326
小裁縫返鄉創業做兒童品牌，如今身家數十億衝刺上市
當年的小裁縫，初中都沒畢業，14歲就做起學徒。30年後，他已經是ABC KIDS品牌的掌舵人，身家數十億，正在衝刺上市。
6月29日，證監會網站披露了浙江起步股份的招股說明書。起步股份擁有ABC KIDS品牌，品類包括童鞋、童裝和兒童服飾配飾等。公司擬於上交所公開發行不超過4700萬股，計劃募資8.14億元，即公開發行10%股份，發行後總股本不超過46,997.97 萬股。該公司實際控製人為今年46歲的章利民，他間接持有起步股份57.13%的股權。
“我14歲我爸就送我去當裁縫了，我那時候人比較矮，可能也做不了什麼力氣活，家裏人可能覺得當學徒去做裁縫學一門手藝比較適合我。”章利民在接受浙江新聞客戶端采訪時說。
章利民
1990年，章利民跑到杭州，在一家綜合市場當售貨員。當時，浙江溫州、福建泉州的鞋業興起。於是，章利民回到家鄉浙江青田縣，從鞋廠的最基層做起，學習製鞋技藝，慢慢地在自已家裏承接業務，做一些獨立加工。
另據報道，1997年，章利民覺察到鞋類的出口貿易機會，就在保加利亞成立貿易公司，倒騰溫州皮鞋、泉州運動鞋之類。青田是“華僑之鄉”，他借助這個優勢在國外打開市場，挖到人生第一桶金。
在如今消費升級背景下，創立新的消費品牌已經成為一股風潮。而章利民十幾年前就開始這麼做了。
據錢江晚報報道，章利民看到，中國一家服裝廠生產的服裝，做一些細節修改、貼上國外品牌，能賣200美元一件，而直接從中國工廠出去的貨隻能賣20美元。“如果沒有品牌，隻能賺那點可憐的加工費。”
2003年，章利民做起台灣ABC KIDS鞋類產品的生產代工。五年後，他反向收購ABC KIDS商標，全麵獲得ABC KIDS商標的所有權和童裝業務。
一開始，章利民在江蘇設廠。而家鄉政府的招商行動，讓他做出了在2009年將總部遷回青田的決定（當然，家鄉政府也沒少給他支持，2014年-2016年起公司就獲得青田縣政府上市優惠政策財政補助各226.65萬元、674.29萬元和1242.11萬元）。
ABC KIDS的日子過得不錯。根據招股說明書，2014-2016年，公司分別實現營收9.14億元、11.28億元、12.34億元，同期淨利潤分別為1.05億元、1.51億元、1.76億元。
近兩年，章利民在品牌營銷上投入不少。公司網站有這樣的描述：ABC KIDS以行業獨創的“雙麵膠”傳播策略不斷提升品牌影響力；先後與騰訊兒童、新浪育兒、育兒網等結成戰略合作夥伴；在綜藝營銷方麵，獨家冠名全國首檔互動型音樂成長真人秀《新聲有範》和金鷹卡通衛視《童趣大冒險》；在影視劇作方麵，讚助2017年熱播電視劇《雞毛飛上天》獲得驚人的收視率。
《雞毛飛上天》劇照，該劇講述了一對夫婦的創業故事。
ABC KIDS的設計團隊在廣州。而全公司員工總數有2500多人，帶動就業也算是貢獻不小。
2014—2016年度，公司各崗位員工平均收入持續增長。
ABC KIDS主要靠經銷商模式。截至 2016年12月31日，36家經銷商分布在全國31個省市自治區，經銷商門店數為 2273 家。
章利民顯然意識到了過分依靠經銷商的弊端。一是庫存高企，2014年-2016年各年末，公司庫存商品占存貨餘額的比例分別高達72.06%、79.95%和76.05%，這些庫存商品主要是經銷商下達的訂單產品。二是缺乏和消費者互動的渠道。
ABC KIDS天貓旗艦店
一方麵，ABC KIDS加大天貓官方旗艦店等方麵的線上投入。其招股書稱，線上渠道可以減少中間環節，及時采集信息，優化倉儲物流管理，並為線下實體網點導入流量，與企業線下銷售渠道相輔相成。
另一方麵，ABC KIDS在拓展直營門店體係及線上線下融合的全渠道體係。從2015年12月開始，公司開設直營網點銷售產品，一年後在青田有4家、長沙有1家直營門店。
而根據招股書，如果成功上市，募集資金將主要用於“營銷網絡及區域運營服務中心建設”、“全渠道O2O平台”等項目。
這是一個小裁縫堅持30年逆襲的故事。接下來，不知道他會講出怎樣的新零售故事。
最後更新：2017-07-07 15:04:16