“風機”在2012年9月就小批量試產了，到現在風機的銷量如何？”
“這個還是不要說了。其實不隻我們，大家對於這個問題都是很避諱的，因為大家都沒有量。不過明年你可能會看到變化。”
“2014年風向標的主要精力用在哪裏，怎麼解決用戶量偏小的問題？”
“今年我們的主要精力一方麵是銷售，在鋪設渠道；還有風機本身也要升級換代，係統Vanelife的下個版本升級也塊完成了，這都是占用我們很大精力的地方。我們今年的主要精力第一是市場，第二是生態圈周邊的這些合作的廠家，第三是風機本身的升級換代。用戶量這個問題是整個行業的問題，我相信到2016年就會真正起來。”
“之前看到你說，風向標在銷售上會主要走和地產商合作的前裝市場，現在進度怎麼樣了？前裝市場會比電商零售更有優勢嗎？”
“地產行業有個特點就是周期很長，要在前期的地產策劃中就得介入，再到施工建成是一個很長的周期。現在風向標和地產商還都在接觸。我覺得現在這兩種形式會共存，風向標現在是針對前裝市場是套裝形式，對後裝市場是單品的形式。”
“你怎麼看小米、南京物聯、歐瑞博、BroadLink這些智能家居行業的競爭者的？”
“走到2014年我們看到了很多同行者，像你說的那些。我覺得競爭也不是什麼壞事，大家爭取共贏吧。”
“現在WiFi模塊比較火，風向標有做嗎？”
“我們有自己的WiFi模塊，Zigbee模塊，這些在一年半之前就有了。但是現在隻是做小規模試產。”
“有沒有考慮過和更大的平台對接，比如和蘋果的Homekit？”
“蘋果當然是很好的平台，但是現在隻是在做了一些準備，還沒有實質性的接觸。”
“風向標現在有遇到困難嗎，在未來是希望獨立走下去還是被巨頭投資？”
“我覺得風向標現在的困難也是行業的困難，用戶量還沒有起來；在資本上，如果我們引進投資的話，希望是純資本的風投，而不是其他智能家居企業。”
“你覺得現在的智能家居市場有什麼問題嗎？如果有問題作為廠家應該怎麼做？”
“現在的智能家居市場，共性問題還是很突出的，比如，對智能的理解普遍不深，到底消費者到底需要什麼？對商業模式的探索不夠，缺少成熟共贏的驗證過的，大家普遍接受的。對產品本身的功夫下的不夠，誰家的產品消費者都是普遍病垢，投入和努力不夠。”
傳統行業轉型智能家居、智能硬件的企業和創業者並不在少數，馬延文、風向標算是一個代表。他們相較於其他創業者可能擁有更大的資本優勢，但是也麵臨著缺乏這個新行業DNA等更多問題。傳統行業轉型智能家居似乎都有這樣的問題：他們做出的產品在功能上，在技術上可能都不差，但是用戶體驗上做的不夠，這也直接造成了用戶缺乏的尷尬狀況。馬延文和風向標如果能在這一點上取得突破，或許能走得更遠。
最後更新：2017-09-06 14:02:26