313      阿裏雲  技術社區[雲棲]

馬雲、馬化騰、李嘉誠……所有白手起家的億萬富翁，都懂得這一個字，你還要被蒙在鼓裏嗎？

作者：唐一

有一個大學生快畢業了，想報考國外一個大牛導師的研究生，但是他上的大學二流，成績也二流，橫看豎看都不像能考上的樣子。但他並不甘心，居然想出了一個好主意。

那導師最近出版了一本學術書籍，這學生就拿著這本書去找自己的係主任：“主任，我最近在做一個學術研究，看了這本書有些地方不明白，您能和我講解一下嗎？”

那主任一看，這小子看的書這麼牛，為了不在學生麵前丟臉，他讓那學生先回去，苦苦研究了好幾天，才把那學生叫過來，不僅講了書的大意，還把書的一些不足也說了出來。

然後，這學生就給那個國外大牛寫郵件，你這本新書挺好的，但是我覺得有些地方存在改進空間，然後劈裏啪啦一大堆，當然都是照搬係主任的話的。

那大牛收到郵件，一看就嚇了一跳，這個普通的中國大三學生，居然有這樣的思維深度，實在太不容易了，立馬回郵件還附上了自己的一些觀點。

然後，這學生又去找係主任：“主任啊，聽了您的指點，我覺得收獲很大，想出了一些觀點，不知道對不對...”然後把大牛的觀點再說一遍。

接著，係主任又冥思苦想了好幾天......這樣來來回回好幾次，無論是係主任還是國外大牛都覺得他是人才，他也順利申請到了那個國外大牛的研究生。

現在，很多人創業，都說自己沒人、沒錢、沒資源，但如果什麼都有了，還要你來創業幹嘛？

這個大學生的故事說明了一個道理，很多資源不一定要自己有，懂得“借力打力”，善於利用別人的力量，這樣可以大大加快你成功的速度。

馬雲、馬化騰、李嘉誠...所有這些白手起家的企業家，其實都懂得這一個字：借！

1

借人情

要想創業，最先利用的肯定是身邊親朋好友的資源，畢竟是我們最親近的人，一定要好好利用，不能浪費。

1、馬雲：創業初期向妹妹、妹夫、父母借了一萬多

不多，我就借1萬！

當時，31歲的馬雲辭去大學老師的工作，準備開拓互聯網市場，但自己的積蓄隻有幾千塊，那怎麼辦？

無奈之下，他隻好找妹妹、妹夫、父母等人借了一萬多塊錢，加上自己的積蓄，湊夠了2萬元，這就是“中國黃頁”的第一筆啟動資金。

之後，馬雲日夜推銷自己的“中國黃頁”，在為浙江外宣部做了一個網站之後，很快就紅火起來，這也才有了後來的阿裏巴巴。

2、李嘉誠：向叔父、堂弟借錢起家

李嘉誠估計沒誰不知道的，他基本就是“華人首富”的代名詞，而他的事業，完全也是“借”出來的。

在創業之前，李嘉誠做過鍾表工、做過推銷員，李嘉誠積累了一定經驗，看著塑膠花非常流行，他也想著開一個廠子生產塑膠花。

然而，李嘉誠當時的積蓄隻有7000港元，因此，他就問叔父李奕及堂弟李澍霖借了4萬多元，加上自己的積蓄，總共5萬餘港元資本，在港島的皇後大道西，開設了一家生產塑膠玩具及家庭用品的工廠，這就是後來的“長江塑膠廠”。

長江塑料廠

除此之外，借錢起家的商界大佬可謂不計其數：

“經營之神”王永慶向父親借款200元創業；

“世界船王”包玉剛向朋友借錢買了條破船，開始自己的創業之路；

郭廣昌畢業之後，向親朋好友東拚西湊了3.8萬元，創立了一家調查公司，結果僅僅3年，這3.8萬就變成了1個億！

2

借團隊

創業初期，錢不夠可以借，但如果公司運營出問題了，那就怎麼都彌補不了了。

哪怕你再牛逼，一個人也不可能通曉所有領域，要想不把自己累死，就得學會經營人，讓人才為自己所用。

有句話說得好：

“失敗的領導以其一己之力解決眾人問題，而成功的領導則懂得集眾人之力解決企業問題。”

1、馬雲：手下個個都是精英！

有人說，馬雲就像劉備，看起來隻會吹牛，一點實事幹不了，卻有一大批勐人甘願拜倒在他門下，為他衝鋒陷陣，打下一片江山。

蔡崇信，當時是瑞典一家投資公司的高管，當時年薪70萬美元，卻甘願辭去工作投奔馬雲，領著每月500元人民幣的工資，幫馬雲開始組建公司。

作為阿裏唯一一個具有國際法背景的人，蔡崇信為阿裏員工普及了什麼是“股份”、“股東權益”，又為18羅漢擬定了完全符合國際慣例的合同。

這樣子，阿裏這家“公司”才有了最初的雛形。

後來阿裏拿到高盛500萬美元和孫正義2000萬美元的融資，都離不開蔡崇信盡心盡力的幫忙。而且，又是蔡崇信融資了8200美元，阿裏才有資源合並雅虎中國，構建淘寶網。

