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“旗袍先生”聞名淘寶天貓，他的人生被網商大會改變
“旗袍先生”崔萬誌接受采訪或參加活動時，最常掛在嘴邊的頭銜之一是“2012年全球十大網商”。
網商大會和互聯網改變了崔萬誌的人生。他在十年前推出自己的淘寶女裝品牌，當他在2012年網商大會上聽到馬雲講“小而美”網商，從女裝轉為專精旗袍，如今年銷售數千萬，而且在新零售大潮中線上線下同時發展。
幾天後，崔萬誌將到杭州參加阿裏巴巴2017天下網商大會。時隔5年，網商大會重裝升級，將全麵展現新零售對網商乃至商業社會的重構與思考。崔萬誌會在網商大會分享自己的創業經曆，也會獲得新的思想營養。
與記者視頻連線時，崔萬誌端坐在自己的辦公桌後，腰板挺直。出生時臍帶繞頸導致的大腦缺氧，讓他的身高停留在1米4，同時造成了說話發音困難、走路歪歪扭扭的後遺症。
生來的殘疾曾讓他被高中校長趕出過校門，在大學畢業後找不到工作。2004年接觸淘寶後，他敏銳地嗅到商機並開了一家網店，“這種借助於網絡的電子商務，是像我這樣的殘疾人創業的最好選擇。”
網店的第一筆生意，是以20元價格賣出一個六位數QQ號。此後崔萬誌的網商之路越走越順。2007年他推出自己設計生產的淘寶女裝品牌“蝶戀”，很快占領了市場；2008年“蝶戀”成為首批入駐淘寶商城（現已更名為天貓）的服飾品牌；2010年產值超過3000萬元，2011年獲頒阿裏“全球網商30強”，2012年又在網商大會獲頒“全球十大網商”。
崔萬誌在網商大會頒獎典禮現場
當選“全球十大網商”將崔萬誌推到媒體的閃光燈前。一時之間，崔萬誌和他的勵誌故事被反複書寫、傳播。
掌聲、關注、讚歎的背麵，崔萬誌的電商生意正在經曆一場大考。
彼時，大批線下實體商家湧入互聯網，加上女裝網店同質化嚴重，崔萬誌應對不及時，他發現自家的衣服漸漸不好賣了，庫存大量積壓，從年銷售5000元萬過山車一樣跌到負債400萬元。趕上過年，債主們堵住崔萬誌的家門，他隻能暫回老家避避風頭。
靈感往往來自最意想不到的地方。在老家的櫃子裏，崔萬誌意外發現母親的一套帶盤扣中式服裝。“當時，我在網上搜了一下，發現用戶搜索旗袍的次數很多，但是網絡上品質較高的旗袍店卻很少”。
也正是在2012年崔萬誌獲獎的這屆網商大會上，馬雲正式提出“小而美”網商的概念。轉型的念頭攫住了崔萬誌，他決定從女裝轉為專精旗袍。
打造旗袍品牌意味著從頭開始。
和時尚女裝相比，旗袍的製作工藝和流程更加複雜。一頭紮進去的崔萬誌帶著自己的妻子和製版師開始學藝。妻子和製版師應聘進了深圳一家旗袍工廠，接觸旗袍生產的流水線，每天下班後給身體原因不能去工廠做工的崔萬誌匯報講解，細致到旗袍的盤扣、繡花怎麼做。
學習了將近一個月後，崔萬誌一行回到合肥。“蝶戀”品牌旗袍網店正式上線，崔萬誌將家充作辦公室兼廠房，旗袍的設計由妻子負責，由崔萬誌把關——開女裝網店的經曆讓他鍛煉出判斷爆款的直覺。
轉型做旗袍後，手工的投入直線上升。崔萬誌告訴《天下網商》，此前女裝生產線基本都交給機器，很少有工人，而旗袍生產線手工工人和機器的比例差不多是1比1。服裝製作完成後的燙衣環節，也由之前20個工人配一台機器改為4個工人配一台機器。
一件旗袍的完整生產線有超過20個流程。講究精益求精的崔萬誌沒有漏掉盤扣、繡花這些細節。他將旗袍送去蘇州請專業的蘇繡繡娘繡花，還和十多家專門生產盤扣的工廠合作，從中挑選最適合每一款旗袍的盤扣。
蝶戀主打“小清新年輕旗袍”，單價一般200元以上，部分秋冬款會超過500元。不久後崔萬誌推出另一個偏中高端定位的旗袍品牌“雀之戀”，麵向更成熟的女性消費群體，單價多在1000元左右。
崔萬誌的苦心很快有了回報。網店轉虧為盈，兩年後的2014年，蝶戀和雀之戀銷售額突破5000萬元，成為淘寶旗袍銷量第一的賣家，還曾經創下一分鍾賣出4000件旗袍的記錄。
銷售火爆，供不應求，成了崔萬誌甜蜜的苦惱。旗袍的工藝複雜，工人需要經過幾個月培訓方能上手。目前蝶戀與雀之戀三分之一的訂單是交給外包工廠完成的。
在新零售大潮流下，崔萬誌的天貓淘寶旗袍店也走向線下。他先後在安徽、山東、河南、四川各地開出五十多家“雀之戀”旗袍線下店，為消費者提供更好的試穿、購物體驗，並計劃在今年內開出100家線下店。
除了2012年的“全球十大網商”，很多人了解到崔萬誌是在2015年的電視節目《超級演說家》上。“我要證明，自己一個人能行。”崔萬誌帶去了自己作為殘疾人創業的人生故事，雖然語言並不流利，但他的手勢和眼神透著滿滿的自信，最終一舉奪得亞軍。
很難想象，台上氣場十足的崔萬誌曾經因為口齒不清而不敢在公眾麵前說話。他說，是電商創業收獲的成就感讓自己重新自信起來。
電商帶給了崔萬誌人生的另一種可能。他曾說，“沒有互聯網，我可能一輩子就是一個小商人，窩在一個地方，可能也會衣食無憂，但是絕不會有這麼精彩的人生”。
作為企業家，崔萬誌還在不斷尋找新的商業機會。他計劃在下半年推出一個全新的中式男裝品牌，麵向30歲以上的消費者，單價1000元左右。他還與同年獲評“全球十大網商”的張琳琳——圍巾品牌羚羊早安創始人——合作了一個叫做“半職”的銷售、分享平台。
如今崔萬誌已然是身份多樣的“網紅”。《超級演說家》之後，各類演講邀請紛至遝來，他有一大半時間奔波於活動之間，和懷抱著夢想的電商創業者們分享自己的經曆與心得。
他“旗袍先生”的名號也越叫越響。在崔萬誌的推動下，6月底合肥和鄂爾多斯各有一家“旗袍先生文化館”開業，以旗袍為主角，展覽中式傳統文化。
影視界也遞來了橄欖枝。講述崔萬誌成長創業經曆的電影《旗袍先生》去年在他的家鄉安徽省肥東縣包公鎮開機，崔萬誌在《超級演說家》中的導師樂嘉出席了發布會，電影將於今年9月中旬在全國上映。
在這麼多紛繁的角色中，崔萬誌還是篤定地說：“我最喜歡我作為創業者、企業家的這個角色。”
（實習記者王珊珊對此文亦有貢獻。）
編輯：康倩茹
原文鏈接
最後更新：2017-07-07 14:02:25