一個人的“野蠻”戰爭——周鴻禕奮鬥記

360上市，讓一些人睡不著覺，那是狂喜的投資人和360員工；360上市，也讓另外一些人睡不著覺，那是“羨慕嫉妒恨”的競爭對手。正如一位互聯網評論人所說的那樣，360成功登陸紐交所，證明360免費模式得到了海外資本市場的認可，這是對360創新能力的肯定。然而，創新從來不是天上掉下來的，而是衝殺出來的。 熟知中國互聯網江湖的人都知道，偏執好鬥的周鴻禕絕對是一位繞不過的人物：多年來，他左奔右突，樹敵無數，所過之處雞犬不寧，硝煙彌漫。他是同行眼裏心狠手辣的攪局者，投資人眼裏藉以生財的搖錢樹，網民心中第一個吃免費殺毒“螃蟹”的開山人；他一邊開誠布公地與所有人合作，一邊為了生存不惜與權威機構翻臉；因為年輕莽撞，他早早背上“流氓軟件之父”的十字架，也曾因此反躬自省，發起打擊流氓軟件的全民運動。

【IT時代周刊訊】（記者/林艾濤）3月30日清晨，美國紐約，春寒料峭，奇虎360公司全新標識和鮮豔的五星紅旗飄揚在華爾街。習慣了穿便裝的湖北小個子這次破例換上黑色西裝，打起領帶。他披著一件風衣，微笑著站在紐約交易所大樓外，招唿隨行給他拍照。看起來，周鴻禕的心情不錯，再過幾個小時，他創立的奇虎360公司的股票即將在這個曆史悠久的證券交易所交易了。

周鴻禕在投行人士和工作人員的指引下，穿梭在嘈雜的紐約證交所交易大廳，交易員用古老的手勢表達著交易情況。上午10點是360股票開始交易的時間，360將成為在互聯網裏麵摸爬滾打了十幾年的周鴻禕帶出來的第一家上市公司--與他同時進入這個行業的同行早在2005年之前就把各自的公司推上市。

與那些抑製不住內心興奮的同事相比，周鴻禕看起來氣定神閑，但聲音早已有些嘶啞，在長達一個多星期的路演中，他不得不參加多場基金見麵會。事實上，他不得不花比其他國內同行更長的時間來描述360到底是怎樣一家公司。沒錯，這家即將上市的中國公司在美國沒有任何模式可以參照，國內的評論家們一度擔心國外投資者因為看不懂這種模式而低估了360的商業價值。

資本市場果然沒有辜負這位中國互聯網老兵的期望。在路演的過程中，周鴻禕感受到美國投資者對於360展示的創新能力的狂熱。在香港路演首日，360的股票獲得3倍的超額認購。到了美國，超額認購一下子達到了40倍。中國投資有限責任公司、新加坡的淡馬錫、阿聯酋的阿布紮比投資局三大主權基金都成了360的重量級投資者，而黑石、富達這樣的全球知名基金也積極參與360的股票認購。

奇虎360在紐交所上市首日表現相當耀眼，首日收盤報每股34美元，較14.50美元的發行價大漲134.45%,公司市值達到39.56億美元。這個市值在境外上市的所有中國概念股中排名前十位，超過盛大、搜狐、當當網等行業巨頭，而周鴻禕個人身價也已經超過7億美元。

自2006年7月360安全衛士問世以來，周鴻禕和他領導的360公司一直是爭議的焦點。這個程序員出身的湖北人似乎擅長將企業競爭轉變成全社會關注的問題，他與今天互聯網三座大山--騰訊、百度、阿裏巴巴的創始人之間爭鬥的話題至今依然被人津津樂道。而令人不解的是，每一次爭鬥似乎都將周鴻禕所帶領的公司送上更高的台階，以至於業界有人要專門研究周鴻禕的公關之道。

周鴻禕本人對此嗤之以鼻，他說，相信依靠公關戰就能打贏對手的人絕對是個白癡。他高調地到處鼓吹微創新和顛覆式創新，並反複強調創新才是一個企業的製勝之道。事實上，周鴻禕過去10多年來曆經“三大戰役”,其背後的根源正是其在產品與商業模式上的創新以及對同行既有路線的顛覆。而這一點，在過去10年幾乎被外界忽視。