2014年馬雲和蔡崇信

還有孫彤宇，馬雲的工號是“1”，他的工號是“2”，此人業務能力極強，善於實際操作，阿裏最早的盈利就是由孫彤宇的銷售團隊實現的。

2004年，孫彤宇一手創辦了淘寶業務，為擊退eBay立下了汗馬功勞，僅僅3年時間就將淘寶網打造成中國第一大C2C網站。

還有關明生，此人之前一直是通用電氣的高管，加入阿裏時已經51歲，他為阿裏做了什麼貢獻？“殺人放火、力挽狂瀾”。

當時，馬雲對企業管理並不在行，拿到融資就到處砸錢，結果一到互聯網寒冬，公司幾乎要開不下去了。

這時候，關明生臨危受命擔任阿裏COO，對阿裏動了一番大手術，海外的辦事處和員工通通裁撤掉，國內的員工也裁減了一大半，上海總部搬回杭州。

這樣子，阿裏巴巴每月的支出從200萬美元降到了50萬美元，阿裏巴巴才得以在互聯網寒冬中存活下來。

之後，關明生又主導了阿裏巴巴的價值觀塑造，後來膾炙人口的“獨孤九劍”、“六脈神劍”都是由關明生一手打造的。

關明生和馬雲

除此之外，還有大家熟知的“18羅漢”，都是當時中國互聯網界一等一的人才。靠著這些精英們的合作，才能有現在的阿裏巴巴。

2、馬化騰：五個創始人，各有各的專長

從左往右：陳一丹、許晨曄、馬化騰、張誌東、曾李青

1999年，馬化騰和同學張誌東合資成立了騰訊，後來又吸納了三位股東：曾李青、許晨曄、陳一丹。這5個創始人的QQ號，據說是從10001到10005。

為了避免彼此爭奪權力，在創立之初大家就商議清楚：各展所長、各管一攤。

馬化騰出資最多，而且非常注重用戶體驗，能把複雜的事情簡單化，因此擔任CEO（首席執行官）；

張誌東腦袋非常活躍，對技術很沉迷，能把一個事情做得非常完美，因此擔任CTO(首席技術官)；

許晨曄是有名的“好好先生”，為人隨和，但有自己的觀點，因此擔任CIO(首席信息官)；

陳一丹是馬化騰在深圳中學時的同學，後來也就讀深圳大學，他十分嚴謹，卻又非常張揚，能在不同的狀態下激起大家的激情，因此擔任CAO(首席行政官)；

而曾李青，性格豪爽，好交朋友，而且因為在電信係統工作多年，在電信圈有著各類資源，因此擔任COO(首席運營官)，負責市場的開發和運營。

在這樣穩定的架構之下，騰訊得以迅速發展壯大，而且直到2005年，這5人的創始團隊還保持著這樣的合作陣線。

現在騰訊能做到如此龐大的規模，和當年創始人們的分工合作不無關係。

騰訊在香港上市，五位創始人合影留念

3

借資本

創業公司發展到一定時期，借點小錢已經沒啥用處了，這個時候就需要借助雄厚的資本，讓企業實現質的飛躍。

1、阿裏巴巴靠借錢熬過難關、打敗eBay

1999年，阿裏巴巴拿到了高盛的500萬美元融資；2000年，拿到了軟銀的2000萬美元融資。

結果2000年互聯網寒冬來臨，很多互聯網公司一下子就垮了，幸虧阿裏這邊還有軟銀投資的1000萬美元，靠著這1000萬美元，阿裏足足撐了一年多，終於迎來了2002年正式盈利的那一天。

可以說，要不是這段時期軟銀的鼎力相助，阿裏巴巴絕對成不了今天的阿裏巴巴。

2004年，阿裏第三次融資，從軟銀等風險投資商手中募集到8200萬美元，其中軟銀投資了6000萬美元。

有了這筆錢，阿裏得以合並雅虎中國，靠著雅虎中國的資源，建立了淘寶，並很快就打敗了eBay。

馬雲：借人情、借團隊、借資本，我樣樣都在行！

2、馬化騰：借力資本才有今天的輝煌！

2001年資本寒冬，馬化騰的騰訊差點就熬不下去了。

當時的QQ是全中國最火的社交軟件，但不斷增長的用戶帶來的隻有無盡的麻煩，因為這東西根本不賺錢，還要承擔巨額的服務器托管費用。

那時候，馬化騰每天一睜開眼睛，就要為錢操心。一位騰訊的老員工回憶，有一次早上去找馬化騰簽字，發現他蓬頭垢麵，憔悴萬分，原來為了籌錢，他獨自一人在辦公室一坐就是一夜。

