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亞馬遜與蘋果模式無法複製
１１月２７日上午，我在北京做了一場主題報告。“歲月是一把殺豬刀，”這是我的開場白，台下不少領導抿嘴偷笑。顯然，這句網絡流行語用在中國互聯網業界恰如其分。回顧中國互聯網十幾年來，發展模式從未有過本質的變化，一個是免費打死付費，另一個是拷貝打死原創，並且，這條老路似乎還會繼續下去。
不過，麵對亞馬遜、蘋果，中國互聯網業界的拷貝大法徹底失靈了。
不妨先來看看亞馬遜。誰一直在自我標榜“中國版的亞馬遜”？漢王、盛大、當當等不乏其人。目前來看，學得最像的非漢王莫屬。不過，在歲月這把犀利的殺豬刀麵前，曾經中小板塊的股王已被打回原形。
為了直觀起見，在現場大屏幕上，我打出了一張股價走勢圖，頓時，全場一片寂靜。曲線圖清晰地告訴我們，去年三月份上市的漢王在去年五月份達到股價最高峰１７５元人民幣，而今年十一月份，其最新股價已跌至１５元人民幣。
對漢王創始人劉迎健大叔而言，從輝煌到冰點，僅一年半而已。
難道，劉迎健隻是一個走了狗屎運的無能之輩？我想，誰也不敢這麼說，誰也沒有資格這麼說！在我眼裏，他是個英雄，一個悲劇式的英雄，因為他選擇了一個在中國大環境下根本無法複製的對象。
為何這麼說呢？很簡單，亞馬遜的本質是賣內容而不是賣硬件，說得更白一點，亞馬遜的本質就是賣硬件虧本，賣內容掙大錢。所以，我們看到，無論是電子書閱讀器Ｋｉｎｄｌｅ還是平板電腦ＫｉｎｄｌｅＦｉｒｅ，都是以低於成本在銷售，但是即便如此，業界普遍預測，圍繞著Ｋｉｎｄｌｅ，亞馬遜今年的營業收入將會超過５０億美元，毛利將超過１０億美元。
漢王要做“中國版的亞馬遜”，誌向高遠，但是，在中國當下的大環境裏，漢王隻能通過銷售硬件來獲取利潤，與此同時，其電子閱讀器的內容，則必須近似於免費提供，如此一來，它早已和亞馬遜南轅北轍，隻剩下一張貌合神離的臭皮囊！
接下來，我們再來說說蘋果。誰又一直在自我標榜“中國版的蘋果”？不計其數！那些跳梁小醜之徒，我都懶得一一列舉了。在我看來，值得一提還是當屬聯想。不過，在歲月這把殺豬刀麵前，柳傳誌和楊元慶曾經的豪言壯語現在也已被打進了十八層地獄。
關於“豪言壯語”的內容，請諸位自行穀歌或百度一下，在此就不多作贅述了，我想更多地談一談聯想與蘋果商業模式的天差地別。
日前，全球互聯網界最知名的風險投資公司ＫＰＣＢ發布了一份關於全球互聯網趨勢的分析報告，其中，執筆者瑪麗米克（號稱是華爾街互聯網女王）列出了一張主題為“全球前二十五大互聯網公司”的圖表。令人震驚的是，蘋果赫然高居榜首，位列全球第一大互聯網公司。
外行看熱鬧，內行看門道。這個排名分明映射出了蘋果三級跳式的演進，從最早的先鋒級個人電腦公司到引領潮流的消費類電子龍頭，再到全球最大的互聯網公司。無可辯駁的是，ｉＴｕｎｅｓ和ＡｐｐＳｔｏｒｅ不僅極大地推動了硬件產品的銷售，同時為蘋果貢獻的營業額和利潤占比率也越來越高。
那麼，試問聯想如今是一家什麼樣的公司呢？我想，成立了二十二年的聯想如今在業界乃至公眾心目中的印象，別說互聯網了，恐怕距離消費類電子都不小。
這就是聯想和蘋果在商業模式上本質的不同，基於這樣的不同，縱使可以複製產品的外觀、設計，甚至名稱，但依然是畫虎不成反類犬。
在主題報告的最後階段，我做了一個現場小調查，結果顯示：有接近７０％的聽眾擁有Ｋｉｎｄｌｅ、漢王等品牌電子閱讀器，隻有不到５％的聽眾下載過付費電子版圖書；有接近８０％的聽眾擁有包括ｉＰｏｄ、ｉＰｈｏｎｅ、ｉＰａｄ、ｉＭａｃ等在內的蘋果產品，隻有不到２％的聽眾下載過付費應用。
竊以為，這就是中美消費科技型企業存在本質差別的根源。換句話說，絕非漢王、聯想無能，隻怪中國消費者“吃硬不吃軟”！
最為關鍵的是，大部分中國消費電子廠商硬件還做得不到位，軟件在國內賣不動，從而導致國內廠商隻能通過賣硬件盈利，如此一來導致產品價格過高，與蘋果、亞馬遜競爭處於不利。難怪國內廠商大罵蘋果、亞馬遜控製了定價權。
最後更新：2017-04-02 15:15:24