第一次戰役： 泛安全之戰

對象： CNNIC、百度、雅虎中國

周鴻禕在中國互聯網行業打響第一場戰役，不但讓他一舉成名，更讓他背上“流氓軟件之父”的惡名。這一切，都源自那個特定網絡時代的特定產品--3721中文上網服務。

1998年以前，中國互聯網進入第一次快速發展期，第一代網民上網衝浪的需求異常強烈，但慢騰騰的網速和複雜難記的英文網址，讓網民們隻能經常“興奮並罵娘著”.當時正在北大方正打工的周鴻禕敏銳地捕捉到這一需求，並試圖說服領導開發相應的產品。此前，他著手開發了中國第一套免費的電子郵箱係統--方正飛揚電子郵件係統，在公司內部頗受器重。但這一次的產品設想並未獲得領導的認可。

1998年10月，抱著實現“讓中國人用母語上網”的夢想，周鴻禕離開工作3年的北大方正，著手創辦3721網站，並在同年推出了3721“網絡實名”的前身--中文網址。網絡實名的本質，實際上是在英文域名的體係下，構建一套中文尋址係統，專為中國人上網服務。

由於定位準確，產品管用，加上強悍的市場合作與推廣手段，網絡實名所向披靡，並以插件形式快速安裝到千千萬萬用戶的電腦中。兩年後，3721大獲成功，中文上網插件一度覆蓋90%以上的中國互聯網用戶，每天使用量超過8000萬人次。2001年，3721率先在互聯網行業宣布盈利。到2002年，3721的銷售額達到2億元，毛利6000萬元，成為當時國內互聯網行業一顆耀眼的明星。而當時，經營艱難的馬化騰曾險些把QQ軟件以60萬元賣給別人。

周鴻禕手裏的“金蛋”很快引起了中國互聯網絡信息中心（CNNIC）主任毛偉的注意。負責管理維護中國互聯網地址係統的CNNIC帶有明顯的官方色彩，經常發布互聯網權威統計信息，圈裏沒人敢得罪半分。2001年5月，經營了近3年的3721網絡實名開始收費，此舉觸犯了CNNIC的核心利益。原因是中文上網服務正是CNNIC也想幹的買賣。

2001年6月初的一個下午，毛偉以“合作”為名試圖“招安”周鴻禕，可開出的合作條件卻讓周“傻了眼”:包括技術、注冊係統、解析以及源代碼都必須交出，並且運營費用都由3721出，周鴻禕隻拿到5年特許經營權，還要“貢獻”一大部分利潤，3721儼然成了幹活的總代理。周鴻禕顯然心有不甘。此後雙方多次協商無果。心存狐疑的周鴻禕調查發現，CNNIC不過是“連個公章都沒有”的非官非商機構，他恍然大悟，決定放棄談判。

2001年8月，未獲3721支持的CNNIC幹脆另起爐灶，推出了類似的通用網址標準，企圖替代3721的網絡實名業務。程序員出身的周鴻禕沒有背景和後台，他的第一個反應是要用自己掌握的技術手段來抵禦CNNIC的進攻，他讓軟件的卸載程序變得十分複雜，以防止CNNIC強行在用戶電腦中刪除3721.接下來，雙方唇槍舌劍，爭論不休，最後鬧到信息產業部（工業和信息化部的前身）,部裏還專門召開了聽證會，後也不了了之。

2003年，互聯網行業遭遇寒冬，作為3721主要競爭對手的百度此時已羽翼豐滿。隨著網頁搜索引擎技術的成熟，當年百度流量驟增7倍，李彥宏取代3721登上中國搜索引擎公司的頭把交椅。後起之秀攻城略地的勢頭讓周鴻禕倍感壓力，他也很想把網頁搜索做起來，“正好碰上雅虎，結果當了小白鼠”.

