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是電商，還是“電傷”
當很多人抱怨，電商已是“電傷”以後，筆者相信，絕大部分人都已然陷入的迷茫期。秉承對行業做貢獻，承擔行業發展為己任的原則，希望筆者接下來的內容，對於大家可以有所幫助，並同時期望讓已經感覺到“電傷”的同學，起到一定程度的治愈效果。
電商是什麼？
從筆者認為的定義上講：通過電子信息手段的形式，所達成的每一筆業務，都叫電商。從理論上講，有電話以後，電商就已經存在了。
從另外一個層麵理解電商：他是依靠網絡，所達成生意的方式。當然，因為淘寶很強大，在聚光燈下，我們80%的電商新人，都把在淘寶上的商業行為理解為了電商。但是，從用戶培養、電商發展的角度上理解，確實沒錯。
而在此時，電商已成為了一個市場概念，於是乎我們開始要著眼全網來進行全網營銷戰略規劃。而淘寶，隻是這個大市場裏的一個分支，一個渠道，而在淘寶裏所做的任何動作，可以把它理解為手段、策略。
渠道的分類
站在乙方的角度，全網渠道可分為以下幾個類別：
商圈型：主要推薦的站點為淘寶，市場占有率高。但這種類型的渠道，就好比我們在shopping mall開一個店鋪，我們的任何商業行為核心目的是分享shopping mall給我們帶來的用戶，而我們的主要核心也是將來shopping mall購物的人，引導至自己的店鋪內，將其轉化為客戶；
商超型：主要推薦站點為京東，市場占有率年年攀高，POP模式有其值得推薦。盡管在京東有各式各樣的合作模式，但是，他對於用戶的展現形式主體為“貨架式”購物，用戶可以根據自己的需求，去進行商品選擇，而用戶選擇商品的入口主要是搜索、類目選擇；
特賣型：主要推薦的站點為唯品會，上市公司，用戶口碑好，忠誠度高。主要銷售形勢是將其品牌通過多個單品進行打包的形式，進行特賣。特賣的核心在於價格、品牌為取勝基礎，其次為款式；
店鋪型：主要為各品牌的獨立站點。可以理解為商家自營的專賣店，這類站點的核心目的在網上其實不是為了銷售而存在，因為網上找流量的成本很高，可以定位為品牌形象展示，在各類渠道的合作中，甲方對於乙方是否擁有這樣的“獨立專賣店”是及其看重的，因為，這代表了你對於從事電商的決心和態度。
垂直型：主要推薦站點為樂淘。專注某一個大類的商品進行銷售，給用戶以目標感，這類平台的轉化率相對會高，但也可能很低，這主要取決於你的品牌、價格、款式。
精品型：主要推薦展品為銀泰。這類平台的用戶消費能力強，對於品牌、款式的重視程度高，是有品牌、品味、價格的商家必爭之地，不二選擇。
全網及運營策略
當我們展開了全網運營策略的規劃後，核心目的就隻有一個了：盈利。電商之所以成為“電傷”，是因為絕大多數電商從業者把雞蛋同時放在了一個籃子裏。而當你對於全網營銷的渠道進行了深入了解後，電商，就不在“電傷”了。
策略一：找重點，快盈利
如果你的商品品質足夠好，庫存足夠大，那麼，可以考慮與全網的特賣渠道展開合作，並已需求貨值最高的平台開始，已地毯式合作的形式，對其產品做好清倉工作。
策略二：小投入，見成效
如果運用團隊不超過10人，如果把主要精力都放在淘寶上，那麼，一年內你盈利無望。基本策略因調整為與商超渠道率先達成合作，並對其站點的特點，製定有效的類目營銷方案（關於類目營銷，往後會提到）。
策略三：做供應商，不做銷售商
了解手頭的資源優勢，把銷售環節通過自營轉化為他營。其實，無論商超型、精品型、垂直型都有自采自銷的業務模式。
此處省略2萬5千個營銷策略……
簡單粗暴的人，被 “電傷”了
電商很毀人。因為電商在網上，而互聯網的基本傳播邏輯是將數字放大化傳播，最後導致一群人為此而瘋狂，於是乎“燒錢”成為了理所當然。而“燒錢”的手段，方式，絕大部分人“簡單粗暴”的理解為了廣告投入。
筆者不排除廣告投入是最行之有效的方式，也是唯一的方式。但是，你總的知道錢燒完後，給了誰把，又帶來了誰把？
於是，筆者的結論是，要想不在“電傷”，對於數據的分析能力，用戶心理和商業態度都要加強。電商不是一個今年投入，明年結果的行業，也不是簡單粗暴的理解為花高薪請人，就能達成商業目的的行業。
電商，一旦被簡單粗暴的理解了後，結果，自然就“電傷”了。
電商態度是什麼？
筆者一直認為，電商是要利潤不要規模的行業，電商是可以樹立品牌形象從網上到網下發展的品牌路徑。同時，電商又是可以實現銷售翻番的市場。
但是，合理的戰略規劃與品牌的靈魂打造，才是電商人的標準態度。
從幾年的數據我們不難看出，品牌型的歐莎、韓都衣舍，都實現了最大程度的銷售翻番。但是，這兩者似乎跟我們其實一毛錢關係也沒有。因為時代背景下所給予他們的銷售紅利期，已經過去，你都沒趕上趟，關注這些數據的結果隻是自己給自己找麻煩。
電商的過去十年史是從品牌假貨，再到有品牌的假貨發展起來的。而未來十年呢？新奢侈品時代一定會來臨，因為，電商是市場，在這裏消費的人不在是遊戲心裏。
最後更新：2017-04-02 15:28:26