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奇虎360：華爾街的新傳奇
如果誰還不知道奇虎360是誰、是做什麼的，那麼，讀一讀艾瑞谘詢發布的這些數字，就一定會被它的市場“能量”所吸引——
奇虎360是中國按照用戶數排名前三的互聯網公司；
2011年1月奇虎360擁有3.39億月活躍用戶，用戶覆蓋率達到85.8%；
奇虎360同時也是中國最大的互聯網和手機安全產品及服務供應商之一。2011年1月奇虎360的互聯網安全產品擁有3.28億月活躍用戶，用戶覆蓋率超過83.9%；
360安全衛士和360殺毒分別為中國排名第一和第二的互聯網安全產品，其2011年1月的月活躍用戶數分別為3.01億和2.48億；
360手機衛士是中國排名第一的手機安全產品，按照2011年1月的月活躍用戶數統計，其市場份額已達到58.2%；
360安全瀏覽器是中國市場上僅次於微軟IE瀏覽器的第二大網絡瀏覽器，其2011年1月的月活躍用戶數量為1.72億，用戶覆蓋率為44.1%；
360安全網址導航2011年1月的月活躍用戶數為9800萬；
2011年初來自艾瑞的一份針對“日均用戶數”的統計顯示，排名前十名的客戶端依次為：360衛士、QQ、IE、360殺毒、360安全瀏覽器、迅雷、360保險箱、QQ遊戲大廳、PPStream、QVOD。在中國當下人氣最旺的前十大客戶端裏，360的產品占據四席。
此外，奇虎360的網頁遊戲開放平台上有超過30個網頁遊戲供應商提供的遊戲，用戶能用他們的360賬戶登錄所有的遊戲。此外，奇虎360的團購開放平台每天更新超過200家團購網站的團購信息。
……
如今，這些數字已經讓華爾街的投資人坐不住了。
奇虎360第一大股東、董事長周鴻禕曾說：喬布斯是我的榜樣，他一生中幹了很多事，每一件事都改變了時代。
美國當地時間2011年3月30日，當周鴻禕敲響紐交所的交易大鍾，也宣告了奇虎360進入了一個新時代。這一天，是奇虎360首次公開發售股票在紐交所上市的日子。自2005年創立以來的6年裏，奇虎360曾先後獲得過鼎暉創投、紅杉資本、高原資本、紅點投資、Matrix、IDG等風險投資商的聯合投資。最終在2011年3月以每股14.5美元的價格成功首次公開發售1211.08萬股美國存托憑證股票並登陸紐交所。
華爾街則以空前的熱情迎接了奇虎360的新時代。
美國當地時間3月30日，奇虎360開盤就站上27美元，開盤不到20分鍾，便迅速躍過30美元，報30.8美元，成交975萬股，投資者追捧的熱情一浪高過一浪。
“中國的Facebook”
把時間稍稍往前推些日子不難發現，投資人對奇虎360的追逐早就開演了。
3月17日，奇虎360在香港啟動全球路演，有媒體立刻傳出消息：首日便實現3倍多的超額認購。知情者透露，在香港的路演中，投資者認購非常踴躍，其中索羅斯名下一隻基金也參與了認購，現已成為奇虎360“很重要的投資人之一”。
而隨著上市日期的臨近，華爾街對奇虎360的關注度似乎達到了沸點。作為國內首家在美國IPO的安全公司，奇虎360受到來自媒體和分析師的熱捧，並給出了“Anti-virus + browsers + online games = Big Business（殺毒+瀏覽器+網絡遊戲=賺錢的大買賣）”的評價。
29日，消息不斷撲麵而來。先是傳出了此前一直不看好中國股票的CNBC電視股評人Jim Cramer公開推介表示有意購買奇虎360股票的新聞。後有消息稱，據國外媒體報道，消息人士透露，應“重要”投資人要求，奇虎360已將紐交所IPO 的指導價區間上調至每股13.5-14.5美元，此前奇虎360的指導價區間為每股10.5-12.5美元。
顯然，奇虎360在上市前就已經賺足了“眼球”。
據悉，流量和龐大的用戶量幫了奇虎360的大忙。還有，奇虎360在推介中一直強調自己很像中國的Facebook，即都是通過免費服務的方式迅速地占領市場，擁有數以億計的粘性很高的用戶基礎，這讓那些遠離中國的投資客們消除了對奇虎360的陌生感。
而放在奇虎360招股說明書最醒目位置的數據也很適合美國投資者的口味：中國第3大互聯網公司、第2大瀏覽器提供商、第1大互聯網/移動安全公司，80%以上的滲透率，每月超過3億的活躍用戶……對比之下，Facebook飛漲至六七百億美元的市場估值，證明了流量對美國機構投資者的巨大感召力。無怪乎業界驚唿目前正閃現出一個絕佳的互聯網公司上市的“時間窗口”。
奇虎360趕上了這個好時機。
有人做了個統計：2010年12月8日在美國紐交所上市的優酷，當時上市總股本1.02億，發行價12.8美元，開盤價為27美元，首日報收於 34.38美元，首日上漲168.59%，一舉刷新了5年多來美國IPO最大漲幅記錄。同日上市的當當網，發行價為16美元，開盤價24.5美元，首日收盤價29.91美元，上漲87%。
但是，優酷網上市時是虧損上市。而奇虎360的招股書顯示，公司於2009年實現盈利。2010年公司淨利潤為850萬美元。這個數字雖然算不上大，但奇虎360依托龐大用戶群實現價值導出的能力顯然已經開始發力。