好不容易，馬化騰終於找到了投資人IDG和香港盈科，他們各出110萬美金投了騰訊20%股份。

可以說，要沒有IGD和盈科的投資，騰訊早已命喪於當時。

2003年，騰訊借力高盛劉熾平，在香港掛牌上市，通過上市騰訊籌資14.38億元，一時間造就5個億萬富翁和7個千萬富翁。

2017年，騰訊的股票一路走高，市值已經超過了4000億美元，而馬化騰也因此成為了亞洲首富。

4

借政策

借力者強，借勢者智。國家的重大戰略或者科技發展的風口，對企業家而言都是一次大的機遇。

如果你有犀利的眼光、緊跟時代步伐的勇氣，那你就能借環境之力，讓企業一舉成功。

1、魯冠球：緊跟國家政策，成為汽車界首富

魯冠球，中國汽車界的首富，身家高達515億元。創業之時他才24歲，而且還是個打鐵匠，但就是憑借著對國家政策的精準解讀，才有了現在的輝煌。

1969年，中央出台文件，允許每個人民公社搞一個農機修配廠。當周圍的人還在觀望時，魯冠球就和其他6位村民湊了4000塊錢，辦起了公社的農機修配廠。

雖然當時隻能做最初級的鐮刀、鋤頭、斧頭、柴刀等，但魯冠球的事業總算是開始了。

當年的寧圍公社農機修配廠

到了1979年，魯冠球的工廠已經做了10年，這段時間他什麼都做，犁刀、鐵耙、萬向節、失蠟鑄鋼...但企業到底要專注於哪一點，連他自己都沒底。

直到1979年，魯冠球看到《人民日報》一篇社論《國民經濟要發展，交通運輸是關鍵》，判斷出國家將要大力發展汽車業，於是決定砍掉其他項目，專攻萬向節，並把工廠改名為蕭山萬向節廠。

萬向節，就是汽車傳動軸和驅動軸的連接器。魯冠球的判斷果然沒有錯，此後中國汽車業不斷發展，萬向節供不應求。

萬向節

此後，從萬向節開始，魯冠球專注於打磨汽車零件，企業也乘著國家戰略的春風，越做越大，產品還走向了全球各地，現在在美國製造的汽車中，每兩輛就有一輛使用萬向製造的零件。

吳仁寶後來還登上了美國《新聞周刊》封麵，成為繼鄧小平之後第一個登上《新聞周刊》封麵的中國人

2、華西村吳仁寶：看《新聞聯播》賺了1個億！

當年，吳仁寶帶著華西村民一路走來，把村子做成了有名的“天下第一村”，秘訣就是——看《新聞聯播》。

吳仁寶有個習慣，每天雷打不動看《新聞聯播》，1992年2月，他看到新聞裏不斷在播鄧小平南巡講話，他覺得有大事發生，一直反複揣摩。

直到當年淩晨2點，他恍然大悟，並在3點召開經濟會議，並喊出石破天驚的四個字：“借——錢——吃——足！”

原來，吳仁寶分析，小平南巡勢必會讓市場經濟快速發展，經濟一起，原材料必漲，於是，吳仁寶決定拚命借錢，勐吃原材料，狠“賭”一把。

當天開始，華西村狂借2400多萬，瘋買上萬噸鋼坯、上千噸鋁錠，把倉庫全堆滿。當大多數人還不明所以時，全國迅速掀起建設熱潮，一切不出吳仁寶所料，原材料很快狂漲數倍。

就這樣，華西村的經濟從此躍上了一個新高度，成為了億元村，之後又向十億村、百億村的目標一往無前。

後來有人打趣：“吳仁寶看了一次《新聞聯播》，就賺了1個億啊！”

不是沒資源

關鍵看你怎麼整合

說到這裏，或許你已經明白了，成功的關鍵就在於一個字——借。

很多億萬富翁白手起家時，都是靠借人情、借團隊、借資本、借政策，登頂事業的珠峰！

借人情：向親朋好友借錢、借資源，開始自己的第一次創業，挖掘自己的第一桶金；

借團隊：利用好團隊裏不同人的特長，集眾人之力解決企業問題；

借資本：有了資本的助力，企業才能實現質的飛躍，甩開對手上升到新的層次；

借政策：依托國家利好政策，借趨勢之力實現騰飛。

猶太人常說：“借別人的母雞來下蛋”，畢竟自身的資源是有限的，大佬們的訣竅，其實還是在於自己的資源整合能力。

隻有突破自身條件，整合資源，才能實現資源的最優利用，才能讓你離成功更近一步！

就像首富比爾·蓋茨說的那樣：“任何一個聰明的企業家都善於借助別人的力量，這樣可以大大加快你成功的速度。”

你，學會這一課了嗎？

最後更新：2017-08-20 14:36:38

  上一篇： 鄭爽獨自坐在街邊被偶遇，蜷縮這身子這是幹嘛？看著蠻可憐的！

  下一篇： 周冬雨透明吊帶上衣站台撈金，裙子暴露童心，就是長不大的小孩子