雅虎開出的條件讓周鴻禕怦然心動，這家美國公司答應為他提供與穀歌相匹敵的搜索技術。周鴻禕心想，如果能坐擁雅虎的資金、品牌和技術，再加上自己的渠道、客戶端和運作能力，不僅可以滅了百度，甚至還能順帶把穀歌給滅了。

2003年11月，雅虎以1.2億美元現金收購香港3721股權；2004年3月，周鴻禕出任雅虎中國總裁。對於雅虎開出的收購價格，周鴻禕覺得很滿意。雙方簽訂了一個為期兩年的協議約定：雅虎先行支付一半資金給周鴻禕，其他資金則看他能否完成盈利指標。這個對賭協議為後來雙方的衝突埋下了伏筆。

雖然從創業者變成了職業經理人，但周鴻禕似乎並沒有把自己當成打工仔。在雅虎中國的日子裏，他像創業者一樣，不斷尋找新的機會。那時的雅虎中國還是一片蠻荒之地，雖已入華5載，但美國人一直碌碌無為。“不能說我沒有虛榮心，如果別人都做不好雅虎中國，我能做好，那證明我能力很強。”周鴻禕說出了自己的初衷。

在雅虎中國，周鴻禕大刀闊斧地改革。他不理會雅虎總部堅持做門戶的想法，果斷砍去雅虎並不擅長的頻道，主推麵向城市白領的房產、汽車、娛樂、體育等內容，將有限的資源集中在郵箱和搜索上，特立獨行的他贏得了“雅虎野蠻人”的外號。正是周鴻禕和雅虎總部對發展方向看法的分歧，為雙方後來彼此猜忌埋下了“地雷”.

周鴻禕在雅虎的活兒幹得很不錯。2004年雅虎中國一舉扭虧為贏，實現營收近4000萬美元，利潤近1000萬美元，當年的盈利指標順利完成。不僅如此，雅虎中國搜索業務也超過穀歌中國，郵箱超過了新浪，成為行業第二，並把戰火燒到了網易門口。不過，在顯赫成績的背後卻是周鴻禕與雅虎總部間種種矛盾的發酵。

2004年6月，雅虎全球惟一的獨立搜索門戶“一搜”在華發布，主打MP3搜索，號稱“中國最大的娛樂音樂搜索”.“一搜”的出現正是看到了百度的弱點，搶占了用戶的心智。即使在今天看來，“一搜”的諸多創新和客戶體驗仍然讓人驚歎不已。它有極簡化的一站式入口及搜索結果頁麵，不受任何廣告幹擾，沒有人工幹預，通過它可以搜索全球50億網頁，支持38種語言。

“一搜”一經推出即獲成功，並給雅虎中國帶來新的發展機遇。實際上，周鴻禕在做“一搜”時，並沒有征得雅虎總部同意，而是直接從3721拿錢下注，這引起雅虎高層的不滿。好在雅虎中國的業務發展不錯，總部也隻好順水推舟，對桀驁不馴的周鴻禕睜一隻眼閉一隻眼。

“基礎服務就應該免費，就應該比收費產品做得更好”,這一點，周鴻禕早在推出雅虎1G郵箱時就已經斷言--當年雅虎郵箱的橫空出世，撼動了被認為江山已定的郵箱市場格局。周鴻禕認為，要提高競爭優勢，就必須有自身的特色，郵箱和搜索都是互聯網應該提供的最基本的服務，雅虎不會在這上麵掙錢。

在這之前，穀歌在美國市場推出了海量的1000MB免費郵箱，國內對手卻因為害怕耗費帶寬又不賺錢不敢貿然跟進。而在周鴻禕看來，電子郵箱將重返免費時代，免費郵箱成為網站的基本服務而不是掙錢工具，這將成為一大趨勢。

周鴻禕的“周氏變法”讓雅虎中國的業務風生水起，嚐到甜頭的雅虎老板楊致遠覺得周鴻禕身上還有金子可挖。他對雅虎中國的2005年工作提出了更高要求，但拒絕提供任何資金支持。周鴻禕終於不樂意了，他強烈要求雅虎總部增加投資預算。2005年初，周鴻禕和總部多次談判仍未如願。

2005年7月6日晚，北京CBD嘉裏中心，身穿黑T恤衫，灰色大褲衩的周鴻禕給同事們帶來一個很突兀的消息，他宣布8月31日辭去雅虎中國區總裁一職，“進入雅虎時，我和楊致遠約定的就是一到兩年，這是出售3721的售後服務。”