流量變現潛力引發資本市場追捧
奇虎360賺錢的能力還沒有爆發出來。
招股書顯示，奇虎360在2008、2009和2010年實現的營業收入分別為1690萬美元、3230萬美元和5770萬美元，即年均複合增長率達到84.8%。自從2009年開始盈利，奇虎360的淨利潤由2009年的420萬美元增長到2010年的850萬美元，增幅達到102.7%。
招股書也描述了奇虎360目前的兩大主要盈利來源：一個是在線廣告，公司稱，除了在網站及平台產品上為客戶提供廣告服務，奇虎360還通過為搜索引擎公司產生的大量搜索流量而獲得收入；另一個是互聯網增值服務，奇虎360還提供第三方開發的網頁遊戲，遠程技術支持等付費的互聯網安全服務，以及其他互聯網增值服務。
殺毒業務初期為奇虎360營業收入的主要來源，但自2009年9月奇虎360宣布其殺毒產品“永久免費”後，這部分業務的營業收入不斷萎縮，從 2009年第三財季的600.8萬美元，大幅下跌至2010年第四財季的42萬美元。但免費戰略使奇虎360用戶數激增，為在線廣告業務以及互聯網增值業務營業收入的高速增長帶來轉機。
財務數據顯示，奇虎360在線廣告收入從2009年第一財季的200萬美元左右，飆升至2010年第四財季的1412.8萬美元；互聯網增值業務收入從2009年第四財季的不足200萬美元，增長到2010年第四財季的524.2萬美元。
艾瑞谘詢在對奇虎360分析後認為，現階段奇虎360的盈利模式僅僅是在產業鏈上打開了一個小的環節。艾瑞谘詢預測，奇虎360的戰略布局將會從安全領域向用戶整個互聯網桌麵管理轉變，搭建用戶PC應用服務的生態圈，具體將涵蓋從網絡入口、網絡安全到軟件管理以及由此衍生出來的娛樂、購物等多重服務。
換句話說，也許有一天，奇虎360將成為一個以網絡安全為核心的生態係統，用戶不再需要其他的產品和服務，奇虎360全部幫他搞定。
招股書透露，奇虎360確實在朝著這一方向發展。招股書稱，公司開發了眾多開放平台，以便為網頁遊戲、電子商務網站、軟件及應用等眾多第三方合作夥伴在這些平台上提供互聯網產品和服務，通過與第三方合作夥伴進行收入分成，奇虎360的開放平台可以實現有效的盈利模式。創新生長
奇虎360為何能快速實現從0到逾3億用戶的跨越從而顛覆了殺毒行業20年固有的傳統？周鴻禕給出的答案是：創新。
周鴻禕曾經像一個推銷員一樣四處免費推銷克裏斯·安德森的《免費 商業的未來》，同時還會聽到他說，我會把免費進行到底，而不是表麵的“免費”概念。他還會給你講上幾個經典例子，在這些案例中，一些企業在免費的同時，也都賺了大錢。
但隻有這一個還不夠，周鴻禕要給奇虎360持續創新的動力，而這些都體現在了奇虎360的產品上。
第一個推行安全軟件永久免費。2006年7月17日，免費的360安全衛士隆重推出；2009年10月，免費的360殺毒正式發布。2010年5月，360殺毒市場份額超過50%，免費殺毒成為主流。
第一個提供查漏洞打補丁服務。2007年4月，360首創係統漏洞修複功能；同年8月，360為用戶提供應用軟件漏洞修複功能；2009年，“打補丁”開始成為安全軟件的標配。
第一個發布賬號保險箱。2007年7月，360安全中心發布360保險箱。同年，其它安全廠商跟進360策略，紛紛推出“XX保險櫃”、“XX密保”等服務。
第一個發布軟件管家。2008年1月，360安全中心發布360軟件管家，是360安全衛士中提供的一個集軟件下載、更新、卸載、優化於一體的工具。360軟件管家主打“安全下載”，其中的軟件都經過人工檢查，清理其中可能帶有的各種插件，查殺安裝包中可能帶有的木馬和病毒。
第一個發布安全瀏覽器。2008年5月，360發布安全瀏覽器，首創的“沙箱”技術，能完全防止木馬病毒從網頁發起的攻擊。之後，又發明“隔離模式”，把木馬隔離在電腦係統之外。2009年10月，360安全瀏覽器在國內成為除微軟IE之外用戶量最大的瀏覽器。
第一個“雲查殺”引擎。2009年9月，360安全衛士6.0全新版發布，推出劃時代360“雲查殺”引擎。
同時，奇虎360還提出了“安全0死角”概念，從全麵防護和強力查殺等各個方麵狙擊網絡安全隱患，並保障用戶0負擔。
與此同時，人們在招股書中還看到一個大不同：周鴻禕持股比例為21.5%；其次是奇虎360總裁齊向東，持股比例為12.43%。奇虎360的投資人紅杉中國合夥人沈南鵬持股比例為9.48%，鼎暉投資合夥人王功權持股比例為7.05%。360安全中心網絡安全專家石曉虹則持股4.37%，此外還有大量的員工持股。根據奇虎360招股說明書整理的數據，該公司員工持股量達到22.3%，超過了周鴻禕。慷慨的員工股權激勵機製無疑也是奇虎360在過去的五年中迅速崛起的一個重要因素。
顯然，周鴻禕免費做基礎服務的理想，與他做成功企業的抱負，形成了對企業家經營智慧的高度挑戰，再加上奇虎360員工團隊的激情工作，都是華爾街所喜歡的。
最後更新：2017-04-02 16:48:14