周鴻禕花巨資做廣告 給付費殺毒致命一擊

360免費大軍已然兵臨城下，付費殺毒廠商的日子將越來越不好過。但不管如何，它們隻有早做行之有效的突圍之準備，方能化被動為主動，保全自己。

新年伊始，周鴻禕就在央視密集投放360殺毒軟件廣告，不僅拿下央視一套“天氣預報”後的黃金時間段，更在經濟頻道的“經濟半小時”、“今日說法”等多套節目的多個名牌欄目前後播放。廣告內容非常簡單直白，喜劇演員劉儀偉拿著小喇叭誇張地高喊：360，永久免費！“雷”人之態深得“腦白金”廣告遺風。

央視廣告不便宜，但居然會有人花錢在此宣揚他的東西不要錢，莫非360不惜血本就隻為告訴大家，並非花錢才能買到安全？

從去年開始，殺毒軟件“免費”和“收費”兩大陣營的碰撞，概因360的推波助瀾而愈演愈烈。如今再借央視平台強推免費殺毒，不啻為360誓與互聯網基礎服務中的最後一個收費且暴利的產品——殺毒軟件死磕到底。

事實表明，不僅360平台的宣傳推廣功力了得，用戶也接受了360的免費概念。

卡巴斯基曾在360平台上推廣殺毒軟件，短短一年時間內，這個俄羅斯“外國和尚”的知名度和市場份額就扶搖直上，殺入國內殺毒市場第二名。之後，名不見經傳的斯洛伐克軟件Nod32也與360安全衛士合作推廣殺毒軟件，僅用半年時間，用戶量就超越了卡巴斯基。2009年10月20日，360免費殺毒軟件正式發布後即保持高速增長態勢，僅一周時間便已躋身殺毒市場第5名，第二周更是一舉超越卡巴斯基。艾瑞數據顯示，截至2010年1月中旬，360殺毒軟件的市場份額已攀升至33.76%，躍居行業第一。

在收獲三分之一的市場人氣，讓這部分消費者用上了永久免費的殺毒軟件的時候，周鴻禕又適時借助央視狠狠地燒了一把免費之火，無疑將眾多被迫免費，又不甘全免的同行們逼得無路可退。但不管如何，周的目的已經達到：付費殺毒軟件的利潤空間慘遭無限壓縮。

那麼，在今後的日子裏，仍在堅持付費的殺毒軟件廠商是繼續推銷變相免費策略，還是幹脆全免，還是死扛到底？

筆者認為，麵對當前形勢，無論哪種選擇對收費殺毒廠商來說都是艱難的。首先，死扛已完全不具優勢，免費概念就像周鴻禕播下的蠱，已深得民心；其次，收費廠商即使能夠變著花樣打價格戰，暴利又能維持多久呢？其三，如果收費軟件廠商全線轉向免費，不僅陣地被360先期占領，反倒更加凸顯自己是周鴻禕的跟隨者，更加成就360的市場領導者地位。

360免費大軍已然兵臨城下，付費殺毒廠商的日子將越來越不好過。但不管如何，它們隻有早做行之有效的突圍之準備，方能化被動為主動，保全自己。