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聯通電信校園促銷加碼 策略更隱蔽
京城高校紛紛進入開學季，三大電信運營商均瞄準這一潛力巨大的市場。記者近日走訪了幾所京城高校發現，與往年不同的是，今年聯通電信在校園營銷力度大為增強，移動昔日壟斷地位被動搖。
聯通電信強力逆襲
“今年移動的優惠活動真少，不知道辦點什麼業務好。”一名傳媒大學的大四學生小李說。
記者也發現，在聯通和電信的攤位前圍滿了前來谘詢3G業務的新生。一名研一新生表示，自己是移動老用戶，不想換號，但決定再辦理一張聯通3G卡，上網方便。
在送禮品方麵，移動、聯通和電信三家運營商都使出了辦卡充值換取自行車、移動硬盤、公交卡、背包、雨傘等贈品的招數。但移動失去往年的大氣，“去年充話費就送禮品，今年我想充話費換個自行車，但他們告訴我，必須加辦一個不得低於50元的數據業務包。”一名大三老生說。聯通的現場促銷人員則表示，他們充400元就可送一輛自行車，如果是老用戶，還可搭送暖水壺、洗臉盆等用品。
中國聯通的一名現場工作人員說：“今年聯通活動做得不錯，傳媒大學現場一天就辦了800多個號，一些以前是移動獨占的校園市場，今年我們也做到了平分秋色！”
北京郵電大學信息經濟與競爭力研究中心主任曾劍秋教授表示，今年的校園促銷還是比較激烈的，各大運營商會利用各種方法做營銷，這也是拓展市場的重頭戲。
營銷策略更為隱蔽
為規避“不能在錄取通知書中夾寄手機卡”的規定，今年運營商采用了一些較為隱蔽的營銷策略。
一名傳媒大學的女生對記者說，她在收到錄取通知書幾天後，又收到一封來自北京的快遞，其中夾有一張聯通手機卡，還有關於開學新生注意事項等說明。後來她發現其他來北京上學的同學都收到類似快遞。
電信則把營銷策略主要放在手機方麵，記者在北京師範大學開學現場發現，每一名免費師範生均可在電信營業攤點前免費領取一部3G手機。師範新生潘同學說，她的錄取通知書裏夾著一張單子，填寫個人信息後就可以免費領到一部3G手機。
針對有運營商營銷中打規定擦邊球的現象，著名電信分析師付亮認為，運營商運用各種辦法有針對性營銷可以理解，但是學生的個人信息來源是個問題。
最後更新：2017-04-02 15:28:22